中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
市面上产品琳琅满目,如何让消费者在购买时第一时间想起你的品牌并且选择你的产品,这是营销人要思考和解决的问题。品牌战略定位,必须清楚明白地告诉消费者:我是什么,我可以解决什么问题,才能发挥品牌的规模效应,引爆销量!
方法1:抢占品类 成为领导者
品牌战略定位,抢占品类,成为品类领导者是营销人的优先选择。为什么这么说呢?试想一下,消费者正准备买一款精油,他在脑海中第一个浮现的品牌肯定是阿芙。因为阿芙的广告语是:阿芙,就是精油,成功抢占了精油品类领导品牌的定位。
方法2:挖掘空位 定义新品类
如果市面上已经有很多同类型的产品,就需要从细分领域确定自身的品牌战略定位。比如加多宝,凉茶品牌已经有徐其修,和其正,宝芝林等品牌。凉茶一直给大众的印象是一种药,只有生病的时候才喝药,这样的观念大大影响了产品的销量。因此,王老吉品牌战略定位,确定为“预防上火的饮料”,并提出“怕上火,喝王老吉”的广告语,帮助王老吉迅速占领市场。现在人们只要上火了,就想要喝加多宝,这就是品牌战略定位的重要性。
方法3:形象设计 夺取关注
人会给人不同的印象,或优雅或活力或可爱,同样品牌的形象设计也会对消费者留下不一样的印象。为什么品牌要做形象设计?因为视觉符号更容易记忆,也更容易产生联想,实现图形和品牌的连接。就像我们看到黄色的“m”,就会想到麦当劳,看见对勾,就知道是耐克,看到绿黑的人鱼,就想起了星巴克,这就是品牌形象的作用力。只需一瞥,就能轻易想起品牌。品牌形象设计体现品牌的气质,必须符合品牌调性。最近大火的岳云鹏辣椒酱,就以产品包装迅速走红,岳云鹏将自己的形象打造成一个超级IP,自身名人的优势与诙谐的手绘相结合,成功在消费者心中多了一款网红辣椒酱。
方法4:营销推广 选对渠道
酒香也怕巷子深,当你做好了品牌战略定位、形象设计,有好的产品,还需要把品牌营销推广出去。在确定营销推广的方式之前,首先要明确自身产品的目标对象是谁。如果是化妆类产品,小红书APP就是热门的营销推广渠道!因为常用小红书的人群,他们的特征是时尚、爱美,因此会更关注美妆类产品,所以曝光率及转化率都会随之增高。
方法5:打磨产品 让品牌为你卖货
聪明有远见的企业家都会选择专业的品牌策划公司。专业的品牌策划机构,会洞察市场关系,挖掘品牌特点,塑造品牌独特的个性,树立鲜明的品牌形象,快速提升品牌影响力,提升品牌竞争力,带动销量增长。
内容来源:经理人参阅
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