以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
近日突然有个感受——貌似黑生鲜电商的文章突然多起来了。从爱鲜蜂到天天果园,从个别企业到整个行业,从上游供应链到最后一公里,几乎都被翻出来在讨论。应该说,这其中有合理的商业分析,但也有些人云亦云,甚至有些一些沉不住气的公司在自相攻讦。
客观的分析一下,出现这种情况的主要原因大概有这么几个。
其一,生鲜电商近期新闻的确不少。
有正面的,比如本来生活融资,每日优鲜融资等等;当然也有负面的,比如美味七七倒闭,爱鲜蜂裁员,天天果园关店。其实这说明,这个垂直行业还是热点,还有热钱。虽然有一些负面信息出来,但要看整体,行业红利还是在的。
其二,生鲜电商空间巨大、骨头难啃。
生鲜行业往大了说,足足有4万亿的想象空间,目前只有不到5%的互联网渗透 率。对标一下3C行业的30%的渗透率。这中间的鸿沟需要太多的公司去填满了。当然,生鲜被看做零售领域最后一个堡垒,不是没有原因的。农作物供给的不稳定性,供应链中的高损耗率,等等。不管是对于传统玩家,还是新的生鲜电商公司,这些痛点一直没有得到很好的解决。
其三,生鲜电商目前还没有跑顺的路径。
生鲜不好做,生鲜电商更不好做,生鲜电商要跑出一家商业模式更不容易,要成为一家有自己的商业模式、还要做到盈利的生鲜电商更是尤其不好做。纵观国内生鲜电商,敢站出来说实现盈利的只有每日优鲜一家(只是北京一地),其他没有一家敢说自己做到盈利的。
从早期的B2C到现在的O2O,其实所有生鲜玩家们都各尽其能,试图找到一条成功之路。有的要借力社区小店,比如爱鲜蜂;有的要借力零售大店,比如京东超市;当然还有一开始做B2C、后来要学人家借力便利店的本来生活,现在也还在继续调整;还有一门心思要开线下店的天天果园,现在则被人说不停关店;这些种种,其实都还在不停琢磨,没有结论。
其四,资本寒冬的确发威了。
别的不说,小西几个好友,之前都是在BAT里做中高层的,年初信心满满出去创业,结果最近一问,齐刷刷都已经回归大公司里面去了,没有一点犹豫,也没有一丝防备。小西以为,他们肯定是得到了资本层面的非常决绝的信号,不然以他们的功力,但凡有些侥幸的可能,他们都会坚持到今年年底再做打算。结果当然并没有。以小见大的话,可知整个资本环境的确不好。具体到生鲜领域,也是同样的,敢于投出来的钱很有限了,有人抢到,自然有人抢不到。
其五,生鲜电商之间互黑。
说实话,做生鲜太苦逼,都不容易。大体上看,目前这些做生鲜电商的其实都还算厚道,互黑的不多。一方面是因为公司的风格,另一方面是上面说的原因,因为成长空间巨大,现在电商跟线下做争夺,就够吃的了,不至于电商之间争来抢去。当然,现在这个阶段,各家公司抢的不只是市场份额,还有资金、人才等。一来二去的丢了风度,私下搞点小动作估计也有可能了。但不管怎么说,整体烈度还是比较有限的。
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