这个时代，用户为王!你不把用户放在战略核心的位置上，用户就会放弃你，甚至抛弃你。

用户战略是品牌战略的核心，你的产品设计要以用户为中心，你的市场营销要迎合用户，你的战略要符合用户需求。

农产品的用户就是消费者!当前，消费者的对农产品的需求：健康、安全。

近日，国务院食品安全办会同发改委、财政部等部门日前研究起草了《“十三五”国家食品安全规划》。到2020年，农作物病虫害绿色防控覆盖率达30%以上，农药利用率达40%以上，主要农产品质量安全监测总体合格率达到97%以上。

消费者在拒接农残农产品、国家在杜绝农产品农产品，世界都在最终健康、安全的农产品。

虽然，农产品的生产者、消费者存在极度封闭的环境，但随着认知、国家政策、社会共识的推进，农药农产品将会被世界拒绝。下面这些原因将迫使农药行业必须革命：

1、农残危害大

全世界每年有300万农药中毒者，我国每年由于农药污染食品而造成的中毒者人数年均近20万，约占食物中毒人数的三分之一。我国蔬菜、水果中滥用农药的现象相当严重。即使国家明文规定禁止使用的农药如甲胺磷、甲基对硫磷，农民仍然在使用。由于农产品中高毒农药残留量超标造成的中毒事件屡屡发生

百万分之三克的残留农药会使0~3岁的孩子出现脑发育障碍。华大学的余刚、黄俊教授的研究表明，我国受有机氯农药污染的孩子有三个表现，体重轻，脑袋小，智力较低，在7个月时认知能力较一般孩子差，四岁时读写和记忆力较差，11岁时智商值低，读、写、算和理解能力都比较差。

2014年，日本的食品安全问题再次爆出重大丑闻—一家大型食品公司生产的冷冻食品被查出含有大量农药。日本媒体称，全日本范围内已有超过500人因食用问题食品而出现腹痛、呕吐等症状。

随着这些农残危害时间逐步被曝光，农残农产品被媒体曝光，绿色的农产品成为消费者的追求。

2、绿色农业成主流

在中央经济工作会议中，明确提到，要深入推进农业供给侧结构性改革。其实这不难理解，对于中国来说，农业结构性的调整能否到位，是否能够稳步扎实推进，关系到农业现代化是否能够实现。简单说来，实现了现代化，咱们的农业就会有一个质的飞跃。

2017年农业供给侧改革工作中心：要把增加绿色优质农产品供给放在突出位置，狠抓农产品标准化生产、品牌创建、质量安全监管。

国务院参事刘志仁也表示，“过去发展农业总是重视效益，但未来要强调质量放在第一位，这也会是明年农业工作的重点方向之一。”

3、食品安全战略

十三五规划纲要提出实施食品安全战略!

“十三五”规划第十八章《增强农产品安全保障能力》中提出确保谷物基本自给、口粮绝对安全，调整优化农业结构，提高农产品综合生产能力和质量安全水平，形成结构更加合理、保障更加有力的农产品有效供给。

确保农产品质量安全。加快完善农业标准，全面推行农业标准化生产。加强农产品质量安全和农业投入品监管，强化产地安全管理，实行产地准出和市场准入制度，建立全程可追溯、互联共享的农产品质量安全信息平台，健全从农田到餐桌的农产品质量安全全过程监管体系。强化农药和兽药残留超标治理。

4、安全食品指标

近日，国务院食品安全办会同发展改革委、财政部等部门日前研究起草了《“十三五”国家食品安全规划》。计划到2020年，农作物病虫害绿色防控覆盖率达30%以上，农药利用率达40%以上，主要农产品(000061)质量安全监测总体合格率达到97%以上。

国家食品药品监督管理总局局长、国务院食品安全办主任毕井泉受国务院委托向全国人大常委会作报告时表示，农业部与国家卫生计生委组建农药残留个标准审评委员会，目前已制定5724项农药残留限量和932项检测方法国家标准。

根据食品安全法规定，国家对农药的使用实行严格的管理制度，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药，推动替代产品的研发和应用，鼓励使用高效低毒低残留农药。

5、消费升级

据2015年AC尼尔森的一份调查报告称，有四分之三的中国受访者表示，他们愿意支付更高的价格购买被认为“健康”的食品。在这项调查中，“健康”的标签是“纯天然”“无人工味素”“非转基因”等，而方便面显然与这些消费需求“背道而驰”。

消费需求升级对农产品供给提出了新的要求，而这种要求主要表现在两个方面：一是对绿色健康、有机安全食品的需求将增加，特别是具有品牌能力、有销售渠道的健康安全食品将在消费升级中具有巨大的发展机遇;二是对二次加工的农产品，在口感、营养、口味等方面优于初级农产品的加工品，需求也将增加，而目前我国农产品二次深加工方面发展缓慢。

因此，在大政策和市场的紧逼下，处在风雨飘摇的农资企业必须要脱胎换骨!转型也必须快马加鞭。

如何转型?

确保自己不被市场、用户抛弃，农资企业就必须要走上转型之路。农业行业观察(公众号：nyguancha)认为：农资企业应该在战略、产品、渠道、服务上进行变革与创新。

1、战略转型

啥意思呢?就是之前卖农药的不再卖农药了，而是卖方案，适应时局的变化，适应大方针。

案例：新洋丰

2016年，3月21日，湖北新洋丰肥业股份有限公司公告称，以自有资金出资1亿元设立全资子公司湖北新洋丰现代农业发展有限公司，计划开展新型农业投入品及农业技术的研发、集成、孵化及市场推广，农业综合服务、农产品现代化种植、收购及销售等农业相关业务。

新洋丰表示，公司在做大做强主业的同时，积极面向现代农业延伸产业链，这是公司实现发展和转型升级的内在需求。

其实，早在2016年2月1日，新洋丰公告称拟出资5000万设立全资子公司北京新洋丰现代农业并购投资有限公司，开展智慧农业(农业大数据、物联网、农业电商及金融)、高端现代农机装备制造及农化服务等现代化农业领域股权投资。3月16日，新洋丰公告拟收购一家国内领先的现代化绿色生态农业高科技企业51%的股权，该企业总估值约为10亿元。资料显示，标的公司为致力于打造世界领先的现代农业技术系统解决方案和服务平台，将持续开发和提供包含育种、土壤改良、滴灌、水肥一体化自动控制系统、农业物联网、设施农业工程等综合解决方案与服务。

一家传统农资企业适应时代的需求成功转型成一家现代化农业企业。据需球披露：2017年分别实现销售收入97.51亿元、96.90亿元，同比增长1.37%、-0.62%，实现归属于母公司净利润7.35亿元、8.46亿元，同比增长-1.65%、15.07%。

2、产品转型

农残，农药超标等硬性指标下，农药产品的又该去向哪里?产品的转型、科技创新就成为农资企业重中之重。

早在2012国际农用化学品高峰论坛、国际新型肥料技术大会上透露出这样的信息：在淘汰落后产能、实现产业可持续发展的迫切需求下，农药、化肥产业转型升级已经到了关键时刻—生物农药将成为发展重点。

案例：恒田化工、和邦股份

为解决化学农药残留、生产过程安全环保及专利保护缺失等问题，恒田化工发挥与高等院校合作的技术优势，将于2014年进军生物农药领域，促进产品转型升级。

他们引进西北农林科技大学首创的对细菌性病害有特效的甲基营养型芽孢菌生物杀菌剂、新型微生物源天然产物云芝葡聚糖等两项微生物发酵产品技术，目前药效试验及申报国家发明专利均已完成。

2015年5月28日，和邦股份发布公告，宣布公司与以色列STK公司。当时的公告透露，以色列STK公司系一家生物农药制造商，其拥有生物农药研发、生产的自主知识产权。其自主研发和生产的生物农药产品，属环境友好型，获得顶级有机农业组织认证、具有光谱的作用机制，无化学残留，有助于提升农产品品质和产量、且拥有耐药性管理、应用灵活等优势。对种植绿色水稻、烟叶、茶叶、蔬菜、水果等农作物具有优异的效果。

专家认为：本次收购标志着和邦股份转型发展的成功，跻身于全球先进的生物农药、生物兽药先进企业行列，符合公司发展现代农业、生物农药、生物兽药产品的战略方向。

3、渠道转型

这里指的渠道就是电商。虽然，2015年电商是农资行业元年，但经过2015的洗涤与锤炼，2016年农资电商显得更加沉稳与豁达。

案例：农一网

2014年，辉丰股份组建农一网，开启农资电商的先河。农一网通过创立电商+县域工作站的新渠道模式，同时还开启农村代购，打通种植大户与农资企业的“最后一公里”，减少中间商，为农民直接服务和对接。

据统计，2016年上半年农一网的销售额已经突破了2个亿,超越2015年全年销售额近40%。农一网董事长仲汉根表示,农一网在2016年正式确立了“正品·溯源、优质·优价、创新·创牌”的12字发展指导方针,目前已有300多个产品上线销售,今年实现网销金额超3亿元。仲汉根透露,2017年农一网将继续普及推广电商技术,重点做好发展代购、一品和众创产品营销、提升物流服务准确性等工作,增加用户黏性,预计明年销售目标达6亿元。

4、服务转型

之前，业内专家一直强调：农技服务是农资渠道的核心。

这一点，各大农资大佬们也非常明确，在产品差异化不大的情况，就要比服务，尤其是增值服务。

案例：田圈圈、辉丰股份

2015年5月11日，田田圈互联网联盟大会在深圳隆重召开，国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司，宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟。

田田圈是一个开放的互联网时代新生态系统，将与国内最优秀的经销商深度合作，共同打造基于专业作物的田田圈服务中心，汇聚大批作物专家和作物达人线上线下为农户服务，还可全方位满足农户产品、技术、金融、农产品销售等需求，最终汇聚成中国三农社交·服务第一生态圈。

未来，田田圈将与全国最优秀经销商合作，共同打造区域遥遥领先的服务平台，建立10万家以上的田田圈服务中心店，发展100万种植达人，服务1亿农户，并以开放的方式影响和服务数亿种植户。

一家老牌传统农资企业转型做互联网服务，或许，谁都想不到。

除了金融之外，在第30届黑龙江植保会上，辉丰股份旗下农资电商平台的农一网又正式提出了“农一网+植保无人机”战略，再次引领了中国农资行业的新潮流。

辉丰股份董事长仲汉根说，辉丰股份在致力产品创新的同时，还不断强化营销创新，努力实现从“卖产品”到“卖服务”的转型。继与中国农药发展与应用协会等单位联合设立国内农化行业第一个农资电商平台“农一网”之后，辉丰股份又批量引进植保无人机，成功打造出国内领先的飞防植保服务平台，为农民提供病虫草综合解决方案。

最后，还是鲁迅《纪念刘和珍君》中的一句话，来结束今天的思考。“不再沉默中爆发,就在沉默中死亡”，何况还是如此火热的农资行业呢?

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