农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
◆ 尹秀华出身农村,创立“一镇一品”是他第三次创业。
2015年年底,尹秀华的亲戚准备在网上卖家乡的米粉,亲戚听取尹秀华的建议,以“产地+产品”来命名产品,“蓬塘木榨粉”由此而生。
这算是尹秀华在创立“一镇一品”前孵化的第一个“原产地品牌”。尹秀华第一次有了孵化更多农产品品牌的想法。
去年10月,他正式离职创立“一镇一品”(意为“一个乡镇一个品牌”)。项目定位于中国农特产原产地品牌孵化器。
据了解,“一镇一品”于今年3月底完成了380万元种子轮融资。目前项目已取得长三角地区400个乡镇原产地品牌独家授权,下一步计划开展MVP(最小化可行产品)验证。
2015年6月,尹秀华无意中看到妻子在淘宝平台上花30元买了两棵白菜。他很好奇,究竟是什么品牌能够以这么高的溢价销售白菜。
然而当他问起白菜是什么“牌子”,妻子的回答却是“没有牌子”,就叫“山东寿光白菜”。“我当时非常诧异,消费品通常是通过品牌获得溢价,而这个白菜卖出高价仅仅靠产地名气。”
彼时,尹秀华还在一家校园O2O公司担任负责融资的高管,这件小事第一次引起了他对农产品品牌的关注。经调研他发现,中国农产品分为产地、品种和产品品牌。产地品牌数量占全部农产品品牌90%以上。
“数据显示,全国总计3378个产地品牌,去年新增394个。而品种品牌在国内是不允许注册的,产品品牌更是少之又少。比较出名的‘褚橙’,更多是利用褚时健的个人IP。”
在帮上一家公司融资时,尹秀华曾接触到一位农产品企业老板。后者说的一句话,印证了他之前的设想:“农产品只有产地品牌,没有产品品牌。”
◆ “一镇一品”团队曾去泰国考察当地OTOP(One Tambon One Product)模式。
带着对于农产品品牌新理解,去年10月,尹秀华正式辞职,创立“一镇一品”,项目定位于农产品原产地品牌孵化器,为原产地生产方提供品牌方面的咨询。
除品牌服务外,“一镇一品”团队会联合当地政府,帮助乡镇成立农民种植协会。种植协会能够让农民抱团,实现规模化生产,并通过统一定价形成品牌溢价。协会在规范成员经营时,也便于发展第三产业。
“一镇一品”团队会将获得的原产地品牌商标授权给种植协会使用。面对品牌已经注册的情况,团队会找到注册方洽谈以获得授权。“我们希望通过品牌授权建立自己的护城河。”
未来“一镇一品”会与种植技术、农村金融、物流配送、营销、电商等领域公司展开合作,帮助旗下种植协会对接更多行业资源。“公司的核心是品牌打造,我们不擅长的事会联合第三方企业来做。”
现阶段,“一镇一品”已取得长三角地区400个乡镇原产地品牌独家授权。尹秀华计划在近期开始进行MVP验证。他表示,现在公司尚在初创期,还没有明确的盈利模式。
据了解,“一镇一品”于今年3月底完成了380万元种子轮融资。
项目将于8月启动天使轮融资,预期金额1000万元。(来源:铅笔道)
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