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日本的预制菜按照使用目的,主要可以分为两大类,一类是为了减轻家务负担的“家常型”,另一类是为了在家里也可以体验到餐厅味道的“精品型”。
“家常型”的单价比较便宜,但是消费者利用的频率会相当高,再加上这类的预制菜大部分都是采用“定期购买制”,每周定好日期进行配送,之后再按每个月的订单进行结账。
因此一旦消费者选择了某家公司的预制菜,一般都会持续购买一段时间,短则几周,长则几年,因此这块大蛋糕也是最令人垂涎的部分。
这类的预制菜,大部分都以家常菜为主,会由营养专家协助开发菜单,每餐的营业均衡是很重要的一个卖点。
每餐的制作时间大部分都在10-30分钟以内,还不用跑腿去超市,对工作繁忙的现代人来说,非常有吸引力!
再来就是不用苦苦思考每餐要做什么,没做过菜的朋友能感受不到,每天想“今天要做啥”真的是一个难题,我小时候和奶奶住,奶奶几乎每天一大早起来就会问我们,今天想吃啥?咱们做点啥?而我们的回答大部分都是“随便啊,吃啥都行",现在想想这个答案其实就是没有答案。
做出特色的家常型预制菜!
家常型预制菜,其实客观来说,要满足消费者对预制菜的期望,确实是非常有难度和挑战的一件事情,既要做起来省事,又要好吃,还要比下饭馆便宜,下单也要方便等等
下面,让我们来看看日本人气的预制菜品牌又是如何打好自己的牌的!
比如Oisix!这家公司会和许多农商直接签约,严格监管产品的质量,并积极为客人提供无农药,无添加物的食材。
他们的经营理念就是,将生产者和消费者通过餐桌连系到一起。
不仅客人买的放心,他们每年还会让客户投票,选出最受欢迎的农商,鼓励这些农商做出更好的食材。
因此,即便他们的价格定位并不低,但仍然稳居预制菜人气品牌的上位。
除此以外,最近很多公司还开始了针对有特殊需求的群体进行产品开发。
精品型预制菜的事例
想要足不出户就能吃到餐厅级的美食,那么首选的就是精品订购型的预制菜了。
比如下面这个牛肠火锅的预制菜,在日本的乐天购物网上卖出了20万份的好成绩!这类预制菜买来自己吃或者送礼用,同样有大批客户群。
日本很多人气的拉面店也都推出过自己品牌的拉面预制菜,通过自己餐厅或者购物平台进行销售。
比如Afuli拉面就建立了自己的网上商店销售各种拉面预制菜。
获得米其林1星的【金色不如归】也推出了拉面的预制菜套装。相当精致!
其实我们认为预制菜市场的门槛并不高,因为它以网络为承载体进行销售,即便小规模的餐厅或者公司,甚至个人,可以为“家常型”预制菜的公司供货,也可以推出自己的“精品型”预制菜,只要能打出自己的特色,都是很有机会的。
现在在中国本土关于预制菜的信息非常多,有很多人都跃跃欲试想要分一杯羹。
但是我们看到的大多数的预制菜,满足的不是一般消费者,而是商家。让商家制作的更简单,出餐更快,成本更低。而这样做是不会让消费者愿意掏钱的。
就好比,找一个书法大师帮忙写一个能装裱起来的作品,结果书法大师用电脑直接印刷一套……
因此,要想长久稳定的经营,一定要考虑到消费者真正的需求在哪里。
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