作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

纵观当前，“小而美”的家庭农场活着滋润，但大型的家庭依靠规模化、专业化、现代化活得豪气，虽然他们投入很大，但因规模效应而纷纷赚到大钱。

比如，今天这个案例：他租了1800亩机械化种植水稻和小麦，年底扣除各项成本和开支之后，一年净赚80多万元。今天案例主人公胡成海是一位江苏如东县的家庭农场主。

案例简述

早在十多年前，胡成海就从规模化种地中掘到第一桶金。当年，他在上海崇明岛租地种粮，由于当地搞开发，合同签10年他种了6年就提前终止了。2010年，回到家乡继续包田种水稻和小麦，并逐步走上正轨。

2013年，国家颁布政策支持家庭农场发展，于是胡成海发力租了1800亩土地种植水稻和小麦，还投入100多万元购买农用拖拉机和4台烘干机等设备，采用机械化生产和种植，从播种到施肥、除草、收割，全部都是机械化操作，农忙时租用30~40名农民。2015年，刨去土地租金、前期投入和人工工资，胡成海一年净赚80多万元。

案例简析

其实，从其种植的产品来看，胡成海的家庭农场没有太多的差异化或者壁垒。但胡成海凭借得是机械化、规模化，从而降低成本、提高了产量，扩大了收益边效，才现实了1800亩土地盈利80多万的傲娇成绩。

接下来，我们对胡成海的经营方法进行提炼，希望给各位家庭农场主们开启经营新思维和思考的方向。

1、经验决定底气

做传统农业一定要对农业各个环节熟悉，尤其是种养的经验，毕竟种养的经验可以帮助经营者带来信心和底气。

即使是互联网农业的创业也应该如此，创业者或者团队必须要懂农业、懂农民、懂农村。如此，互联网农业项目才是农民需要的。

相比于其他返乡创业者而言，胡成海返乡承办家庭农场之前就已经拥有丰富的种植和管理经验。之前胡成海在上海就经营了6年多的规模化种植项目，并且从这个项目赚到人生的第一桶金。这些经验为胡成海回乡创业租1800多亩土地打下了坚实的基础。

2、产品选择

农业失败很大部分是源于产品种植的复杂性，如果你对种养的产品存在技术问题，一定出现病虫害时就需要强大的技术支撑。

在经验上，胡成海很聪明的选择抗病虫害的水稻和小麦，此类产不需要太多的技术型，只要管理得当，产出量基本上不会太差。

另外，在产品上，胡成海才选择可以互补的产品，比如春夏秋选择水稻，冬天选择小麦，如此提高了土地的亩产出效益。

3、规模化种植

规模化种植是一把双刃剑，但核心是降低成本、提高亩产效益。

胡成海借助规模化种植的商业模式，大力发展机械化耕作方式，从播种到施肥、除草、收割，全部都是机械化操作，一千多亩土地轮换着种水稻和小麦。

所以，胡成海在扩大规模的时候，生产效率提高了，亩产的边际成本降低了，从而提升了亩产的盈利空间。

4、新盈利点：农机租赁

一台农机投入的成本低则几万，高则十几万。因此，在农村买拖拉机、无人机、收割机的人很少，除非自己是种植大户。

所以，农机需求成为农村耕作的一个痛点。

胡成海发现了这个机会，于是耗资100多万购买了多台农用拖拉机和烘干机等设备，在农忙时完成自己的生产需求之外，还通过租赁的方式租给当地其他种植大户或家庭农场，从而获得一大笔营收。

有专家也认为：未来社会化服务将会成为农村下一块金矿。

胡成海通过经验、产品选择和轮种方式、规模化种植、商业模式等上面发挥自己的优势减低成本、提高土地和农机利用率，从而获得营收。

项目教训

在经营10多年过程中，胡成海也总结了3条教训，也希望分享给各位种植大户、家庭农场主。

1、租赁土地

租赁土地是农场的最重要的开支，目前胡成海的土地基本上都是依靠租赁方式流转而来的。

在未来，胡成海思维如何降低租赁成本，比如土地入股的方式，把农民纳入到整个农场的经营体系来，从而降低成本，提高农民的生产积极性。

2、贷款难

因为，家庭农场的土地大多数是租赁而来，因此不能当做抵押物。所以，胡成海也遭遇资金的痛点。

所以，胡成海通过购买农用机械和建立仓储设备等固定资产方式来解决农场可抵押物的困境。另外，胡成海望希望借助股权的方式吸纳一些资本，从而解决农场的资金问题。

3、商业模式

传统的家庭农场商业模式比较简单，同时存在可复制不强、

由于农场的可复制性不强，家庭农场很难获得风投的关注。未来，胡成海希望借助互联网或新经济、新业态的方式把家庭农场包装成一个可以复制的项目，从而提高农场盈利空间和手段。

总结一下，家庭农场是未来农业主力军，但存在租赁成本高、产业单一、可复制弱等问题，那么，未来需要借助新经济、新思维破解家庭农场的困局。

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