时下，但凡是农业公司，只要推出了app（有的只有公众号），都宣称是互联网+农业公司，都号称要用互联网思维去帮助农业进行改造、升级、优化。裹着互联网这层外衣的公司，以为利剑在手必定所向披靡。可惜，无情的现实打了脸。农业生产的复杂性、农产品的非标准化，以及金融征信空白、农民思维惯性等原因，注定了「互联网+农业」是一场旷日持久、必须接地气的工程。

一、农技推广

做互联网农技推广的公司认为，构建一个类知乎的在线问答社区，或自制上线农技视频，以UGC、PGC形式生产优质内容提供给农户，并建立在线社群以增强互动、黏性，这是一个说得通的商业逻辑。

不过，逻辑说得通，不一定管用。首先，这些互联网公司预设了一个前提：在智能手机非常普及的今天，农户下载、登陆、使用应该不成问题。可是真相就是：除了微信已经成为国民应用级产品，你让农户自己去应用市场搜索、下载你的app，可行性很小。即便你通过各种推广活动、政府行政指令等方式来让农户下载，以后使用次数也很低。这是app在农村市场推广遇到的天然难题。

那些具有互联网思维的「新农人」，在整个涉农群体中占少数，而你的公司如何通过推广精准地找到这些「新农人」，让他们帮你自动自发地宣传，也是个问题。同时，「新农人」对你的产品要求会更高，不好忽悠。他们发现你的产品根本满足不了切实需求，会很快流失。

再拿农技推广内容来说，有多少干货呢？很多农户都是田间地头的好把式，从事一线生产几年到数十年，积累的土办法、土经验早就烂熟在胸（只是不会像科研人员一样去总结），会听你一些「键盘侠」、农业院校理论专家的？而这些真把式，也绝不会像知乎用户一样想通过答题变成所谓的大V。

每次我听到一些企业说自己的app在农户中多么受欢迎就想笑。欺人可以，自欺会毁了你公司。有些农业app，每天问答寥寥几十条，所谓的社群更是形同虚设。农户不是没有农业技术方面的需求，问题是你们得摸透他们的需求在哪？如何整合行业专家资源真正解决。

二、农产品电商

农产品电商，更是个难啃的骨头。阿里巴巴的农村淘宝、京东的合伙人计划，都是要抢占农村消费市场，旨在「工业品下乡」，实现平台GMV的提升。他们提到的「农产品上行」，帮助农产品更好、更快、更低成本地卖出去，不过是句漂亮的口号，口惠而实不至。

恰恰是「本来生活」、「沱沱工社」这些中小型垂直电商，以及「新农人」们，一直在以各种方式推进农产品电商进程。虽然很难，但知难而上，难得。

农产品电商，难点不在电商，在农业初成品的产品化、农产品的商品化。

首先是产品化。不管是基地自营，还是合作采购，必须要能稳定、持续地保证产量、保证质量的供应。要保证产量，则要求生产计划制订得合理，提前预测需求，以需定产；要保证质量，生产技术、管理团队就得过关。农产品非工业品，不是缺货了可以连夜赶出来。

再次是商品化。分拣、分级、包装，如何实现真正可追溯，都属于难度不大、但操心不小的环节。农产品同样也需要工匠精神，可惜大部分企业都是敷衍了事。真正实现农产品质量追溯的，凤毛麟角，弄个二维码就算？逗我们玩呢。

我相信农产品电商网站负责人，都头疼农产品供应问题。大家都不想做重模式，可是农产品的非标准化、品质的难以量化，决定了不做重（涉足生产环节）就根本解决不了质量问题。所谓的与供应基地建立战略合作，通过质量标准体系去约束供应商，都是自求心安、聊以安慰消费者罢了。作假、以次充好、没有契约意识，遍布于各个行业，农业也不能幸免。

比较可笑的是，一些农业app，在电商版块发布了一些供求信息，就宣称在做农产品电商，就敢号称为当地多少农企、农户解决了销路问题。

三、三农金融

互联网金融公司，涉足三农市场后，都说帮助农户实现了贷款可获得性、提升额度、减少审批时间、降低成本。可实情是：农户贷款的渠道多了不假，可审批并没缩短多时间，流程仍然繁琐，最重要的，综合成本在年化15%-20%左右的借款，你告诉我，哪里降低成本了？

小额贷款公司，做的公益信贷，切实帮助了农村贫困群体，值得点赞。不过对三农金融市场而言，占主流的还是，在生产、经营上有较大额度、多频次资金需求的规模化经营主体。互联网金融在面对这类群体时，因为信息欠缺，要么客户进件不严格，要么难以根据风险合理定价，一味地提高贷款费率。

结语：「互联网+」必将深入地改变各个行业，农业同样如此。不过，我想说的是，互联网公司在鼓吹让农业拥抱互联网之前，自己首先要放下身段、扎到田间地头，「拥抱农户」。毕竟，支撑一家企业能长期发展的，还是要看你为农民、农业带来多少真正有价值的改变。当然，你想骗政府补贴，或抬高估值后赶紧变现，那另当别论。（来源：农人甲）