以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
人们习惯将消费品分为两大类——耐用消费品和快速消费品，来研究它们各自的销售规律，并总结出相应的营销模式。可是，最近两年，随着品牌农产品的崛起，一个新的消费门类正在形成，我们暂时称之为超级快消品。
什么是快消品?
教科书上对快消品是这么定义的：指那些使用寿命较短、消费速度较快的消费品，主要包括包装食品、个人日化、烟草、酒类和饮料。快消品具有这样几个特点：是消费者的日常用品，消费频次和重复使用率较高，一般采用大众定价方式，通过规模销量获取销售额和利润。
什么是超级快消品?
品牌农业与市场杂志社总编辑梁剑表示，与快消品相比，以品牌粮油、水果、鸡蛋、肉类等为代表的品牌农产品，之所以被加上“超级”两个字，是因为他们具有体量更大、流速更快、黏性更强等特点。
他解释说，体量更大：农产品服务所有的消费者，13亿人，无一例外，光一个鸡蛋就有上千亿的市场空间;流速更快：吃完一个水果只需要几分钟;生活黏性更强：粮油果蔬、肉禽蛋奶等我们每天都需要，重复购买率远远高于其他消费品。
品牌农产品进入超级快消
品牌农产品和超级快消品崛起，来自于需求端和供给端的共同作用。
从需求端来看，新生活方式创造出巨大的品牌农产品市场空间。在基本的物质需求得到满足之后，消费者开始追求品质、精神、情感、文化的满足。与普通快消品相比，农产品是物质的，是生活的必需品，但同时，农产品又是精神和情感的，有很多故事可讲，可以满足消费者“物超所值”的追求。
从供给端来看，生产运输、信息技术的进步和营销理念的变化，让更多农产品走向超级快消品。
超级快消有哪些销售规律?
掌握规律才能成功。针对耐用品和快消品，经过多年的摸索和积累，我们已经掌握了一定的规律。但是以品牌农产品为代表的超级快消品，有哪些销售规律?怎么做才能把农产品卖出去，而且还能卖个好价钱?
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：797 篇
浏览：13868 次
竞争惨烈！农资行业7条创新之路，引爆未来农资..
【农村电商】2025农村电商全景洞察：政策赋能、..
【政策解读】2025年中央财政强农惠农富农政策清..
【创业】事关创业！人社部等7部门联合印发重磅意..
农产品电商五大模式大决战，供应链决定生死局！..
乡村产业振兴 21 种模式，构建文化旅游生态圈，..
【政策解读】标准|休闲农庄建设规范(农业行业标..
【精准农业】精准农业下的智慧农机：农业机器人..
案例剖析！“农业+”如何助力乡村振兴，方法可..
【农业机器人】这款农业机器人亮相央视！1台顶6..
2025农业迈入AI元年，或将引爆农业新一轮变革..
数字乡村建设发展：现状、模式与对策..
模式研究！8个粮食订单生产模式，实现农业产业链..
农村电商：进入3.0时代，不是建群而是建网！..
【农场经营】休闲农场和村集体，如何打破“单打..
【世界农业案例】美国现代农业发展及其经验借鉴..
产学研用新范式：中国农大水利与土木工程学院与..
【县域经济】2025年壮大县域经济怎么干..
乡村振兴多元产业发展23种模式与实施建议..
熊猫指南：用科技重构农业美学，解码中国好味道..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
