
中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
物美价廉是购物的主要原因,提起物美价廉,就不得不说一下现下非常还受欢迎的打折促销模式。无论是实体店还是网络商店,营销方式都是异曲同工的,打折促销谁都会,重点是你知道怎么促销最吸引人么?尤其对于农资营销来说,你知道多少呢?
一、花式打折,营造新鲜感,赚足眼球
凭身高打折,凭星座打折,根据鞋高打折等等,越来越多千奇百怪的打折手法,让人耳目一新,闻所未闻。事实上,往往越是新奇的打折手法,越能吸引以90后为主体的年轻群体。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
二、强调价值,让顾客觉得赚到
但凡冠以“打折”名号的商品,我们会不由自主的认为质量可能会稍微差一些,或者是挤压卖不出去的商品,所以在打折时我们可以以质量为突破点,注重强调商品的原价值。而不是在现在的打折价格上做文章。譬如:花100元买价值130元的商品,全场7、7折,99元任选!对顾客来说,哪个更有冲击力和诱惑力?必然是第一个,这就是强调价值与否的差别,前者会让顾客觉得赚了,而后者会让顾客觉得就值这么多。
三、强调时间紧迫感,逼顾客出手
限时抢购,这种打折促销手段往往能在短时间内人气飙升,早买早赚到,中国人喜欢跟风凑热闹,在提升人气的同时带来了很多潜在的客户。当然这是在商品超低价出售的前提下进行的,如果折扣价跟平时价格波动幅度较小,往往吸引不了太多的兴趣。但薄利多销也是一种农资营销模式,再给顾客实惠的同时,也提升了自己的销量和利润。
四、利用一些特定的假日促销
双十一,双十二,七夕大促、周年店庆等等名目繁多的促销节日不胜枚举,几乎家喻户晓,我们也乐此不彼的加入到这些促销大战里。
五、超值销售,以微小的代价吸引大量的流量
我们经常看到一元店,两元店,五元店等等类似的小店,在这些店里你话几元钱就可以买到平时几十元甚至上百元的商品,你可能会疑惑,这样老板岂不是要亏死,但是我告诉你,这也是一种优惠促销模式,就是以微小的代价来吸引大量的流量,商店里有售价几元的商品,老板也会出售一些价值比较高的商品,当顾客体会到这种超值购物的畅快感之后,很有可能会顺带购买其他的商品。
来源:土巴克
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