“行贩”一词起源于古代，那时候特指各个地区间往来贩卖、没有固定营业地点的商贩。后来，“行贩”一词泛指从事商品交易的人。改革开放后，农村经济逐渐发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。“行贩”在市场上变得更加活跃，而后逐步衍生为“农业经纪人”这一职业并逐步发展壮大起来。

在如今农村销售市场中，农业经纪人的经纪业务关键是为农产品卖家寻找买家，为买家寻找卖家，也就是说，根据经纪人的出谋划策和联系，促使农产品供需彼此之间的交易。农业经纪人做为现代农牧业发展的中间人，实现农牧业财富的推动者，是现代化农业基本建设必不可少的一部分，而伴随国家对在校大学生、返乡农民工自主创业的大力扶持和鼓励，农产品经纪人更变成了最热门的农村专业职业。

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嫁接买家与卖家之间的信任桥梁

在农村经常有这样的情况，当要到某村去买牛或猪时，收购商并不会直接到有存栏的某农户家，而是先找一个该村专门走村串户，包打探信息的人，就像人在婚嫁时的媒婆一样，由这个熟悉情况的信息员带领去谈这个收购生意，事半功倍地成交而且常常能得实惠。这个信息员就是最本质的农产品经纪人。

相关农产品经纪人在交易中的作用是耐人寻味的。当陌生人直接面对生产者时，谈价格是极其艰难的，因为人都有防备心理，你即使出更高的价格，往往又再次提升对方的价格预期；同理，在品质、质量上，购买者在凭经验判断和现场验货之外，仍然担心对方掉包、掺假等等动作，让最终下单犹疑。而一旦有这个中间人的存在，就让这个交易具有了担保的概念，一旦信任关系建立，谈判就能更容易，交易就能更便捷，这也是像淘宝类电商能够快速发展的本质。

所以，作为中间人角色的农产品经纪人是能够在农产品顺畅交易中的积极作用的，特别是对于生鲜类农产品缩短进入市场周期，提高效率提供帮助。忽视农产品经纪人的存在，一味强调“去中间人赚差价”的生意理念还是有局限性的。

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逐渐完善了农村市场服务体系

农村市场体系主要包括农产品交易市场、信息市场、农业技术服务市场、生产资料市场，农业经纪人经常活跃频繁出现在这些领域，有效的将农户和这些市场相衔接，推动和完善了农村市场服务体系。在整个交易过程中，农户因缺乏对整个市场的把控，处于劣势地位，没有谈判的条件，而农业经纪人可以在交易过程中代替农户快速收集各种信息，从整体把握市场信息的变化，及时预测市场需求，价格信息等，帮助农户避免农业生产中的决策错误，减少交易中的不确定性，避免交易损失。

农业经纪人积极引进新产品，推广新技术，利用和农产品生产基地、销售公司的紧密关系，把大量新产品资料、新技术、新品种引进回来，推广到农户中，使农户增加收入，同时帮助农户进行技术指导，为农户产前、产中、产后做全面的跟踪服务，提高了经济效益和生产水平，推动了农村农业的结构性调整。

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培育“新农人”  加速农村市场现代化

农民素质的高低，直接影响着社会主义新农村建设的成效。因此在新农村建设过程中，要始终把提高农民素质放在突出位置抓紧抓实。农业经纪人实际上是一种市场化“农业人”，已经成为了乡村干部的好助手，农民致富的好老师。在发展农村经济，引导农民进入市场，利用新技术和新品种适应市场的需求，促进农产品流通等方面，发挥了重要作用。

农业经纪人在很大程度上改变了农民的生产思维模式，让农民真正懂得什么是市场以及怎样去适应市场，在市场经济下该如何考虑生产、如何从事生产，潜移默化中促进了农民素质的提高。同时农业经纪人队伍的兴起，也成为农村剩余劳动力实行内部转移的一个重要途径，实现了买卖双方的互利共赢，也推动了我国农业产业的发展 。

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加速农产品生产和销售

农业产业化规模不断发展，剩余的农产品大量积压，农民丰产不丰收迫使这些产品急需进入市场，客观要求有一支农产品的销售队伍。经纪人就起了这个作用，带动一地经济，推动了农业产业化规模的发展。

经纪人队伍活跃在各个乡镇市场，形成一个强大的促销队伍，可以把本地农产品推销到各个价位高、效益好的需求市场，带动农民致富，又可以把各地市场的需求信息及时、准确地带回来指导当地农产品生产，推动农业生产合理地调整。

当年只能被称为“行贩”的小商小贩，如今却通过实实在在为农村农民服务得到了如此高大上的称呼“农业经纪人”，在这些年不断壮大发展，不仅带动了农产品市场的销售通路，也让农民的技能得到了进一步的提升，未来的农业经纪人行业发展将拥有一片广阔的蓝海。

来源：原生态乡村、搜狐网、新浪财经等

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