一、商业计划书意义：

1、帮助自己理清创业思路

2、第二个用途才是要讲自己的商业逻辑讲给投资人（融资人）

3、借助投资人的资金和资源可以快速占领市场

二、创业项目概况

项目介绍简单明了（复杂的叫策划书后面另外讲解），用简洁清晰语言概括项目在哪些细分领域解决用户痛点问题，目的是让别人和用户很直观的了解你要做的事情。

三、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

创意和产品优势  利用漫画的形式讲解历史人物和历史知识 不再枯燥乏味

四、行业分析举例

分析整个行业现状目的是产品或者创意在行业内所担任角色的重要性。

进行整体分析行业现状：

如何你打算进入汽车租赁行业需要了解汽车租赁行业调研

五、产品优势

一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题

二是为了向他人表达产品或者创意进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。

三是产品必须有亮点

产品表现形式：如：微信公众号、抖音，订阅号小程序，网站、app、实体店等

核心功能：举例：社交（简要描述其最核心的功能）参考成熟的社交平台

以上产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势  简单明白的表达）

六、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品一些公司，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让别人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。距离目前一家做商学院的公司通过企查查看到他们的竞品很多说明行业竞争大

七、商业模式

商业模式最重要的是可行性和投资逻辑，能否产生收入和利润。

八、运营现状

进展：如：项目启动和开发阶段

譬如开始：用户量 （0）/ 活跃度（0） / 交易额（0） / 留存率（0）等关键数据

判断自己的商业模式的方向和能不能一直坚持下去

九、团队是创业的关键，没有人才没有创造力和创新力

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人   技术总监和产品经理和市场总监等重要人员  

人才过往职业背景，很多上市公司高管介绍对这一个过往经历看很重要。

十、发展规划（相当于策划书）

一是为创业者自己梳理思路

二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确

其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等

对比公司规划可以经常反复讨论 走一步回头看过去的发展是不是符合之前的预期

发展规划可分5个阶段来写：

准备工作；

初期规划短期规划；

短期规划: 如：产品迭代 / 核心团队招募 / 基本营销推广等；

中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等；

长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等。

十一、融资计划

融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx （资金使用周期以 12-36 个月为宜）

出让股权：xx % （投后估值合理）

资金用途：人员工资、产品研发、营销推广、技术升级、门店扩张等

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）

十二：联系方式

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