旺旺跨界营销案例，分析得最全面的一篇文章
现在整个农资行业的营销，陷入了歧途，很多人认为，营销就是忽悠，忽悠成功就是营销。农资行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。虽然过了多少年，这些手段还在使用。
1、脱离市场需求
脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了，竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样，最终损害的是市场的诚信。
2、以低价为手段
低价为手段，以为能击败竞争对手，殊不知，自己的利润太低，你难以为继，损害的是自己的后续力量。还有，价格一旦降低，要想回升，在现在中国消费思维里那是很困难的事情，除非你的产品无可替代，目前还没有这么牛逼的产品。
3、只看重眼前利润
短期目标，只求一时的轰动，没有长期的目标。炒作出来一些样板店，骗一些人加盟，然后过河拆桥，留下烂屁股给人永远擦不干净。
4、迷信广告的力量
认为在知名媒体狂轰滥炸就是营销宝典，一是现在的农民未必相信媒体，二是这么大的投入，成本必然加大，可怜的农民愿意为你的这个成本买单吗?真正的品牌要建立在农民的口中。
5、铺货不等于卖货
铺货其实选准了客户也是很好的，但是很多时候铺下去的货人家根本不卖，甚至是幌子，到了下面，正好成了对比宣传的样品。产品不行，那么都堆在我这儿，我都不卖，就是因为不是好货嘛。
6、只试验不传播等于没做
做产品对比试验固然重要，但是看得到人必定不多，你也不可能全部都去对比。所以形成传播链才是最好的，一传十，十传百，世上跑得最快的是人家的嘴。光实验不广播，等于没做。
7、赠品促销要把握好分寸
赠品说白了都是羊毛出在羊身上，不过是利润空间里给人一种占便宜的感觉。用可以，但是，利润低的东西，千万别给人也有赠品的意识，否则，倒霉的是你。还有，虽然是赠品，更要拿出真材实料，否则，你就是赔了夫人又折兵。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：370 篇
浏览：18256 次
番茄种植：迈入智能时代，传感器不可或缺..
【有机农业】有机食品-从定义到选购，一文读懂..
建议收藏！2026年上半年国家农业农村重点项目申..
农业农村部最新发布：“智慧农业、设施农业等领..
李道亮教授深度剖析：我国数字乡村建设的重点、..
【数字农业】大模型赋能智慧渔业链式发展新样式..
【ppt资料】智慧果园解决方案
乡合农服特邀外部专家深入一线精准“巡田”，把..
中国农业如何高质量发展？这5个模式非常关键..
【农药行业】我国农药产品同质化的思考与建议..
【农业现代化】中国农产品加工产业链全景图剖析..
年销3万亿，农村电商或被重点整治了..
【乡村振兴】王小霞委员：让设施农业赋能乡村振..
科尔沁区与乡合集团达成现代农业战略合作..
【智慧农业】农业农村部：2025年度“十大智慧农..
深度解读！划重点！中央一号文件有这些关键词，..
2026一号文件解读：农村电商迎来“高质量+规范化..
【通知】农业经理人技能证（第24期）3月9日报名..
深度洞察！日本植物工厂的发展挑战与未来展望..
政策大趋势！智慧农业5大加速器
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
出海，中国农业的下一站！
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
