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作者:陈立耀
祝春华,一个地道的农民,也是河南商丘的一个传奇。13年时间,从身家200元变成亿万富翁!
初中毕业后,为了吃饱饭,祝春华开始种地。偶然的机会看到了同学家的果园,自此,祝春华有了一个美妙的想法,把家里的4.7亩地全部种上果树。
于是,6年时间,祝春华天天泡在果园里盯着他的果树,学习施肥,用药,并做笔记。
凭着这份执着,祝春华练就了一身防治病虫害的本事,什么虫子用什么药,甚至还能根据害虫死的情况推断出果农用的什么药,这让很多人觉得祝春华简直神了。
从1995年开始,看到祝春华苹果种得好,很多农民也学着他种果树,同时,还有很多人上门取经,托祝春华买农药的时候帮他们也捎一些回来。
随着接触的人越来越多,祝春华发现,很多果农光看说明书很难准确使用农药。这个发现让朱春华如获至宝,于是祝春华筹了200元进了一些农药,卖起了农资。谁也没想到,从此刻开始,祝春花的创业生涯有了大爆发。
经过13年的打拼,到了2008年,祝春华在商丘市有了大大小小200多家农资店,一年销售额超过1.5亿元。
今天跟农业君一起来看看,祝春花是如何从身家200元的农民逆袭为农资大佬,年赚上亿的?
1、另辟蹊径,争取客户
农资销售,客户是关键。
祝春华作为一个后来者,他明白自己与当地其他经销商的差距,所以为了弥补这个差距,他开始用一种特别的方式去寻找客户。
从起初的骑着自行车到附近跟农户交流,卖农药。到后来,白天他组织演员到乡镇表演节目,晚上到乡下放露天电影,吸引村民,然后在休闲时间,祝春华就像插播广告一样给大家讲一些当下热门的农业知识。
他想用这种方式获取村民的信任,了解他们需求,为他们提供最迫切的帮助。
因为祝春花发现,在商丘市,农资商户和农户之间缺乏有效沟通,农资经销商只做批发,卖农资,不会为村民做技术服务。
所以祝春花希望可以用自己掌握的农业技术,给农户提供服务,卖给农户最需要的产品,这也是祝春花争取客户的主要方式。
用特别的方式,吸引农户,获得农户的信任,让农户成为其最忠诚的客户,这是祝春花进入农资市场时迈出的第一步。
2、以农业服务切入农资市场
中国乡村之声特约评论员徐春晖认为,“农资店要想有未来,唯一的出路就是服务。”
这么看来,农资店转型迫在眉睫。
可是在2010年时,祝春花就已经开始提前转型了。
2010时,祝春华发现,农村人口外出打工的很多,缺少青壮劳动力,很多农田管理跟不上。所以祝春华开始推广农田统防统治,统一帮农民播种,施肥,喷药和收割,但是,很多农民却对统防统治疑虑重重。
于是他决定先从村里的大户打开突破口。同时,祝春华每年拿出壹佰万元,免费帮助农村的五保户和贫困户管理农田。
看到统防统治的效果后,很多农户开始打消疑虑,加入到祝春华的统防统治中,每位农户在一亩地花费500元以后,整个种植过程都不用管,只需要在收获的时候把粮食运回家就可以。
就这样,祝春华的农资店再一次得到了高速发展,几乎包揽了当地所有的农资销售。
以农业服务切入农资市场,这是当前农资店转型的最好出路,祝春华能成功,这不是偶然的。
3、抱团发展,整合资源
抱团才会更有未来。
当祝春华的农资店包揽了当地农户的需求时,其他农资店势必会亏损,为了解决这一难题,祝春华把这些经销商拉进了自己的队伍,壮大了统防统治的队伍。
2013年,祝春华配备各类农业器械8000多台,组建机防队618个。同时,他还在当地率先使用大型直升飞机对庄稼统一喷洒低毒农药,最多的一年管理农田超过40万亩。
将当地所有的经销商拉入自己的队伍,抱团发展,不仅可以有效实现资源的整合,还能真正实现共赢。
毕竟,单打独斗的时代已经过去,抱团才是硬道理。
4、重视农资产品质量
服务要“下去”,但是产品要“上来”。也就是说,农业服务要落实到农业生产上,而农药、化肥要保障质量和功效。
祝春华为了保证统防统治的质量,又建立了占地200亩的化肥厂,自己研发生产肥料,一年总销售额超过了5亿元。
将科技研发放在首位,企业始终会立于不败之地,因为科研产品会成为企业最大的核心竞争力。
5、扩大服务范围,占领市场
农资作为农业生产资料,其使用范围也就仅限于农业生产,而农产品销售对于农户而言也是一大难题。
为了更大程度的占领农村市场,2015年,祝春华建了一个集农资和农产品于一体的交易市场,一期占地327亩。
在这里农户可以卖出他们的农产品,还能把需要的农资产品买回去,给农民提供了一站式服务。
从身家200元,到如今卖农资年赚上亿,祝春华始终将农户的利益放在首位,所以才有了今天的成就。
这个世界上,没有人可以随随便便成功,祝春华一直在用行动告诫年轻人,要始终有一颗逐梦的心,这样,才有可能获得最后的成功。
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