对于农资生意来说，那是年年难做年年做，天气因素、农资行情以及农产品价格是决定农资生意的三大因素，可能农资人对这些每年都会出现的因素产生了抗体，只要苦心经营，每年都能取得还算满意的收获。

然而，随着2019年夏季的到来，农资生意仿佛还在2018年冬季的寒冬中没有彻底走出，正值销售的旺季，然而在当地农资市场，却平静得荡不起一丝波澜。

农资零售店高老板：“我家的生意，在附近乡镇应该能名列前茅了，往年春季，销售额最多的一天，差不多有10万元的样子，忙碌的季节，一天只能吃上两顿饭，每天工作都在12小时以上。

这种情况已经成了习惯，年年如此，不忙碌反而心里发慌，就像今年，销售额最高的一天，也只有三万多元，每天的生意都能轻松应付，一天三餐都能按时吃饭，往年这个时候身体都要瘦上几斤，今年却明显胖了起来，不知道这样的情景还能持续多久，对于生意人来讲，每天没有生意，吃大鱼大肉心里也不开心。”

高老板家的状况，是今年当地农资市场的一个缩影，农资批发商去各个乡镇搞推广的时候，农资零售店老板见面第一句话便是问“其他乡镇老板生意咋样？”

虽然大家对当前的农资市场都心知肚明，但唯有得到都差不多的答复后，心里这才踏实一些。

农资零售业生意惨淡，农资批发商的日子也不好过，农资生产企业自然也无法例外，像这种从下至上的低迷，在农资市场开放以来的30多年里，还是第一次遇到。

那么，造成农资市场惨淡的原因是什么呢？佰秀针对当地市场现状，总结以下因素，以供同行们探讨。

一、气候因素

如果说农产品行情是决定农资使用量的因素之一，那么，进入2019年，瓜果蔬菜行情是呈上升趋势的，很多亩效益过万元的经济作物比比皆是，为何有好的农产品行情，农资使用量却得不到提升呢？

这还是和今年上半年的气候条件有关，总体来说，整个上半年呈温度偏低、干旱少雨的天气状态，这些都不利于病虫害的发生，没有病虫害，农民朋友使用农资的积极性自然也不高。

二、农产品行情因素

农产品行情也是影响农资使用量的关键因素之一，虽然蔬菜等经济作物行情不错，但对于当地服务中药材种植为主的农资人来说，低迷的中药材行情自然也是影响农资使用量的关键。

比如中药材芍药，四年生芍药往年每亩效益均在万元左右，如今四千元每亩依然销量低迷，还有牡丹，每亩连农资投入的成本都无法保证能回收，还怎么指望农民朋友使用农资呢？

三、农资行情+政策因素

受种种因素影响，农资原料上涨，在农资产品上涨之前，农资人提前备货已成为农资界的惯例，所以，在农资涨价初现倪端的2017年底，无论是农资批发商还是农资零售店，都储存了充足的农资产品，2018年当涨价来临之际，往年那种买涨不买落的现象并未出现，任农资生产企业把涨价喊得震天响，农资销售市场依旧波澜不惊。

加之2018农药包装推行二维码新政，2017年底，也是农资生产企业处理消化原有农资包装的高潮期，这也出现了很多2018年的农资产品（主要是农药产品），都在2017年底扎堆生产的现象，甚至有些企业，整个2018年都在销售2017年12月份的农资产品。

当时间进入2019年，这些农资产品虽然还在保质期内，但消费者看到2017年的农资产品，在购买过程中难免会有抵触情绪，加之农资需求量减少，这些库存如不尽快处理，一旦过期，就会遭受不小的损失。

所以，2019年被农资界同行称之为库存消化年，市场无力、库存压力以及推广乏力，当这些原因都凑在一起时，农资人的压力就更大了。

陈年产品消化，不好卖；当年新货涨价，不好卖，这也是农资生产企业涨价，农资流通行业却不敢涨价的原因，也是“买涨不买落”定律失效的原因。

当然，农资市场也不乏亮点不断的大单品出现，但这些亮点大多都是由费用高昂的宣传来点亮的，就像扬帆远航的孤舟，一旦风停，也就失去前进的动力了。

疲软的农资市场里，也不乏一些高歌猛进的各级农资经销商，但整体上来说，今年的农资市场，已经让人感觉到了痛意，大家唯一的期盼，就是希望未来能有所起色。

对于农资人来说，如果上半年非得找出一些让人欣慰的东西，那就是农民朋友少花钱、少遭罪了，因为我们的农资人，不但是生意人，还是农作物的守护者，农民朋友开心，咱们也没理由沮丧。

来源：佰秀农业

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