近期，农田行者应邀参加了多家企业的年中客户会议，并和企业及各级经销商做了深入交流。在和众多农资同行交流沟通的时候感到多数经销商对前景都不看好，甚至唱衰。大家认为现在的农资生意越来越难做，主要因素有：

一、耕种土地面积不断减少。很多地方的耕地被征用建厂及修路。

二、农业从业人员不断减少。原来还是九九三八六一部队（九九老人、三八妇女、六一儿童），现在基本就剩九九了，劳动力的大大减少导致大量农田荒芜。

三、农业种植越来越得不到重视，农户对农资的投入使用热情越来越下降。粮食种植越来越难赚钱甚至赔钱，农户种地甚至是处于对土地的一点牵挂。外出打工者留在了外地，在城里买了房子成了房奴，为了还房贷继续在城里打工。

四、竞争越来越激烈，利润越来越低。为了赢得市场赢得竞争，把大部分利润奉献了出去。

五、用工成本越来越高，企业负担越来越大。无论是生产企业还是经销商对步步攀升的用工成本各个苦不堪言。

……

林林总总，不一而足。

不可否认，以上诸多因素都很有道理，但是难道说这就是我们止步不前甚至退缩的理由吗？任何行业都会有着本行的兴衰规律，任何人也都有着干下去还是放弃的自由和权力。

除了做农资你如果有更容易发展和赚钱的门路，你自然可以选择放弃农资，但是你如果没有呢，那你又该如何？在不得不干的情况下，你该如何去干？今天农田行者重点和大家谈谈这个话题——农资经销商，如何干下去！

专业和团队

如何活下去、如何干下去是我们广大经销商目前面临的第一问题。对于这个问题的理解农田行者认为首先要把经销商群体细分一下：代理批发商和零售商（公司或者个体）。体量不同、所处位置不同自有不同的活法和干法。不鼓励零售商盲目扩大，不要迷信培训界大师们扩盘和扩团队之说，做深做透自己的一亩三分地，把本地的农户、作物做到极度熟悉，把当地作物常见的病虫害防治技术做到极致。对于零售商来说简言之就是两个字“专业”，做你当地的“医生”。

如果你是代理商或者公司的话，你一定要有自己专业的团队！你是公司，你要服务更多的客户，你的客户需要更多专业的人去帮助他，所以你要有自己的专业的团队。零售商直接面对为量不多的农户，他只需解决这些农户的问题就够了；而你身为公司、身为代理商你一个人的力量是远远不够的。对于代理平台来说，专业的团队才是你最大的竞争力。（至于怎样建设强大的、专业的团队和怎样提升团队执行力？不是我们今天谈的目的，以后会陆续发文专门谈这类的问题）

最危险的地方往往是最安全的，危机四伏之地往往也隐藏着很大的商机！农资经销商经营不理想的最大原因并非是竞争激烈、客户不配合、原材料上涨等等这些客观的因素，而是因为一个字：懒。思想上的懒、学习上的懒、行动上的懒！因为懒，你错失了很多良机！因为懒，你退化了很多！！因为懒，你失去了当初的斗志！！！

治贫先治愚，扶贫先扶志。

还要继续干下去的农资同仁们请先认清自己所处处境现状，冷静一下自己发热的头脑，认清前方道路的方向！

来源：农田行者              作者：张宝印

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