作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

时代迫使每一个人在改变！

每一位媒体人跨界创业，都需要经历洗礼与锐变。尤其是近10年间的有王利芬、章灵泉、牛文文、郎永淳、赵何娟、李学凌...

在生鲜电商圈也有一位从媒体媒体转型创业的人，他就是本来生活网创始人喻华峰。

他曾先后就职于南方周末、南方都市报、新京报，后进入网易担任销售副总裁，2012年创立本来生活网，打入生鲜电商行业。

知晓他的人是从褚橙的开始。

2012年，本来生活的喻华峰找到褚橙谈合作，希望能在平台销售褚橙。其实，当时褚时健听了要在互联网上销售自己种植的橙子，没有点头同意，也没有说反对。褚橙团队最后还是决定拿出一部分的产品供给本来生活。

2012年本来生活策划“褚橙进京”项目，又在王石等一众名人的自发宣传下，通过社交平台快速累积品牌知名度，褚橙通过互联网取得巨大的成功，深受消费者的好评。

伴随着褚橙的成功，本来生活也进入更多人的视野。本来生活的创始人兼CEO喻华峰接受媒体采访表示：本来生活和褚橙互相成就了彼此。

因此，目前本来生活仍然是褚橙供货量最大的平台，未来会把平台做的更好，留住褚橙。

其实，褚橙能与喻华峰合作这么长的时间的原因，还是喻华峰本人对市场和用户认知，这恰恰也是每一位创始人或团队的能力。

喻华峰对互联网改造传统产业非常笃定。喻华峰创业的初衷也在于看上了互联网的未来发展趋势。

他认为，将互联网与城市生活结合起来竞争力会更好。同时，又因为食品安全是现在社会比较关注的问题，有需求就应该有供给，所以选择的逻辑就是将互联网与传统产业结合。

正是基于这种思维，喻华峰重新定义了买家与卖家的关系。买家和卖家不应是对立的、互补交流的，而是深度融合的。

但，在生鲜电商领域创业非常困难。除了资金、物流、损耗、产品的标准化上等客观问题，还会遭遇行业本身的问题。

所以，喻华峰经常在内部工作会议中表示：本来生活要做价值创造者，否则就没有意义。

本来生活自2012年成立以来，就坚持4个升级：商品升级、流通升级、体验升级、业态升级。本来生活从电商平台变成新零售平台。

喻华峰指出，新价值的创造，才是本来生活成立至今的一个基本逻辑。“如何在生产、零售和用户环节产生价值，是我们孜孜以求的，思考的原点。如果不能创造新价值，我做的事就没有意义。”

2016年，当马云提出新零售概念之后，生鲜电商都纷纷表示布局新零售。但目前国内包括生鲜电商在内的农产品电商接近4000家,其中仅有1%盈利、7%巨额亏损、88%略亏、4%持平,总体上95%的都在赔。

即使是今天，在生鲜电商领域盈利的寥寥无几。但，本来生活依然想要抓住新零售的红利，而且喻华峰本人也特别看好新零售的发展趋势。

在某次会议上，喻华峰也提到，生鲜面临保质期非常短，物流难度非常大，成本非常高，不标准等痛点。哪种模式能走出来还是一个未知数。未来的三年是新零售的黄金发展期，同时新零售的巨头一定产生在生鲜领域或者是以生鲜为核心品类的领域。在这个领域其实大家的起点都一样，都有机会，规模都大，都有可能成为巨头，都有可能成为创新者。

2017年，本来生活正式加入新零售大战。本来生活首个线下门店“本来鲜”成都高新店，在几经波折后最终鞋子落地。店内设有轻食区、加工区、休闲区， 提供现场食材加工以及社交等服务，本来生活正尝试构建“零售+轻食+社交”的零售业态将触角拓展至线下。

喻华峰指出，对新零售核心的探索，在生鲜领域就是要探索新物种。”据其表述，所谓新物种有三个“更”：更近，即距离更近，或配送时间更短；更多，给用户的选择更丰富；此外还要更便宜，“很多人误以为消费升级就是卖得更贵，恰好相反，消费升级要求更好、更便宜。”

其实，这并不是本来生活首次探路线下。早在2015年，本来生活与便利店合作打造社区新业态“本来便利”，但在上线10个月后宣布停止服务。此前的挫折或将成为此番本来生活新零售试水的经验积累，但需要注意的是，不同于以往的便利店模式，此次尝试也对本来生活提出了更高的成本考验。

当然，布局新零售需要真枪实弹，必备的就是“钱”。有消息称，2016年5月本来生活就完成的C轮和C＋轮融资，共1.17亿美元（约合7.96亿元人民币）。或许，在新零售布局上，本来生活不差钱。

但对于未来的规划，喻华峰只想做2将事情：一件是紧跟大政策电商赋能；另一个就是开店布局线下。

电商赋能上，2018年本来生活今年宣布实施“百县百品—农产品品牌赋能”计划，希望扶持100个县，做100个优秀单品，帮助100万贫困人口，未来四年的目标是——百县百品百亿百万。

针对这个计划，喻华峰打算这么做？

第一，进行产业赋能。帮助贫困地区打造建立持久的市场竞争力和溢价能力，把农产品做的更有尊严、更有价值。

第二，加强渠道赋能，中国不缺好的农产品，中国缺农产品的变现能力。

第三，整合社会资源进行各地区农村扶贫的资源赋能。

除了做好电商赋能之外，本来生活的开店步伐越来越快。

目前本来生活的新零售品牌“本来鲜”情况是，本来鲜已进入成都、武汉、长沙、郑州、天津、上海等6个城市，门店数量近300家。

2019年1月26日，“本来鲜”社区店上海首店在徐汇区古羊路正式开业。喻华峰表示：未来5年，本来鲜预计开设10000家社区生鲜店。

其实，每一次变局或转型，可能是媒体人的敏锐了性，喻华峰都想到：紧贴时代与跟住趋势，做时代的英雄，而不是跟跑者。也许，这就是每一个创业者必须学习的地方。

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