夏季即将来临，饮料的销售旺季也要到了，各大企业纷纷出击，饮料市场大战可谓一触即发。随着健康型饮品的兴起，茶饮料也已经成为除了碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料以外的第四大饮品。据Euromonitor数据，2018年中国即饮茶市场规模1197亿元同比增长1.3%。

行业人士认为，中国千亿的即饮茶饮料市场更有利于孕育大规模单品。在这样的大背景下，燕京集团旗下的茶饮料品牌“茶小生”一路高歌奋进，凭借独特的卖点、火爆的销售、丰厚的利润迅速俘获经销商的心。

超高的颜值、柔和的口感、健康的产品属性、自带流量的外观设计、实力雄厚的厂家背景，使得这款产品刚一出现就立刻获得了经销商的追捧，纷纷加盟代理。

据了解， "茶小生"自上市以来，规模和利润均水涨船高，在短短的时间之内就打造出了多个样板市场，2018年在4月份就完成了去年全年的销量。与茶小生结下不解之缘的经销商，更是不胜枚举。

郑州市中允县鑫达副食总经理王天姿是2017年9月份开始接触茶小生，11月份正式加入销售，据他介绍，目前旺季茶小生一个月能卖一万多件。

与燕京合作多年的内蒙古赤峰市蓝屹商贸总经理齐峰表示：“在代理茶小生产品40天后，便在赤峰市区迅速完成一千家的铺货。”能在短时间内实现快速铺货，占领市场，展现了茶小生强大的产品力和独特卖点。

张家界朱氏商行总经理朱斌从2017年年初开始了解茶小生。在他看来，茶小生的定位是90后专属茶饮料，新鲜的包装元素和茶饮口味，能够迅速与年轻群体拉近距离。正是看到了茶小生独树一帜的优势，朱总决定抢先代理。

果然，市场情况没有令人失望，去年2月份到11月份，朱总销售茶小生将近5万箱，在饮料旺季的时候基本三天一车，不断发货。如今，茶小生在校园渠道已经成为主导的果味茶饮料品牌。在此机会下，朱总表达了对茶小生2019年的新愿景：“要把茶小生做成当地更为强势的品牌。”

到货、动销、催货，爆品茶小生自带动销光环，让销售回归简单。

成功并非偶然，茶小生之所以可以成为茶小生，是有迹可循的“爆款教科书”。

在深度解读燕京饮料的“爆品之道”时，北京燕京饮料有限公司总经理申长亮曾说，燕京饮料的“爆品之道”由道、天、地、将、法五个要素组成：

“道”即一定要符合道义，让经销商赚钱，让团队满意；“天”就是茶小生的推出，适逢 90后崛起、消费升级，此刻做这款产品，正逢其时；“地”就是要有核心的渠道，一点引爆，做校园渠道是茶小生的不二法则；“将”就是起带头作用的样板标杆；“法”就营销法则、营销逻辑。

燕京集团发展至今已经有近40年的历史，品牌号召力就是广告，企业实力更是可信赖的保障。茶小生拓市期间，物料、人员、政策三管齐下，还有广宣支持、路演活动等，都是看得见摸得着的支持，给了经销商很多信心。

随着健康化、休闲化等趋势崛起，年轻消费者尝鲜需求强烈，饮料产品在造型的选择上，涌现出更多的创意。在雄厚的企业背书之下，作为一款主打年轻群体的茶饮料新品，茶小生在产品设计上非常独特，外观设计由国际著名设计团队操刀，拟人化的卡通形象，非常符合当下年轻人的审美，独特的瓶型和色彩搭配，能够产生强烈的视觉冲击力，使得产品在货架上能够轻易吸引消费者目光，跳出同质化竞争！

狭路相逢勇者胜，2019年饮料市场争夺战，茶小生已经摩拳擦掌，出鞘亮剑，现诚招全国各地经销商共铸辉煌，你还在等什么？

来源：食业家

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha