商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
第一类:单打独斗的人 创办真格基金后,我们投了非常多的项目,现在回头来看那些失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。
有一次,我们那来了一位女士,我对她那个产品非常喜欢,方向也很好。但是,她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要,我有重要的员工。我就说绝不会投你,原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
尽管这样,我们也经常遇到许多创始人来到我们这里,经过了极长时间的思考,就他一个人,或者两三个人,说我答应了期权,未来四年给他一个点,一年0.25,这种不是合伙人,这种只是打工的。
我们投一个项目,非常棒,挣扎了三年,非常困难,为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕,这个朋友还是名校的MBA。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人?我总结了四个原因:第一个原因是没有意识。为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道,1+1=2是不能辩论的,如果是1+1=3,你要去找红杉。
第二个原因是没有胸怀。
你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。
第三个原因是没有资源。
我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源,当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,那么这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个,二老,就是老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。
在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。我和王强,就是他的同学,这就是资源。搞英语的,如果你是学理工科的,你的资源就少了一点。
第四个原因是没有魅力。
许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。
我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己,四个东西都有的话,你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,才能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。
徐小平的投资逻辑!
徐小平用这样一个“有新意的老故事”来阐明他的投资逻辑:
一是人品好。有信用,懂感恩。“多年后依然记得把股份给投资人,”他笑说。
二是懂行业。徐小平解释说,这个小伙子第一次创业之所以失败是因为不懂互联网,后来问他当初为什么一定要做互联网,他的解释竟是因为杭州是互联网之都,有马云。任何人都可以改行做其他工作,但关键在于改行的工作和之前的有没有关联性,有没有能力做新的事情。
三是有经验。如果创始人没有经验,要考虑他的团队是否有经验。
而提到经验,北极光创投创始合伙人邓锋的观点是:经验不如能力重要。经验可能会将人束缚在一个框内,而能力特别是学习能力却能让人有突破,因为只要比公司成长得快一点,就能成为伟大的企业家。此外,邓锋尤为看重的是价值观,这决定了一个人一辈子的格局。“投资一个人,其实是在投他一辈子走的路。”
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