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农业这个蓝海太吸引人了,连科技巨头华为也不例外。
华为的猪联网在年前的时候火了一把,华为内部的涉农版块,除了农业数字化和猪脸识别,还有农业一二三产。
一、华为莫塞尔简介
莫塞尔是2014年华为技术有限公司在中国商标网申请注册的品牌。申请/注册号是15367008,申请日期2014年09月18日,国际分类是35,申请人名称是华为技术有限公司。
目前的定位是高端农产品商城,主要出售自己生产的红酒,牛肉等农产品和食品,之前对华为内部使用为多。
华为莫塞尔内容还是很丰富的。有自己种植的葡萄(一产),有自己酿制的葡萄酒(二产),有自己的电商销售和线下销售(三产)。
二、解读华为做莫塞尔的初衷
从以上信息可见,华为很早的时候就已经开始布局农业生产,而且一开始就定位的是高端的农产品生产。这个和现阶段破解中国农业的模式是一致的。
华为初心一可能是,要把国外优质的葡萄酒运到中国,自己在商务上使用,以降低自己的商务成本。这个成本收益率会高一些,还能较高程度降低自己的机会成本。
华为初心二可能是,看中了葡萄酒市场和牛肉市场,国内外市场的核心价值差,先在内部的试点,后续推广后做高端市场。毕竟从IT去做农业一产的人和企业还是很多的。
华为初心三可能是,当地的产业投资,换取项目机会,这个也是国内的老打法。毕竟葡萄酒和牛肉产业的国家,农业出口也是他们一个重要的税收手段。
华为初心四可能是,学习借鉴国外先进的农业生产技术,并反哺到中国农业,提升农业子行业的产业能力,优先以国内不强的产业为试点。这个可能性的结果是,部分葡萄酒原材料已在国内生产。
不管华为初心如何,至少在猪联网问事前,华为已经看到了农业的蓝海,布局已有六七年。
三、从莫塞尔得出的农业经验
从民族龙头华为身上我们可以看到一下的农业经验。
1、沉得住气,厚积薄发
从2014年到现在,莫塞尔品牌也已经搭了七八年了,至今也只是一些场所做简单的宣传,大面积的推广还没有开展。正是沉得住气。
大家都知道农业是一个高投入,回报周期长的行业。厚积薄发非常适合这个行业,当然华为做很多模式,都是厚积薄发。
2、一二三产,融合变通
从莫塞尔一个品牌下的一二三产融合,就可以发现,只做一个农业产业,很难做大做强,都可能仅仅是供应链上的一个小环节,在生鲜供应链上位置越靠前,议价能力越弱。
融合变通一二三产,也是有方法的,就是逐步地将一产占比降低,多做三产。
3、农业跨界,起于内部
之前也分享过,地产行业大公司都来养鸡养鸭,想来充分利用他们的物业优势,做农业跨界。然而他们基本上都还没跑通模式。
农业跨界不能一上来就做对外销售,像华为这种对内销售,大集团公司内部自产自销也是王道。
还有一个农业跨界的小龙女,从社区生鲜店到农业轻量级ERP软件SaaS服务(观麦)也是比较有趣。毕竟现在小龙女同一战线的钱大妈有点下滑,生鲜团购头部企业也开始准备倒闭。
4、注重质量,价值为本
做农业,做农产品流通,最根本的就是要注重质量,凡事要讲质量。本着为顾客负责的心态,不断追求质量价值观。
质量价值观和对质量的追求,在华为还是比较普遍的,不仅是莫塞尔,还有其他华为的产品线。
农产品的质量怎么管,一是需要高标准管理体系,还有一个就是得有信息化系统的支撑了。飞行检查也是对农产品质量管理的一个尝试。
结语,假如你是华为的客户,可以去试试他们的产品。
当然不可否认的一点是,莫塞尔提供的更多的是食品,这个也是比较好把握品质和做营销的。食品(网红食品)也是农业的未来大方向之一。
内容来源:农业数字化 作者:钱晓栋,农业行业观察全网推荐
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