种田大户的涌现，农资零售商还有未来吗？

老于

2017-05-19 09:49:11

[ 导读 ] 种田大户的出现，令农资零售商的困境变得更加艰难。

都说农资生意越来越难做，确实，比前几年难做多了。生意难做，与面临的农户变化也是多多少少有关系的，尤其种田大户的出现，令农资零售商的困境变得更加艰难。下面就细说一下，讲讲我的感受。

对种田大户我是不感兴趣的，赊账风险很大。随着包田大户的涌现，他们有文化知识，种田有经验，要货量大，算盘打得精，基本上算得经销商微利或保本一分没有赚，大部分是要赊欠，不赊账的直接和厂家挂钩。

我有个同行做了个外地在这里包田的客户，大约有1000多亩田，第一年还可以，卖了稻谷就结清账，第二年就不行了，因为第二年我们这边在收割稻谷时天天下雨，谷子没有天晒，有些谷子变了质，农户亏本，收上来的谷子不够开支化肥农药，有些农户索性把谷子烂在田里。造成我的那位同行一年就赊垮了，仅这个大户就欠他20多万，到现在还没有把账收上来，赚点钱还不够利息，他老婆背着棉被睡在农户家里。可人家不是赖你，确实拿不出来，天灾呀，这笔帐现在只有慢慢还吧。

除了种田大户的威胁，沾亲带故一族的客户，生意更难做。据我多年的经验，开始一至二年都还可以，时间久了各种矛盾就出现了，特别是在赊欠时不好意思问账。

我老家几个客户赊欠一年半载都没有还款，前两天买一包化肥又不给钱，还要记帐。我实在忍无可忍说了他几句，我的这位老家的小学同学非常不高兴，面带怒色地说:“过几天把账结掉，下次去别处买”。我苦口婆心地对他说:“这些货调进来都要付现款的，大家都这样赊我这个店就要关门了，请理解。”唉！没有办法，回老家他一定会敲铜锣宣传我的不是……

但是，零散型的游客一族，是我比较喜欢的。这一类顾客有个特点：就是不赊欠，价格要优惠一点，产品要好一点的。因为他们田少，付现款。我宁可少赚一点，薄利多销，资金回笼快。

铁杆型的顾客更是农资零售商的救星。铁杆顾客是我们农资经销商立足掘起的本钱，铁杆顾客越多你的销售就越大。什么是铁杆顾客？我理解的铁杆顾客，就是雷打不动。不论有什么风吹草动，他对你的信任是不会动摇的。

前些天，有个经销商对我的铁杆顾客进行诱惑，又是请吃，又是送礼，被我的铁杆顾客拒绝了。后来这位经销商不死心，免费送了20亩田的农药给我的铁杆顾客，叫他大胆用，不要一分钱，可我的这位顾客还是婉言拒绝了他的好意。后来我听到这个消息非常感动，我深深的感激他对我的信任。我们是十多年的朋友，不是一朝一日可以做到的，更不是用钱能买得到的这种真挚情感和信任。