作为世界第二大人口的国家，农业占据着中国国民经济极其重要的地位。但在经济高速发展的过程中，中国农业问题愈发凸显。食品安全、农产品大量滞销问题频繁出现，只有农业经营水平的升级才能够支撑起食品消费品的升级。

很多企业看到了这里的商机，前赴后继纷纷涌入农业市场，但大多依靠的是传统互联网的模式，坐在办公室里分析用户心理、开发APP、在一二三线城市做地推……没有把渠道真正的下沉到农村中去，而靠着纸上谈兵，业务模式和管理方法稍有不慎，公司未来就可能会被巨大的人力成本所吞噬掉。

真正的农业升级将会是一场艰辛的带有使命感的硬仗，带着良心和做好吃苦的充分准备才能上阵，从此也再没有办公室的阳光和午后的咖啡！

一、农业种植业的基本问题，源头在产地

1．人均耕地少，不科学种植未来可能会吃不饱

"目前我国人均耕地面积仅有1.2亩，只为美国的10%，如今耕地资源仍然在持续的不断减少。"这就要求我们用更少的耕种地来种植出满足国内人口自身需求的安全农产品甚至出口获取更多利润，那更需要有科学合理的种植方案、完善的食品溯源体系。

2．土壤质量堪忧，这是食品安全问题的源头

我国耕地受污染严重，有机质、磷、钾等微量元素流失严重。而造成这个问题的主要原因就是农民在用药用肥的过程中没有完善的渠道获得专业的技术指导。

3． 农民劳动力短缺，"农业工业化"的口号还是有道理的

"农村青壮年很少留村务农，大部分农村务农人群平均年龄在50岁上下，受教育程度低。" 种植业领域问题丛生，病虫害防治技术较弱，水资源缺乏及污染等，严重阻碍了种植业的发展。所以技术经营水平必须提高，食品监控必须做，趋势所在，有办法解决就会创造巨大的社会价值。

那么，如何改善或是解决这些问题呢？

1．做农业，人心要正，这是个良心行业

很多人看到了农业与互联网结合的机会冲了进来，而大部分农业互联网公司的创始人并非农业出身更未从事过农业，又难于俯下身段，接二连三的"死去"是必然。如果此前不懂农业，又不想吃苦受累，想靠坐在办公室里敲敲键盘，在高逼格大活动上讲个话，弄个所谓的商业模式成功，那么就危险了！

每每忍受寒冬下乡东奔西跑颇为狼狈的时候，社员网团队的伙伴们也会唏嘘怀念办公室的温暖，但是大家也都知道农业就是应该如此，应该走到村里真正做点实事儿，拥有农业应该有的气质，现如今我们的伙伴在商都、洛南、佛坪等地帮农户上行了农产品，单单在商都五个月的时间就上行了9000多万斤的农产品， 实实在在做了实事儿！

2．产地是一切的源头，拥有产地拥有农业

农业的源头在哪里？当然是庄稼地里！这就需要从产业链最前端的作物种植上把控，从产地的农业经营技术服务出发，做好管理和服务体系，否则，都将离农业的核心问题远去！

二、农业技术服务会赢在未来，而不是现在

真正的科学的农业技术手段可以在农业各个环节促进效率的提升，比如帮农民优化土壤质量，向其推广经济效益好、营养价值高的农作物产品，种植过程中田间实地管理，提高病虫害防治能力等。按照互联网的运营思维，如果每个环节上都优化10%，那效果将会非常惊人。

1． 农业技术需求程度参差不齐，市场仍需培养

一套农技服务方案很难通吃全国，按照种植品类划分：经济作物高频的富裕县、大众产品种植的中等县，以及农业相对零散落后的区县对农业的需求由强到弱，差异化比较明显，所以这就需要用互联网思维针对不同类型农户精细化运营，提供不同的农技服务解决方案。

2．农技服务人员数量质量需要提高

农业技术推广人员专业能力较低，普遍都很缺乏积极性，服务意识也不是很到位，服务质量差以及农技专业人才短缺等问题给农业技术推广的效率拖了后腿。

3．农技体系未工具化、系统化

农业技术推广人员现代化科技设备和工具缺乏，这也直接导致整个服务指导过程非科学、非精确，如果一直延用传统的种植"土"办法将会对作物的生长、生态环境、农业增产等造成一定伤害。

4．推广成本非常高

农民文化程度较低，对农业技术推广接受程度差，农民居住分散，信息交流非常落后，消息闭塞、对现代化种植手段和新型作物缺乏足够认识，这些问题给农业技术推广工作带来一定困难。

三、如何在眼下落地，这才是关键

农业技术推广必须要通过实验、示范、培训、指导、咨询服务、科技设备和工具等种种方法，让广大种植户认识到农业科学技术对农作物的重要作用，了解农作物的使用价值和经济价值，并将优秀的、正确的种植技术普及到农业生产的全过程的活动，提高农民的经济收入，才有钱使用好农资种出优质产品。

1．农技推广在于要有强有力的落地网络

农业的推广必须"重"下去，扎根于农村，落地于田间，与农户面对面沟通，才能解决农业过程中的各类问题。　　

2． 覆盖之后的维护能力得跟上

当农户本身互联网使用习惯没养成时，好不容易推给他们了个App或是一个网站，但是当他们第二个月需要农资的时候有多大的可能性想起通过互联网购买？这个过程中需要不断的有线下技师来维系与农户之间的联系。

3．农技服务如何获得收入

农业是个良心行业，但是作为公司想做大做强不得不考虑盈利问题。

美国的模式有两种，可以作为参考：一种是按照亩数收管理年费，另一种提供免费服务靠农资、农机等方式来赚钱。

第一种需要做的就是不断来优化服务提高付费率和额度，当然前提是真的帮农民有所增收，不然想让精打细算的农民付费还是很有难度的。

第二种渠道应该是尽可能的由最高频的服务构成，农业经营技术服务应该就是最为高频的接触农户的方式了。如果这样看来，农技服务本身的价值可能会非常大，因为有了渠道的属性，而会超越业务层面本身。

做农业这个行业初心一定不能忘。当看到很多优秀年迈的老农技师会主动免费给年轻技师传授自己数十年的经验时莫名感动，其实互联网完全可以帮他们把知识储存的更完善，传播的更高效，提高新一代技师、农户的学习效率，而不是每一代人都需要自己摸索从0积累。农业，这个传统的行业，里面的人思维变了，这个行业才会变。