作者：逍遥子

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

薇娅又要复出？尽管，薇娅复出与否，与农业无关，但是中国农业不能缺少类似“薇娅”、“辛巴”、俞敏洪、“老罗”这样的网红流量大V。

毕竟，流量可以帮助中国农民赚钱，流量能够推动农业产业升级...

薇娅助农：从卖货到赋能产业

能力越大，责任就越大！

根据不完全统计， “带货一姐”薇娅凭借高颜值,性格直率,赢得不少粉丝喜爱，并在全网共拥有近1.2亿粉丝,其中粉丝包含淘宝直播7862.5万，微博粉丝1807万,抖音1623万,快手640万。

粉丝经济时代，流量就是财富。曾几何时，2019年的双十一，薇娅连续直播3场，销售额27亿，创造了奇迹，实现了流量变现的真实案例。

另外，在助农上，薇娅凭借名气和流量开启了中国减贫的“新范式”。据透露，5年时间里，薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品，公益直播引导成交额超8亿元。

农业行业观察透视薇娅助农模式，有2大干法值得农业企业老板学习与借鉴：

所谓“以买代捐”，就是粉丝通过购买农产品即间接地给贫困地区捐款的一种形式，这是薇娅直播间卖农产品的一种口号，以此鼓励粉丝购买农产品，达到公益助农的目的。

最开始，薇娅“以买代捐”的方式助农并不顺利，效果也不尽人意，很多用户质疑薇娅为什么做公益自己不捐钱，反而让用户花钱买东西。另外，农产品的包装、物流等都是需要克服的难题。

经过总结，薇娅发现，公益直播中货品价格不能过高，不能让用户为自己的公益行为买单。在与各方的共同努力下，薇娅慢慢解决了农产品包装和运输的问题，终于让“公益直播”逐渐被大家接受。

在助农过程中，薇娅发现农业不仅仅是销售难题，还有产业难题，所以，必须要投入农业产业链的变革之中，才有机会解决农业的各种问题。

事实上，对于直播助农，薇娅一直不满足止步于单纯卖货。在助农过程中，薇娅团队提出一个规划：对现有产品进行优化升级，并借助电商平台对产品赋能，打通产业链，实现从生产、销售、售后的商业闭环。

以砀山梨膏为例。

薇娅团队将砀山梨膏传统的大玻璃瓶贮存方式改成小瓶化贮存，解决运输难题，适应线上销售；融合传统工艺与现代化元素，全面升级外部包装，吸引年轻消费群体；针对商旅人士，推出旅行包装，以便于携带、适用各个场景。

据不完全统计，安徽砀山县通过薇娅直播间卖出的砀山梨膏和砀山油桃等特产，带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫。

除了卖货和打造爆品之外，薇娅团队还着重培育农村直播人才。薇娅曾透露，其所在的谦寻文化公司一直在筹备做直播学院，培训农人，让每一位脱贫致富带头人都能学会用直播卖货。

但是，令人可惜，薇娅因为逃税事件导致直播活动全部停滞。近期，又有消息疯传：薇娅要复出？如果是真的，薇娅能否延续助农之路呢？我们拭目以待吧。

乱象丛生，网红名人却逆行助农

经历几年发展，直播带货终于在2019年迎来高潮并因为2020年的新冠疫情而走上巅峰成为了最新的风口，一时间，无数想要发财的人、公司和资本纷纷涌入，期待着从这块巨大的蛋糕上分一杯羹。

野蛮生长所带来的后果就是行业陷入混乱之中，直播带货表面看似红红火火、风光无限，实则乱象丛生，存在直播刷量、主播售卖假冒伪劣产品、进行虚假宣传等问题。另外，像一些明星、网红带货因刷流量、销售假货等“翻车”的事件，也屡有发生。

《人民法治》杂志也指出，直播带货虽是新业态，但要防范直播带货乱象成为“顽疾”，亟待相关部门下大功夫进行整治，加大对直播带货乱象的打击力度，才能促进行业规范发展。

面对直播带货正处于“一半冰山 一半火焰”的窘况，但是辛巴、俞敏洪却大举进军“直播助农”。

早在2018年，“快手一哥”辛巴辛有志创办了辛选，并开始了他直播助农的公益之旅。同时辛选与阿里达成合作，为黑龙江的蜂蜜、大米等农产品直播带货，助其打开销路，成为全国消费者的选择。

2020年，辛巴辛有志又推出了“2020年辛选助农特别计划”，以“顶流主播+地标产品+IP升级”相结合的助农模式，全力为乡村振兴加码。

据统计，2020年至今，辛巴辛有志与各地政府、央视等达成合作，开展全国巡回直播助农专场，助农带货销售累计超过6亿元，堪称公益助农新典范。如今，辛巴已经摸索出了一套全产业链数字化应用，让更多优质农产品搭乘数字经济快车，走向全国，甚至走出国门。

无独有偶，由于教育监管加剧，教育圈的“黄埔军校”的新东方创始人俞敏洪加速转型宣布进军直播行业，其直播的产品首选也是农产品。

2021年12月28日，俞敏洪带领新东方团队开启首场农产品直播带货，当晚的直播在“俞敏洪”和“东方甄选”两个抖音号同时进行。首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉和跨年礼盒多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等，产品价格多在100~200元之间，当晚直播带货销售额　519.3万元。

之所以选择做助农直播，首要原因是俞敏洪自己就是农民的孩子，对农业有一种基因里的热爱。其次俞敏洪认为助农直播是正确的事，农民辛苦耕种却因缺乏销路收入低廉，引发俞敏洪同情。他希望能够为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台。

当下，直播农产品已经成为农产品销售、品牌推广的重要手段，随着国家政策的加持，农产品直播还将会持续受到新农人、创业者的青睐。

在国家严管直播带货之际，为何网红、明星还要布局农产品直播呢？中国农业产业分析师李剑认为，乡村振兴已经成为网红、名人切入农业农村的主要赛道，他们纷纷借助乡村振兴提升公益品牌价值，同时还有可能撬动万亿级的农村市场，后者才是网红、明星玩转农产品直播的出发点。

农产品直播的3大趋势

电商直播的作用巨大，也引发了国家政策给力支持。

早在2020年，商务部办公厅发布《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》，要求各商务主管部门做好疫情防控期间产销对接工作，保障市场供应和农产品正常销售，畅通农产品“出村进城”渠道。

尽管如此，但是农产品直播带货依然比较困难。

一位行业人士告诉农业行业观察，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农产品的主播并不多。

面对农产品自身的顽疾，品牌农产品或者可标的食品逐渐成为网络主播的必选单品，因为这些产品有一定知名度，同时可标准化有利于售后服务，可以形成溢价，还能快速满足售后服务。

另外，随着政策加持，越来越多的人投身到农产品直播事业中。数据显示，淘宝农人主播的总数更是突破了10万，农人主播基地和学院的数量更是在短短一个月内就增长了10倍，堪称中国农村最大的“人才市场”。

面临农产品直播大潮，未来将会呈现3大趋势：个体化、集群化、多元化。

中国农业本身的分散性，也导致经营主体的小而散，但是个体的崛起正在发生。尤其是，返乡政策的推动下，一大批返乡创业者借助电商和直播等新业态销售农产品。

比如，山东主播田家四姐妹，就放弃了北京上海高薪的工作，回到家乡通过互联网电商帮助万千果农创富。她们联合村党支部书记、果农代表，每天至少进行3小时的淘宝直播，场均销售额超过5000斤。

另外，大网红的高额坑位费或入场费，也促使中小农业企业的老板亲自投身直播带货，借助电商直播推广品牌或拓展渠道。

中国农产品的品牌弱，抱团发展已经成为农业产业加速发展的主要出路。尤其是，产业集群化。

农业产业集群化有效地解决了2大问题：1）品牌推广营销成本；2）产品知名度不高的问题。

随着直播经济的兴起，直播电商+产业集群化的方式大大推动了传统产业的进化，同时实现了整体产业的转型，有利于产品品牌和渠道销售。

比如，重庆市奉节县采用“区域公用品牌+网销品牌+直播电商+产业集群”模式，实现了“奉节脐橙”、“奉节腊肉”、“奉节橄榄油”、“贝贝南瓜” 等行业区域品牌和特色优质农特产品品牌发展与提升。

目前，视频号、抖音、快手、淘宝直播、京东直播、拼多多直播等平台成为农产品直播的主要渠道。直播渠道的多元化势在必行。

另外，除了直播渠道之外，直播+电商的渠道也呈现多元化。比如，京东、天猫、淘宝、有赞、拼多多等电商渠道成为农产品线上销售的重要渠道。

一些创业者通过把直播当作内容生态，打造超级IP或内容，再通过电商转化和变现，从而达到推广品牌和销售产品的根本的目的。

最后，总结一下，数字经济大潮下，直播带货的新生态已经成为数字化农业的重要形式。随着参与者越来越多，农产品直播将会逐渐地成为农业转型升级的“风口”。但是，由于农业的特殊性，单一的直播带货很难适合农业，或许，结合产业、打造爆品、深度赋能就成为农产品直播的加速器。