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近日,巨人集团创始人史玉柱退休两年后首次亮相演讲,担纲国内首档创业脱口秀节目《享说》首位讲师,分享创业干货。史玉柱表示:别人成功经验都不能信,失败经验更有价值。
史玉柱认为成功的经验不能全信,失败的经验更有借鉴意义。“中国有句古话,失败是成功之母。因为失败了之后,总结了教训是真实的、有意义的,能够让人提高的。成功的时候做报告,其实就是忽悠人。成功时的总结,会过高估计自己,所以成功人的经验的报告少听。”
创业干货一、聚焦聚焦再聚焦
“第一个体会,我就谈创业初期需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。”
万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分,这样创业才有可能成功。我刚创业的时候,为了一个软件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到广告。
所以在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事。
创业干货二、企业家最难的是认清自己,尤其是成功后
“一个企业家、一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。”
第一阶段为什么会聚焦,是因为自己觉得自己不行,所以要加倍的努力。当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己。
创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的
“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的,在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结,避免头脑发热。”
成功是一个包袱。所以古语有云,失败是成功之母。失败之后,你总结了教训往往是真实,有意义的,能够让你提高的。
成功的时候做报告,其实就是忽悠人,因为不扎实,不接地气,好高骛远。所以成功人的经验的报告少听。
创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为
“创业初期,一把手要亲力亲为。”
做脑白金的时候,我又回到第一次创业的状态。因为我们失败得轰轰烈烈,网上能搜到两万多篇负面报道。现在我出门老是戴墨镜,就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨,所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。我在做脑白金之前,我们总结脑白金要成功,必须过产品关、体验关和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关得过。所以公司就怕老板架子大。
创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣,那么就成功了一半
“如果你所从事的创业内容是你的最爱,我觉得你就能成功快一半了。”
你把工作作为乐趣,这对创业会非常受用。《征途(微博)》刚研发出来的时候,我提出很多修改意见。那时我已经是一个地地道道的玩家了。
这个和我当初总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品要做好的一个重要前提,就是要了解你的消费者。
创业干货六、创业导师只有一个!就是消费者
“放眼全国、全世界,凡是研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发,这种公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。创业除了需要和自己的爱好相结合,还需要贴近消费者。放眼全国、全世界,重视消费者的公司往往容易成功。凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会成功。消费者才是自己的衣食父母,消费者是你未来成功的命脉。
创业干货七、投资感悟,控制风险是第一位
“我在投资上交过学费,也有成功的地方。一旦涉及到投资,控制风险往往是放第一位。”
凡是搞投资不能赌。从事投资类的企业负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高。我们后来做脑白金的时候,负债率是0。但是搞投资多少会负债,一个企业负债率不能太高,太高真是要出事。
作为一个员工要投资,我觉得杠杆还是要少用。因为成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博。负债率低一点,可能赚钱会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。
创业者在创业时需要注意以下几点:
1、充分了解自己,作好每一个选择
如果你遇到了机会,就意味着你也将同时面临选择。是选择抓住机会去放手一搏,还是安于现状,等待更好的时机出现?
所以,人应该多去了解自己,通过朋友们的中肯评价,通过长辈们的中肯建议,通过回顾自己的经历,去发现自己,了解自己到底适合做什么。这样,在机会来的时候,才不至于那么优柔寡断。
2、CEO必须懂营销
俗话说:没有战术细胞的将军就是武夫。同样的道理,总经理不懂营销那就注定公司缺乏长期和短期的计划,也缺乏扭转乾坤的能力,公司内部也不会和谐到哪里去。
一个好的CEO,必须懂得营销。这里面有两层意思:一层是对外要懂得该在什么时机如何更好地宣传产品,提高公司的影响力;另外一层则是对内要懂得如何把员工的积极性调动起来,让他们热爱公司,热爱工作。
3、在商业场上要学会变通
懂常识的人都知道,兵家排兵布阵,都讲究选择有利的地形,使军队进可攻、退可守,方乃万全之策。同样的,这也是生意场上的真理。
另外,一个企业,必须得有拳头产品,这象征着该企业的企业价值和市场影响力。李嘉诚也说过,他的多元化经营,永远是有一个到两个赚钱,才去做第三个。
4、一个好的战略胜过多得到一个客户
作为一名企业负责人,并不是任何事都要亲力亲为的。你得通过你的管理调度能力去管理公司,保障公司里每个员工高效地工作。
一家公司,不是比谁更务实和刻苦,比的是效率,是质量,这才是公司的根本。
5、创业要循序渐进
有了启动资金的创业朋友们,也不要激动得找不到头脑,觉得好像压抑在自己心里的一团热血沸腾得就要爆炸了一样。
以上梳理送给每一位农业创业者、农业老板们希望大家在创业的路上保护好自己、学会成长!
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