农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
什么是爆款产品?要是以前大家都能张口说:某宝一搜的第一个。然而随着购买商品的渠道增多,爆款也不再局限于某宝上的商品了。
现今打造爆款的渠道真的很多:网红可以打造爆款,微商可以打造爆款......那么你会打造爆款吗?
接下来就为大家介绍品牌主们如何才能打造爆款产品。赶紧一起来学学吧!
如何打造爆款产品?一定要按这三个步骤走
1、先要充分了解你的用户群体范围
首先,你要知道用户在哪里,是在哪个年龄段,是在一线城市还是三线城市,是在中国还是海外,是在家里待得多,还是上班时间多。
其次,你需要了解用户的喜好。用户的喜好有一整个体系。比如他喜欢穿什么样的牛仔裤,他喜欢穿什么样的T恤,他喜欢听什么样的音乐和他喜欢开什么样的车,是有一定关系的。
用户喜好与用户在哪里构建出场景。场景就是基于用户喜好和产品产生的一个时间和空间关系,它由用户创造,而不是由品牌创造。
因此,用户的喜好和用户在哪里必须产生交集,才能创造价值。
2、基于用户真正的痛点来打造产品
找用户已经很难了,但是挖痛点却更难。因为用户是侵入式的,你侵入到用户中,和用户在一个时间点、一个空间点慢慢出现的时候,你会懂他们的生活习惯、他们的喜好和他们所在的地方。
但是你要挖到用户的痛点,需要底层构架和内心逻辑。
痛点分为五点洞察:痛点、萌点、笑点、泪点和爽点。
痛点还有痛点金字塔,真正到塔尖上的痛点,就会形成痛点共鸣,产生爆款。
什么叫痛点共鸣?痛点共鸣是你本来打算给18到25岁女性做一个产品,结果没有想到,18岁以下的女的也喜欢,25岁以上的女的也喜欢,这就是痛点共鸣。
痛点共鸣做到极致是全世界都有这个需求。就像我们常听的一个“怕上火喝王老吉”,它的痛点是怕上火,是南方人容易上火,才喝王老吉。结果产生痛点共鸣了,不上火我也喝王老吉,整个北方都开始喝了。
痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人产品卖不出去,是因为你没有产生痛点的共鸣,也没有产生痛点的输出,所以不可能有卖点。
3、产品的输出点:讲故事
第三个概念就是讲故事。在懂用户、挖痛点之后就要开始讲故事。
故事是什么?大家去看看斯皮尔伯格写的一本书,叫《讲故事的人》 。故事一定是矛盾的,有痛苦、孤独和寂寞,我解决了,解决之后变得温暖、幸福、美、有爱。
好的产品一定是讲完故事,别人就心动。产品测试的第一步就是讲故事给别人听,看有没有效果。
先讲给你最熟悉的人,把它讲出来,看比率,如果10个人里有8个人都觉得特好,你这个产品绝对有戏。
打造爆品的3大思维
做爆品,就是做思维!另外,做爆品还需要对商业模式、组织形态进行规划,从平台的角度上说也是一种思维。
思维模式在打造爆品的过程中全线贯穿,从某种意义上来说,做爆品是一种思维模式,是各个思维的交汇与结合,我们不妨将之称为“爆品思维”。
1、用户思维。
爆品思维背后存在着用户思维。对于企业而言,在做爆品时不能单从自己的需求出发,而是一定要从消费者的需求出发,认真研究消费者的心理,找出其痛点所在,这样才能专注于实际,有针对性地去解决他们的需求,并精益求精打造出能够让消费者尖叫的产品和服务,这样的用户思维,会让你的爆品在满足消费者需求的同时,得到广泛的认可和信赖。
2、品牌思维。
爆品思维背后隐藏着品牌思维。做爆品为了什么?为了树立品牌,品牌树立起来了,就能够被消费大众所熟悉、所喜爱,就能够形成良好的口碑,就能够在消费者心中占有一席之地,成为人人追求的品质生活必需品。
2012年6月,“三只松鼠”创立问世,经过半年的时间,“三只松鼠”的双十一单日销售额已经成功突破800万元;2013年1月,单月业绩突破2000万元,跃居坚果行业全网第一。2014年双十一,创下1.02亿元的销售额。快速发展的三只松鼠,其成功的秘密就是爆品战略:在早期找准定位即只用碧根果这个单品直击袋装坚果市场,顺利引爆市场;在营销过程中,他的模式也是极具特色的,比如让客服模仿松鼠与消费者对话,甚至还有三只松鼠卖萌手册的存在,最主要的是“三只松鼠”以独特的视角借助双十一的平台,引爆消费市场,成功树立起自己的品牌。
3、粉丝思维。
爆品思维更是一种粉丝思维。有了爆品,当然离不开粉丝的分享与追随,也正是因为有了粉丝的存在,才能将产品在社会化营销中成功引爆。
传统方式的产品营销,一般都是花上大价钱请明星代言、大面积播放广告等等,慢慢聚集粉丝,但效果不一定看得见。如今的营销则会先累积早期的铁杆粉丝群,在保证产品的高品质前提下,通过与粉丝互动分享,提高粉丝的忠诚度,这些忠诚粉丝会在瞬间进行传播裂变,甚至达到对爆品的集体围观状态,这也就是所谓的社会化传播了吧。
爆品在最初阶段不应该以销量定输赢,而是应该以他的粉丝群论英雄,即粉丝思维。
最后,想要成功打造一款农产品爆品必要性掌握我一定的方法论和规律,并站在用户的角度思考用户的喜爱和心态,读懂用户,才能被用户懂得。
文章内容来源:传不科技、启创品牌整合设计,农业行业观察整理编辑
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