农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
什么是爆款产品?要是以前大家都能张口说:某宝一搜的第一个。然而随着购买商品的渠道增多,爆款也不再局限于某宝上的商品了。现今打造爆款的渠道真的很多:网红可以打造爆款,微商可以打造爆款......那么你会打造爆款吗?接下来就为大家介绍品牌主们如何才能打造爆款产品。赶紧一起来学学吧!
一、先要充分了解你的用户群体范围
首先,你要知道用户在哪里,是在哪个年龄段,是在一线城市还是三线城市,是在中国还是海外,是在家里待得多,还是上班时间多。
其次,你需要了解用户的喜好。用户的喜好有一整个体系。比如他喜欢穿什么样的牛仔裤,他喜欢穿什么样的T恤,他喜欢听什么样的音乐和他喜欢开什么样的车,是有一定关系的。
用户喜好与用户在哪里构建出场景。
场景就是基于用户喜好和产品产生的一个时间和空间关系,它由用户创造,而不是由品牌创造。因此,用户的喜好和用户在哪里必须产生交集,才能创造价值。
二、基于用户真正的痛点来打造产品
找用户已经很难了,但是挖痛点却更难。因为用户是侵入式的,你侵入到用户中,和用户在一个时间点、一个空间点慢慢出现的时候,你会懂他们的生活习惯、他们的喜好和他们所在的地方。
但是你要挖到用户的痛点,需要底层构架和内心逻辑。
痛点分为五点洞察:痛点、萌点、笑点、泪点和爽点。
痛点还有痛点金字塔,真正到塔尖上的痛点,就会形成痛点共鸣,产生爆款。
什么叫痛点共鸣?痛点共鸣是你本来打算给18到25岁女性做一个产品,结果没有想到,18岁以下的女的也喜欢,25岁以上的女的也喜欢,这就是痛点共鸣。
痛点共鸣做到极致是全世界都有这个需求。就像我们常听的一个“怕上火喝王老吉”,它的痛点是怕上火,是南方人容易上火,才喝王老吉。结果产生痛点共鸣了,不上火我也喝王老吉,整个北方都开始喝了。
痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人产品卖不出去,是因为你没有产生痛点的共鸣,也没有产生痛点的输出,所以不可能有卖点。
三、产品的输出点:讲故事
第三个概念就是讲故事。在懂用户、挖痛点之后就要开始讲故事。
故事是什么?大家去看看斯皮尔伯格写的一本书,叫《讲故事的人》 。故事一定是矛盾的,有痛苦、孤独和寂寞,我解决了,解决之后变得温暖、幸福、美、有爱。
好的产品一定是讲完故事,别人就心动。产品测试的第一步就是讲故事给别人听,看有没有效果。先讲给你最熟悉的人,把它讲出来,看比率,如果10个人里有8个人都觉得特好,你这个产品绝对有戏。
以上就是打造爆款的“必经之路”,看到了吗?学会了吗?赶紧去实践吧!
来源:传不
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