干货|如何进行品牌定位(农业老板必看)
品牌
   马云华
2018-03-28 14:03:20
[ 导读 ] 品牌定位就是战略定位,其决定产品和企业的赢取市场的关键。今天,农业君给各位农业人分享一下农产品品牌如何通过定位赢得市场,并且梳理外界疯传的品牌定位10大高招,以供参考!

品牌定位就是战略定位,其决定产品和企业的赢取市场的关键。

今天,农业君给各位农业人分享一下农产品品牌如何通过定位赢得市场,并且梳理外界疯传的品牌定位10大高招,以供参考!

1.第一名定位

就是强调自己的企业或产品,处于同行业中的领导地位,利用消费者的从众心理,来占领消费者的心智。比如,我们经常看到很多企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军品质”等等。

比如,百威啤酒就宣称自己是“全世界最大、最有名的美国啤酒”,“百威啤酒,皇者风范”。香飘飘奶茶,宣传自己“连续7年销量领先,每年卖出7亿杯,杯子连起来可绕地球两圈”。这都是用的第一名定位的方法,这种方法,让它们成功地占领了消费者的心智。

比如:雏鹰牧业,被外界誉为“中国养猪第一股”。2010年9月,雏鹰农牧在深圳证券交易所成功挂牌上市,被誉为“中国养猪第一股”。目前,侯建芳领导的雏鹰农牧集团股份有限公司已经发展成为集种猪繁育、生猪养殖、种蛋生产、鸡苗孵化、饲料生产、技术研发、疫病防治、屠宰加工于一体的大型农牧企业。

2.第二名定位

当你的行业里有一个实力强大的老大,而你一时半会儿又无法打败它时,你就可以用这种定位方法,承认它是行业中的第一品牌,但自己也不差,只不过是第二名而已。这种定位方法,会使人们对你产生一种良好的印象,觉得你这个企业谦虚、诚恳、踏实,同时,也会把这种好印象转移到你的产品上。

比如,美国的安飞士租车公司,他们的广告语就是“我是第二名,我会更努力”,企业也因此赢得了更多消费者。

国内的蒙牛,在刚出道时,也是用的这种办法,宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”,让消费者以为蒙牛,跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱,实际上,以蒙牛当时的实力、地位和产业规模,还远远不能跟伊利相提并论,但蒙牛通过这种“第二名定位”的方法,给消费者留下了深刻的印象,让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。

3.高级俱乐部定位

如果你的企业不是行业里的第一名,也暂时做不到第二名,那么你仍然可以借助大品牌的名气,来给自己加分,这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法,打出一个高级俱乐部的群体牌子,强调自己是这一高级群体中的一员,从而提高自己的形象和地位。

比如,美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车生产商之一”,使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样,也是大品牌,也是大企业。其实它们的地位差得好远呢!但是克莱斯勒公司却借此定位,收到了良好的宣传效果。

比如,阿里研究院等联合发布了《阿里农产品电子商务白皮书(2016)》。白皮书显示:2016年在阿里平台最受欢迎的云南农产品是普洱茶、三七、滇红茶。滇红茶就是以普洱茶而齐名,受到消费者追崇。

4.USP定位

USP(Unique Selling Proposition)中文意思就是“独特销售主张”或者叫“独特卖点”。USP定位策略,就是在产品的所有特点中,找到一条最符合消费者需要的,且竞争对手所不具备的最为独特的部分,把它作为品牌的定位。

比如,多芬香皂刚上市的时候,就用了USP这一招,其宣称他们的香皂“含1/4的滋润乳液”,就凭借这一独特卖点,让多芬香皂挤开众多竞争对手,实现大卖;还有乐百氏纯净水的“27层净化”,也是国内USP定位的经典之作。

比如,绍兴盛泰农产品有限公司创建于2008年,拥有种植基地800亩,是一家集自主研发、种植、养殖、加工、存储、配送及销售为一体的全产业链农业产业化浙江省重点龙头企业。其品牌定位于有机果蔬。

5.空白定位

空白定位,是指企业发现了市场上的一块空白区域,自己一旦推出一种新产品,就能立刻适应这一潜在目标市场的需要。

比如,脑白金当年在中老年礼品市场,找到了一块极好的市场空白地带,最后成了这个市场中的领导品牌。这就要求我们,要对自己的行业保持关注,如果你能找准行业中的一块市场空白,把握住一个最佳时机进入,那么你的品牌就会如入无人之境。

比如:太空蔬菜。

6.一品多牌定位

顾名思义,就是一种产品,多个品牌,用不同的品牌诉求点,去满足不同顾客的需要。在日常生活中,消费者能记住的信息有限,他们往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象,因此,每个品牌分别主打一个诉求点,更能突出品牌的个性,获得成功。

如,宝洁公司旗下的洗发水,飘柔是主打“柔顺”,海飞丝是主打“去屑”,潘婷是主打“营养”,沙宣是主打“专业品质”。宝洁公司就是用了“一品多牌”的定位策略,使自己的品牌获得了空前的成功。

比如:凤凰优选,作为全球300强企业——碧桂园集团旗下的子公司,致力于将高性价比的“凤凰优选”食品和日用品送进全国500多个社区,为超300万业主家庭打造安全、健康、优质、实惠的五星级生活。现凤凰优选业主特供店作为社区直营超市落户碧桂园·滨海城十里金滩酒店。

7.反向定位

反向定位,就是找出行业内的知名品牌,与它们做出截然相反的定位。比如,百事可乐当年被可口可乐打得找不着北,后来百事可乐高层经过反思,做出了跟可口可乐完全相反的定位:可口可乐用红色包装,百事可乐就用蓝色包装;可口可乐强调自己的“正宗”,百事可乐就强调自己的年轻,是“年轻人的选择”。通过反向定位,百事可乐不仅成功地站稳了脚跟,还成了美国第二大饮料品牌。

比如:新农股份将以募投项目的实施为契机,促进公司饲料主业的发展,提升公司核心竞争力,新农股份主营业务包括饲料业务、生猪养殖业务及饲料原料生产和贸易业务。其中,教槽料和保育料是公司的核心产品。同时,“新农”将打造成具有较高国内知名度的本土猪饲料一线品牌。

8.价值观定位

这种定位是指:企业通过向消费者输出价值观,来唤起消费者内心深处的共鸣,并以此来占领消费者心智。价值观定位这招,耐克公司总喜欢用

在国内,价值观定位这招,玩得最好的是罗永浩。老罗做的企业,一直以来都是靠价值观取胜。从早年做英语培训时,砸西门子冰箱,到后来做锤子手机强调的“工匠精神”,无不体现了这一点。

大家可以看一下他们产品的海报,基本上都是主打价值观的,甚至锤子手机都被叫作“情怀手机”。别管产品做得好坏,起码老罗和他的企业在价值观上是永远正确的,所以老罗就靠价值观定位这一招,使得他的企业俘获了很多年轻人的心。

比如:褚橙、潘苹果。

9.文化定位

就是将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种定位不仅可以大大提高品牌的品位,而且可以使品牌形象更独具特色。

在文化定位这一点上,做得比较好的是:星巴克咖啡。星巴克,一直以来都是以咖啡为载体,向消费者传递一种咖啡文化,让人觉得喝咖啡的人很时尚,很有文化内涵。比如,星巴克的“第三空间”理论:它希望你除了家和办公室以外,能够更多地滞留在星巴克这个第三空间,让喝咖啡变成你生活的一部分。

在上海星巴克,他们还推出一项叫作“咖啡教室”的服务。如果你和朋友三四个人一起去喝咖啡,星巴克就会为你们配备一名咖啡师,他会耐心细致地向你们讲解星巴克对各种咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等问题,让你体验到星巴克的咖啡文化。运用文化定位,国内企业也有不少成功的案例,比如古井贡酒,他们从传统文化中挖掘出曹操这个历史名人,用历史名人来给品牌做背书,使得品牌的厚重感油然而生。

10.产业定位

如果你的企业一直在一个产业里生产销售一种产品,那么你的企业所具备的核心能力,以及消费者对你的认知,在一段时间内会很难改变。这种情况下,你的企业最好不要随便跨界到其他产业,因为一旦进入一个自己不熟悉的领域,失败的风险就会加大。

比如,红塔集团当年看到木地板行业很火爆,利润很丰厚,就投巨资进入了这个行业, 甚至连“红塔”这个名字都没有变。有研究表明,在一个品类里,消费者能记住的品牌不会超过7个,而在木地板这个品类里,消费者想不起来还有个“红塔”,一提到“红塔”这个品牌,消费者在直觉上的第一反应是什么呢?是香烟!所以云南红塔后来的结局就是:企业赔了33个亿,结果品牌也没能做起来。

未来,企业或者产品能否制胜市场,定位和渠道将是关键性一环。

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