创业小黑板|如何打造农业项目的IP(人格化)
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2018-01-23 09:35:15
[ 导读 ] 人人都在谈IP!IP已经成为项目推广和品牌打造的解决方案。今天,农业君(公众号:nyguancha)帮助各位农业老板梳理一下农业项目IP打造的干货。

人人都在谈IP!IP已经成为项目推广和品牌打造的解决方案。

今天,农业君(公众号:nyguancha)帮助各位农业老板梳理一下农业项目IP打造的干货。

IP是什么?

2014年,IP成为电影行业的一个热词,各大影视公司公布的很多大项目大都围绕IP展开。

IP,是Intellectual Property的缩写,意为知识产权。

IP进入了大众视野,并随着互联网公司生态的建立,从游戏界逐步延伸至动漫、影视、衍生品、文学等多个领域。

IP概念被不断炒作,多家影视公司也开始了对热门IP的争夺。

实际上,说白了,IP指的就是内容。

个人品牌IP的四个维度

1.优质内容

你要我欣赏你、认可你,那么你能给我提供什么价值呢?要打造个人IP,内容是前提与核心,内容价值是不变的王道,你能给粉丝提供多大价值的内容,你就能吸引多少粉丝。

你所提供的的内容可以是多渠道、多方面、多元化的,但是一定要符合当下社会价值观,对用户有所帮助,可以不“引领潮流”,但不能随波逐流,最好要表现出异于常人的独特观点或品味,萌生出不吐不快的强烈表达欲,这样才能给粉丝留下深刻印象。

在价值内容输出方面,不得不说,罗辑思维罗振宇就是典型的代表,从个人网红到个人品牌IP,他所涉猎的经济学、历史学、创业等领域,得到了人们的广泛认可,有种、有趣、有料也就成了他的专属名片。

2.人格化魅力

要树立良好的个人IP,一定要有清晰的人格辨识度,粉丝用户都是通过媒体传播渠道去认识你的,但你的个人风格与标签都是独一无二的,无法复制的,要让迅速认识你,肯定你,你必须要有强烈的人格魅力,这是一个具有特色时代,能让人们记住的就是那些闪闪发光容易辨识的人。

Papi酱之后,又一个拿到真格基金与450万天使轮融资的女孩是胡辛束,估值3000万背后,胡辛束这个90后女孩又有着怎样的人格魅力呢?胡辛束因为漫画《我心中的10%先生》走红,后来又出版了书籍《我想要两个西柚》,她的粉丝80%都是女性,看过她的文章的人都会发现,她“贩卖少女心”能力和独特的广告植入方式,得到了广大粉丝的赞赏,自然就在用户心中慢慢形成了自己的个人品牌。

3、影响力

这里说的影响力不是你拥有多少粉丝,而是有多少粉丝愿意为你的价值付费,现在很多原创公众号都开通了打赏功能,前面,雅典娜也提到过,“知乎作者靠打赏年收入百万”,所以通过“打赏人数”这项指标就能看出,粉丝对你的支持程度,以及你在他们心中的影响力。

前段时间火爆朋友圈的一款app“分答”,以“付费问答,付费偷听”的创意,瞬间吸引无数IP去尝试。比如:“国民老公王思聪”30分钟内回答了32个问题,一下子赚了25万人民币,那他为什么可以遮阳躺着赚钱呢?就凭他老爸,王健林中国首富的头衔,凭他富二代的号召力,以及他亮瞎人眼的教育背景,他的影响力,他的个人品牌IP,足以号召无数粉丝,能在30分钟赚25万,也就不足为奇了。

4.拓展个人IP的渠道,打造专属于自己的爆款产品

网红产业越来越受到商家的青睐了,不仅在中国,国外也形成了完整的网红产业链,从网红打造到网红挖掘都有专业的机构在操作。但国外对网红价值的挖掘与明星是不同的,外国网红更注重纵向的延伸,而不像明星可以横向拓展,跨界代言。

大家都听过YouTube吧!它就是国外视频网红的诞生平台,直到现在仍然采用广告费分成制,就是网红自制内容视频前所播放的广告费将由YouTube和网红按照一定比例分成。但这个平台也确实“孵化”了最早的一批网红音乐人,比如:明星贾斯汀·比伯(Justin Bieber)就是他们的典型代表。

另外,部分YouTube网红,为了拓展自己的个人IP,还选择了开发自己的品牌。例如Pewdiepie直播游戏成名以后,成立了自己的游戏公司。Michelle Phan成名之后,也成立了一家化妆品公司,专为消费者配送大牌化妆品小样。现在他们都已是身价千万以上的人生赢家。

除了上述的方法,可以建立个人IP之外,还有很多种方法,比如多平台露脸、发表激进言论都是增加个人魅力的一种方法。

但无论用那种方法,从网红IP到个人品牌IP都是一个不得不走的过程,在这个过程中,也是粉丝肯定你的一个表现价值。好了,今天就讲到这里了。

品牌是物,IP是人

在讨论如何打造农庄IP前,我们有必要先弄清楚什么是品牌,什么是IP?

仔细探究我们讨论了数百年的“品牌”概念,就会发现,其实品牌是关于“物”的符号。它的逻辑是:因为我喜欢你的产品,所以我喜欢你。

比如,小到两块钱的矿泉水,大到几十万上百万的豪车名表,它们都是从产品本身出发,通过产品的功能、属性,找到契合的消费人群,然后在这个基础上叠加出品牌文化。

但是IP则不同,它直接是从人出发。它的逻辑是,因为我喜欢你,所以你的东西,你推荐的东西,我都会去消费。

比如同样是卖橙子,如果按照品牌的思路,一定会按照从原产地、老农、辛苦、传承、甜如初恋等等角度,来沉淀出品牌认知。

但是按照IP的思路,则要先给橙子一个鲜明的价值观。像褚橙的推出,先是在媒体上讲述创始人褚时健老人的坎坷人生路,让用户对褚老种植橙子创业的辛苦感同深受,对这个励志故事热血沸腾。

教你打造农业项目IP(以庄园为例)

1、庄主个人IP要优于庄园

在打造IP中,庄主个人IP具有天生的优越性,因为人人都对老板充满好奇。相比对一个庄园、一个项目、一次活动的传播,老板个人的职业、爱好、形象、符号,对于消费者更有吸引力。

但是对于绝大多数庄园而言,农庄主都是“神龙见首不见尾”,别说游客,就连有的员工都不知道老板长啥样。更有的庄主,翻翻朋友圈,连一张庄园的图片都找不到。

其实在新媒体发达的今天,庄主个人IP的打造已经是一件相对容易的事情,甚至个人朋友圈影响力,会远远大于企业微信公众号。

2、打造被人议论的“点”

网红为什么会成为网红,很多明星为什么会自造绯闻?就是因为其身上需要一些被人关注的话题。比如郭敬明的身高、杨坤的32场演唱会、萧敬腾的雨神称号等等。

让品牌有被人议论的潮点、亮点,甚至“黑点”,给自己贴上标签,让大家提起你,都会立刻想到一个词,这就是你的传播势能。

很多人会说,我没有褚时健的故事,怎么打造点。其实一个标志性的大门、一系列文创的造型、一个奇特的餐桌等等,都可以成为这个"点"。

3、清晰你的主题

在几乎大品类都是红海的情况下,要想打造庄园IP,一个捷径就是做细分品类中出众的一个,让用户在想到大品类时,能很快联想到你。

比如,现在葡萄采摘园已经“泛滥成灾”,并且几乎大同小异。郑州梦田葡萄农场就打出了标语:河南最大的金手指葡萄种植基地。结果凭借金手指这一吉尼斯记录品种,一炮而红。

4、给庄园一个高辨识度的slogan

庄园的名字很重要,它能够寄托出庄园的定位以及庄主的情怀。但是名字毕竟字数有限,要想传递庄园更多的信息,并形成记忆符号,还需要一个slogan{(宣传口号)。

其实现在各行各业,制定和定位相关的slogan已是通例。比如:王老吉——怕上火喝王老吉;海澜之家——男人的衣柜;格力——好空调,格力造……

还有的slogan,是以趣味性引发目标群体关注,增加辨识度和记忆。比如农夫果园的“喝前摇一摇”,彩虹糖的“碰上彩虹 吃定彩虹”,奥利奥的“扭一扭,舔一舔”都达到了极好的效果。

所以,对于庄园而言,也可以考虑增加一条属于自己定位、情感、高辨识度的slogan。

5、企划部要变成“内容部”

企划部、品牌部、策划部是庄园的标配(虽然很多庄园还没有),但是传统的企业部更多是信息传递功能,而符合IP打造的这个部门,应该更像“内容部”

他们的工作内容,不再是农庄信息的传递,而是要打造能够触发人情绪表达的传播内容。

比如爱——有关怀的社交内容;社交需求——人的交流欲望;被认可的需求——品牌帮人表达;面子的彰显——庄园的颜值设计表达等,这些都能生成内容,并进一步被人记住。

总结一下,想要打造农业项目IP,就必要树立一个可以代表农业项目的人或者把农业项目人格化,并不断地丰富这个农业项目IP形象。

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