科技的进步是件好事，不但提高了生产力和劳动效率，还可以让人们享受更好的生活物质，就比方说人们的衣食住行等，民以食为天，说到底“食”才是人们最终得以生存的必需品，然而，随着科技的进步，不少人为了利益，开始制作各种不合格的产品走向市场，让人们不寒而栗。

想要消费者信任我们的产品，从而产生购买欲望，做好农产品市场，四大核心要掌握！

一、 品牌定位

想要做大农产品，品牌塑造很重要；再就是产品的销售群体通常是较为高端的群体，我们需要从某些特定的角度去思考，如何满足这些人群所追求的价值！

二、 凸显品牌优势

农产品给人的生活理念就是“有机、生态、无公害、新鲜、时尚”，但是不能同时强调这么多特点，特点太多，等于没有特点，这也是很多人容易犯的毛病，恨不得把自己的产品夸张到不能再夸张的地步，我们也可以从加工技术、种植技术等各方面来挖掘跟别人不同的卖点，再来强调产品本身最主要的特色，然后再来放大包装，切忌所有特点一起上！通常定位一两个就可以了。

三、 促成品牌联想

就比方说一说到大米，我们就会想到北大荒等；一说到食用油，我们就会想到金龙鱼、鲁花等等。作为高端农产品品牌建设，也应该建立这种关联度，达成众口皆碑的效果，以品牌强大的知名度和美誉度带动产品销售，效果会惊人的好。

四、 精准品牌推广

高端农产品的定位通常是只有一小部分人，但如果锁定住这些固定消费群体，也是很乐观的收益。尤其是目前，这类群体的消费理念越来越理性，追求享受的同时也会注重性价比，他们更希望买到的是有价值的产品，值得他们购买。因此，除了农产品的本身品牌要建设的很好之外，分析市场行情和目标客户的特点是非常重要的。前期做好这些工作，后期我们再投放广告，借助互联网各种资源渠道去宣传做营销推广，才能很快占据市场，传递给我们的目标消费者。

那么我们如何做农产品品牌营销，才能胜人一筹？我们一定要内外兼修，塑造农产品品牌：

一、抢产地，变产品公地为品牌公地

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。很多地方特色农产品以产地区隔，如：白洋淀的鸭蛋、阳澄湖大闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等等。消费者对于农产品的地域性优势非常认可。因此，如果能够将产地的优势抢占为品牌价值链，将为品牌成为品类老大创造最重要法码。

二、抢工艺，地方特产独家占

百年老店为什么经久不衰？王致和的臭豆腐为啥就比别人的臭？乌江榨菜为什么成为涪陵榨菜的品类代言？这其中很重要的因素就是特殊工艺。对于百年老店或是特色小吃而言最关键的就是祖传秘方或是独特工艺。因此，如果将“特殊工艺”拥为已有，并将特产工艺化限定，也将成为品牌最有竞争力的价值链。

三、抢文化，地方特产品独家占

五千年灿烂文化，每一个特色产品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的浓缩。20世纪玩经济，21世纪玩文化。抢占一方文化也是农产品品牌价值链打造的重要方法。

四、原生态形象

农产品企业最容易犯的错就是把形象做的太土，土不可怕，别土的掉渣。虽然现代人是追求亲近自然，但是更喜欢的是那种与世无争的原生态意境。因此，作为农产品品牌形象塑造而言，最好的外在美就是要有一套原生态外衣，原汁原味、原生淳朴，原生品味，原生态的风格人人喜欢。原生态有点像在上世纪中国流行的中山装，看到一个穿中山装的人给别人的感觉有点个性，却又不失亲切。

五、有故事的文化人

消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装设计、品牌背书才能感觉到，这一点是许多农产品企业所忽视的。所以给农产品打造成有故事的文化人绝对是明智之举。每一个农产品背后都是有故事的！特色农产品的地域特点鲜明，在形象塑造上要注重地域特色和文化挖掘。在品牌背书上,一方面要切合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行全面诠释并与包装融为一体，烘托出品牌的文化气息。这种做法就像前几年流行的唐装。唐装一定能流行，不会过时,因为中国在不断崛起、壮大。

六、一颗中国心,洋装穿在身

这也是很多中国农产品品牌形象塑造上的常见手法。这种风格相对比较大胆，是对传统意义上的农产品的颠覆。但是，由于中国消费者强烈的崇洋心理，也是很有市场。农产品也需要时尚。因为，随着消费观念不断地发展，审美也在大幅度提高。这就像西方泊来的西装，在中国很流行，很多正式场合都要穿。农产品中西合璧，是叫好又叫座的品牌塑造之路。

七、快速占据消费心智

（1）终端媒体化

终端不只是产品销售的场所，还应该成为品牌宣传的全新媒体和通道。随着大广告性价比日益下降，终端媒体化越来越受到关注。现在各品牌都加强了终端争夺，想在终端实现媒体化难度越来越大。这个店里放了个易拉宝，那个店挂了个吊旗。看似多了很多点，但是没有规模就出不了效果！单一手段规模化就显得更为实用，更为易操作。

（2）公关借势

公关借势就是利用媒体的高度关注和传播，将事件通过公关手段转化为增加品牌知名度和美誉度的契机，帮助品牌引发多米诺骨牌式的口碑效应。公关借势是一种省时、省力的公关传播手段。如何借势？借谁的势？首先借公益的势。公益是永远不过时的传播主题。在品牌传播上，要多通过公益活动和情感诉求，在承担企业社会责任的同时，提高品牌美誉度，使品牌快速深入人心。蒙牛的“每天一斤奶，强壮中国人”就是通过看似公益的公益口号，一下子拉动了大规模的消费。

（3）品牌植入

品牌植入就是别人搭台你唱戏。避免广告硬性说教，使消费者不经意间挨上温柔一刀。提起植入式广告，相信大家并不陌生。当年，电视剧《大宅门》掀起了一股收视热潮，而剧中对传统中药阿胶的生产、制作和食用的真实再现，让人们对阿胶的认识不再是冷冰冰。至今东阿阿胶的行业龙头地位无人能撼。

品牌形象塑造只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的同质化的农产品中脱颖而出。

来源：农业有料儿

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