近日，农业部在吉林省吉林市召开全国农业结构调整座谈会，贯彻落实党中央、国务院决策部署，专题研究农业转方式调结构、推进农业供给侧结构性改革问题。

韩长赋强调，贯彻落实中央要求，推进农业供给侧结构性改革，要着眼破解农业大而不强、多而不优的突出问题，适应消费结构快速升级的要求，加快提高农业供给质量和效率，坚持生产力和生产关系两手发力，用改革的办法、市场的手段，推进转方式调结构。当前要突出抓好九个方面的重点：

一是以玉米为重点推进种植业结构调整;

二是以生猪和草食畜牧业为重点推进畜牧业结构调整;

三是以保护资源和减量增收为重点推进渔业结构调整;

四是以扶持农民工和大学生返乡创业为重点促进一二三产业融合发展;

五是以推进标准化和可追溯为重点确保农产品质量安全;

六是以发展多种形式适度规模经营为重点推进经营方式转变;

七是以节本增效为重点推进农业生产方式转变;

八是以发展电子商务为重点提高农产品流通效率;

九是以打好农业面源污染治理攻坚战为重点推进农业资源环境保护。

今天农业君(公众号：nyguancha)就为大家细细说说农产品电商这一块，因为发展农产品电商也同样对农业发展、农村经济有很大的帮助的。

农产品电商发展现状

据我国农业部统计数据显示，去年我国农产品网络交易额已超1000亿元，但仅占农产品销售额近3%。如此看来，电商“拯救”农民的力量实属有限。因此，基于农民所提供的农产品质量与涉农电商的服务品质紧密相连，那么，电商与农民间“拯救”与“被拯救”的角色其实是可相互交换的。从长远看来，伴随现代农业快速不断发展，农业生产组织化、规模化、标准化程度将持续提高，农产品品质随之亦将更好的提升。如此，方能助力涉农电商拥有更宽广的发展空间和维持更久远的收益。

农产品电商发展有哪些“痛点”?

1、物流成本高

从理论上讲，网络可以降本提效，但很多情况下农产品商品价值本身比较低，运输成本和物流成本增加，超过商品成本100%甚至更多。物流的成本比商品的价值本身还要高，这违背了电商降低成本提高效率的初衷。

2、食品安全问题

有的时候食品质量无法得到保证。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺，食品质量无法得到切实保障。

3、物流配送

由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送将成为考验农产品电商平台的最大问题。

4、目标人群定位

目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。

怎样才能把农产品电商做好?

这几年随着互联网技术的普及，一种叫“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。要想做好农产品电商，首先要弄清楚这些问题：

第一个问题：卖什么?

农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，干货网上交易比较快捷，因为干货涉及不到食品安全问题，再者不易腐烂。但是可能会带来低价营销，因为“同窗”的人比较多，所以一般挣不到钱。生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，生鲜网上交易就不那么容易了，考虑的问题要多，一般是很难控制的。所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。

第二个问题：怎么卖?

是搞批发还是搞零售?目前B2B业务依然是主力，即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。B2C业务(网络零售)增速虽然较快，但交易额不如B2B业务多，所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。至少笔者是这样认为的。

第三个问题：在哪卖?

也就是说究竟上谁家的平台?如今很多这样的平台，如：淘宝网、天猫商城、阿里巴巴、苏宁易购、一号店等等，各有各的优势，但是笔者劝你，还是需要量力而行，先开一两个窗口试试，然后再循序渐进。

第四个问题，谁来卖?

先即自己卖还是请人卖?目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题!一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢;另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责。但是如果没有人才，这些都免谈。

农产品电商该如何做?

综上所述，这是农产品电商做好最基本的认知，知道这些之后，才能有目的、有目标的去做好农产品电商。既然知道农产品在做之前应该怎么想了，那么农产品电商到底该如何做呢?下面就让农业君为大家介绍介绍吧。

1、有规划的进行

看到上面四点，想做好农产品电商，首先要给自己定一个规划，这样让自己有目的可循!知道自己想要干什么!

2、线上线下结合，突破关键约束

鼓励农产品流通企业，依托实体经营网络探索开展农产品电子商务，充分利用传统的销售渠道，通过实体经营场所体验、考察与网上下单、支付相结合，解决交易主体之间的信任度低、标准不统一等问题。

3、规范发展秩序

加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等服务，依法打击商业欺诈、销售假冒伪劣、发布虚假违法广告和不正当竞争等活动。抓紧制定急需的农产品标准。

4、加强配套支撑，优化发展环境

重点支持发展农产品冷链物流。落实各项支持物流企业发展的税费政策，完善农产品绿色通道政策，加强支付、信用、金融、保险、检测、认证、统计和人才培育等服务协同发展。一整套进行发展!

最后，笔者想说一句，发展农产品电商有利于改善农产品流通、拓宽产品销售渠道、健全农产品市场机制，有利于促进农民增收，提高农民社会地位和培育知识型、现代化农民，同时也让涉农企业在这个社会产业升级的关键时刻立于不败之地。所以为了农业农村经济发展，做农产品电商是有一定好处的!

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