农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
大家都知道,这几年比较火热的概念是“农村电商”,这也是政府在大力提倡的,简单来说就两件事:
一是工业品下乡,也就是方便农民网购,让城市的工业商品走进农村市场;
二是农产品进城,也就是把农产品卖到城市里去。而农产品进城,恰恰是改善农村经济的关键。
就“农村电商”,央视焦点访谈曾披露过一些数据,表明有些地区的农产品在网上很难卖得动,而这种情况又是很普遍的。
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过去的互联网是信息互联网、消费互联网,其重点在于信息的交换,以及产品和个人消费者之间的关系,但这样做的壁垒是比较低的。
今天的互联网则是深入产业链,所以去做产业互联网,既是当下的机会,也是未来的趋势。
比如对于“互联网+农业”来说,过去的网上零售平台只是多提供了一个前端的渠道,属于农产品产业链的零售端。
而要想把整个产业利用互联网发展起来,必须要在整个策略,在整个产品的规划,在销售模式,在专业化、产品化、集约化的道路,需要整个产业链的配套推进。
具体包括:用互联网思维重新去梳理产品规划、生产制造、供应链、品牌设计、营销策略、组织架构等等环节。
当然,要想深入产业互联网并不容易,除了企业自身的转型之外,还要有当地政府的政策的跟进,去协助进行本地化资源的整合。
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像亿利新中农在沙漠中种植出的有机大米沙米,品牌初创,且相对小众,如果只是简单粗暴地放到网上去卖,竞争力定不如许多区域品牌。
所以,滕飞的做法不是直接把沙米放到淘宝等B2B网站上去售卖,而是采取了更高级的做法。
首先,重新确定产品的定位和卖点。
沙米,产自沙漠,自带弱碱属性,遵循古法种植,真正健康安全的有机食品。滕飞在产品的形态上重新做了规划,还打造塑料包装以及纸质礼盒、木质礼盒等高级包装,打通了礼赠品市场。这样一来,除了便于存储之外,还很好地增加了产品的附加值,也提高了产品单价,而这种定位在网络上也是不错的差异化区隔。
其次,进行标准化和规模化的种植和加工。
沙米基地位于内蒙古奈曼旗科尔沁大漠中,按照公司研究实践得出的方法进行种植,土地平整、衬膜、育秧、插秧、生长、成熟、收割,而基地的主要种植者和工作者就是饱受风沙侵袭的沙区老百姓。
再次,重新梳理商业模式。
像滕飞采取的互联网盈利模式就是代理直营实体店的形式,很多人觉得开实体店跟网络相冲突,但实际上,线上宣传引流、线下体验的O2O模式,同样值得农业互联网去采用。
除互联网思维外,滕飞还整合了品牌、资本、科技、合作社的力量,打造了自己的“维度论”。
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这样一家农业企业,只是互联网的浪潮中很小的一部分,为什么能吸引深圳卫视、CCTV-4等权威媒体的报道呢?
首先,他有一个很好的发心。沙区的生态和贫困都是备受关注社会问题,他致力于荒漠化土地还原,并授人以渔(带领沙区百姓劳动致富),把亿利新中农在沙漠中的实践当做要终身奋斗的事业。
其次,滕飞企业的发展壮大过程,无论是商业模式的构建,还是对行业趋势的把控,有很多值得创业者学习之处。
来源:亿利新中农
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