【干货分享】农资代理商是做品牌，还是做销量？

2020-06-28 10:19:40

[ 导读 ] 农资代理商未来要如何做？

农资生意越来越难做。许多农资代理商陷入两难的境地。在这个“品牌至上、销量为王”的时代，有些人虽然重视品牌，但是缺乏耐心、急功近利、缺乏主见，跟风现象非常严重。有的农资加盟商认为，经营农资就要经销高端产品，产品虽好，但因超出了农民的承受能力，导致生意冷清，结果没多久就关门了。如今农资招商网上产品同质化严重，再加上产量过剩，品牌化尤显重要，谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，就能取得更好的经济效益。

第一根据区域消费水平，选择农资产品。对于农资加盟终端来说，无品牌者无未来，在品牌选择上，要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来，选择好适合当地农资加盟市场需求的产品品牌。农资代理商必须结合当地作物种植情况、经济发展状况、农民用肥用药特点，选择适销对路产品。选择农资招商网上功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品。另外还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源。只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的话语权。

第二是经营农资产品的同时，农资代理商要建立起自己的品牌。做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果，靠的是诚实守信的信誉。作为基层的农资加盟商生意要做得长久，靠投机取巧是不行的。

人无信不立，诚信为本的经营思想才能在农民中树立自己的商业信誉，才能建立起与农民长期互动关系，并通过这种关系向农民提供物有所值的服务。要知道我们经营产品的目的不仅是为了卖一次产品，而是通过销售产品与农民建立起长期互动关系，提高农民的满意率和忠诚度，逐步树立起自己的服务品牌。

第三要根据农民消费水平变化，从而制定营销策略。农资代理商必须随时掌握农民消费习惯和水平的变化，有针对性地做好农资加盟市场营销策略，才能提高销量。现在农民购买农资产品的心理已由价格便宜向质优价廉转变。近年来，随着社会的发展和食品安全的影响，通过农资招商网的宣传，农民在使用农资产品时有了很大变化。商品品牌意识增强了，意识到农副产品不但要高产量，更要品质好，到农资加盟市场才能卖个好价钱。农民对农资产品效果越来越看重，逐渐增强了高端产品的接受能力，这是农资市场发展的新趋势。

来源：百万农资招商网

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha

收藏 0 赞 0

农资品牌

声明：网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；农业行业观察网站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源"，不尊重原创的行为将受到本网站的追责。