温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
很多人对IP依然无感,但IP却是互联网上最适合的品牌表现手段。
01
超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程
品牌时代的具有:人格化,势能,话题能力和内容能力,品牌是一个可以创建的价值系统。品牌有方法,品牌可以塑造,品牌是一个过程。
主要四个方面打造超级IP
品牌IP的原点:内容和话题能力
品牌IP的人格特征:品牌人格化
品牌IP连接能力:自带流量与势能
品牌IP的社群化:洞察核心人群心理
02
场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量
互联网时代的产品。有功能产品,这是产品的基础属性;然后是价值产品,解决用户基础痛点,最后是精神产品,解决消费者体验和情感。一个好产品应该同时具有着这三个属性。
场景是产品的解决方案,场景是流量,场景之下产生刚需。因此,我们对产品的认知要提升,产品不仅仅是功能,更是体验和精神的愉悦。我们需要进行产品的策划和升级。
03
互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源
互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。用投资和分享模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。
我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能,在C端用户裂变;目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。
很多客户就想拿个PPT区招商和融资,很难。也有生产线,产品都有了,但营销不会,这个时候资金也陷入危局。
互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。
从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。
从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什么都想要。
04
大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案——用户精准触达和转化
从推广到大数据,自媒体精准营销。传播的核心是“传”,不是“播”,大数据精准定位,自媒体深度接触服务用户,引爆市场和消费。
大数据在大企业手里,小企业没有,怎么办?找到拥有大数据的平台合作,再逐步收集属于自己的相关数据。谁有大数据:淘宝,分众、百度等各类平台和媒体类机构。
首先,进行自媒体矩阵建设,百度信息沉淀和生态构建,升级网站和网站SEO优化等,实施全网营销。再通过建立跟消费者、用户的深度联系,形成粉丝和社群,积累精准数据,实现销售和转化。
以上,需要有策略和完备的系统运营,进行消费者精准到达和市场引爆及变现。
来源:深知精准营销
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