2021 年是我创业的第三年，也是我人生中最艰难的一年。

我经历了创业者的瓶颈期，也度过了我自己身份的转变，变成一个新妈妈的角色。

而在这个过程中，我不停地在探索两件事：

世界正在发生什么，我能给这个世界带来什么；

我到底怎么看待我自己，成为怎样一个我。

我一直相信我和自己的关系，和我和世界的关系是脱不开的。

在这一种摸索的过程中，许多成体系的想法我往往都通过文章梳理了，但还有许多碎片化的思考，它们像一颗颗种子，等待着后期发芽结果。

Insipred by 彭萦，她每年都会发一篇朋友圈的 300+ 条反思（详见：《2021年，一个创业者在朋友圈的329条反思》），今年我也学习她整理了我自己在即刻、微博和朋友的反思，与你共享。

1. 超级个体时代

我一直相信未来会是一个超级个体的时代（现在已经在发生），我们会出现许多自带流量、自己代表一个群体的个体（KOL），而他们也会成为各种形式的迷你公司，带有不同的技能（甚至多个），他们会以合作、顾问、股东等各种形式和企业合作。

而今天大多的博主、网红甚至明星还只是超级个体的第一阶段：用话题炒作、炒热点来吸引眼球。其实超级个体更重要的是，他们是许多群体的代表、反射和价值观引领，他们代表了的不仅仅是一个群体的美和善，更可能会反射出来成长中的不足和脆弱，但重要的是他们需要帮助群体一起直面和度过自己的每一道坎。

每个人都可能是这样的超级个体。

2. 研究增长会让人越来越焦虑浮躁，停留于技巧、资源、红利。

研究品牌会让你安静沉思，越挖越深，从社会到心理，最后发现营销学真是伪科学，谁说的都只是一家之言。

3. 再说一次，如果做私域，没有足够的运营团队做内容促活和回复，就只会死一大堆号。如果有这个团队，没有足够高 ltv 的产品线，也只会入不敷出。做私域前还是想想清楚有没有这个金刚钻吧。

4. 势能品牌做品牌，动能品牌做流量。

势能品牌抓住核心 KOC，动能品牌广铺量。

势能品牌可远观不可亵玩，动能品牌平易近人触手可得。

5. PMF (product market fit) is like orgasm. You know it when you get it.

6. 要么做大规模，要么做高利润率。

两边都不沾就傻x 了。

有人赌前期牺牲利润，用资本冲规模会带来后期的利润+规模，结果最后发现两不沾，也很尴尬。

7. 想了下品类接受周期这个事真的需要顺势而为，存量品类的竞争肯定是最苦的，如果存量品类发生结构性变化，或增量品类出现爆发点的时候，其实很难判断到底会快速品类认知渗透延伸，还是只会在一二线高势能人群里暂缓。比如代餐、健康食品等等。

8. 中国这个市场就是因为太复杂太大了，从一二线到三四线的拐点很难找到临界点，内容电商必定是加快了渗透速度的，但是城市文化环境的不同没有那么快速度可以被拉平。所以消费品增长卡在 30 亿的关口，是因为新细分品类无法增长渗透了，下沉渠道又没打破，结果发现还不如出海来得快。

9. 大多数生意其实营销做不好问题都出在全公司都不知道自己消费者到底是谁。说什么 20-35岁一线女性这种的都不是真的知道用户。知道自己用户是谁的人往往可以给自己用户贴出一种很形象的标签。比如猫型女。比如樊胜美。对他们很微妙的需求和场景都洞察的很深刻，甚至能编成段子。

10. 朋友好心提醒我，要多写品牌分析的文章，别写那么多管理感悟，不然定位慢慢不精准。

话说得完全没错，但是我就是想做个自由真实的自己，想说啥说啥，不想定位自己。

人和品牌一样，前十年我一直在想办法切入一个人生定位，因为能更快打入一个心智，现在恨不得把框架都拆了，活成一种无法用一个定位框死的品牌理念。

前十年我是个营销人，现在开始我想做个人。

11. 马斯洛需求金字塔其实不是下层满足了才往上层移动的。而可能存在上一层精神需求满足不了的时候拼命在下层寻找满足感。

12. 信任是本世纪最有价值的资产。品牌背后的价值都基于信任。无论是产品、机构还是个人。信任建得慢，毁得快。

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