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在我国,有机、天然、绿色、无公害等概念食品的市场很热,但愿意花更多的钱购买健康农产品的却有限,这是为什么呢?今天笔者就带着这个问题,从消费者的角度来分析,毕竟主流消费者的消费特征关系到农友们生产什么样的农产品,以及生产多少农产品。
中国主流消费者群体剖析:个体并不强
中国主流消费者购买力,一直都被高估了。近日国际领先的投资银行高盛出的一份报告表明,中国主流消费者的购买力并不强大,日均消费仅为美国的十四分之一。
理想很丰满,现实很骨感。10块钱一根的鲜黄瓜,30元一斤的有机米,100块一斤的土鸡,真正能卖得长久,笑到最后的农人有几个?大部分真正做有机农产品的,大多都还在负债,要么就中途夭折放弃了。
当花费了大量时间和精力,种出“高端”农产品,且不乏各种宣传之后,却发现销路仍旧艰难。中国人,为什么就是不愿意花高价买农产品呢?!
明明有需求,却不愿意买,其中原因,复杂又简单。大致可归结为三点:
1、社会信任危机:如产地造假、用药造假、营养成分造假、认证造假…什么都可能是假的,大量的虚假宣传和欺诈营销打击了消费者,也搅乱了市场。长期以来,消费者和销售者、生产者之间的信任基础淡薄,大部分人不愿也不敢随便去买高风险的高价农产品?
2、饮食正义未构建:种地的合理收入是多少?农产品的合理定价是多少?农民的地位和尊严如何体现?在物价飞涨、城乡差距渐成鸿沟的今天,无数农民背井离乡成为“回不去村融不进城”的农民工,但有多少人或是消费者会去思考这个问题?农民用超出一般心力和劳动凝结出来的产品,却无法在市场上得到应有的认可,在享受土地产出的时候,没有人关心什么是饮食正义,什么是合理分配!
3、真的买不起:中国人是需要“安全、健康”的农产品,但往往有些昂贵的价格实在不接地气!不仅仅是消费习惯的问题,而是放眼全国,城镇居民的消费能力其实都十分有限,面对高价(优质)农产品,负担能力依旧会是一个问题,特别是对于城市大众阶层来说,确实心有余而力不足。
中国消费者市场不管是规模还是质量上较过去都有了巨大的进步,但消费能力还远远没有释放出来。虽然说,年轻一代的心态和消费习惯正在改变。他们喜欢外出用餐,享受美食,他们愿意为了健康、情怀或其他述求,超支、预支甚至透支消费,但对于高价优质的农产品的持续消费之路还有一定距离,因此绿色、有机等优质农产品的从事者应紧贴市场需求,按需生产,避免滞销。
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