随着居民生活水平的提高，生活质量的提升，人们对食品品质、安全、便捷性提出了更高要求。农产品电商平台也井喷的发展着。相关数据显示，2016年我国农产品电商交易突破1700亿。增幅达35%

前段时间是和一个创业团队简单的聊过，当时也是几个人的小团队慢慢的发展。那次他说，他们马上拿到b轮融资。他们主打的产品是土鸡蛋。当时我听着感觉是不错，本人是农村的。在城市里很少吃到，小时候家里的那种鸡蛋。如果能在城市能尝到家乡的那种味道。我想我会买单的!

当时他也简单说了几个问题。就是他们的产品怎么去推广，怎样让顾客相信?物流的成本怎样降低?怎样能让农民和顾客都能满意?其实他们虽然已经做的不错了。但是还是有那么多问题。

电商因行业竞争大、市场混乱、经营模式不成熟等原因也导致各种问题的存在。

1、品牌宣传方面：大部分做农产品的企业主要都把精力放在了产品的销售，而忽略了树立自身产品品牌和宣传。打个比方：我们经常遇到这种情况，在超市买到一种很新鲜的蔬菜， 吃了也觉口感不错，想再次购买的时候却不知道这个蔬菜是哪家卖的，就算再同一个摊位买到同种蔬菜，也无法直接了解该蔬菜品牌介绍、种植情况、是否有其他品类等信息。如此就很难让客户建立品牌印象，从而成为忠实粉丝。

2、诚信体系方面：因行业竞争过大，市面上各种伪劣产品以次充好，虚假宣传等乱象也造成了该行业严重的信赖缺失。本来是良心种植产品也不免遭人怀疑：是否打了农药?注射了催化剂?转基因?而企业也无法对每个顾客挨个解释和展示种养过程。

3、配送物流方面：这也是企业最头疼的问题了，很难精确的把握配送的距离范围。一旦配送距离过远，极易造成整体战线拉锯长，物流成本增加，同时远距离的配送还易使产品新鲜度上有不同程度的损伤，让顾客对产品质量印象也大打折扣，反而得不偿失。就如上面那个朋友的土鸡蛋。从到农民的采购然后配送，本身就是易碎的产品。夏天的储藏也是个问题。

4、经营模式：农产品电商平台低价收购农民的产品，然后放在平台上高价出售。平台赚取的就是所谓的“批零差价”。这种模式是建立在损害生产者和消费者利益基础上的。表面上，电商因为引入了互联网概念，似乎非常前卫。但是，这种模式的本质是传统的，落后的，还留在“买进卖出”的原始商业模式上。这种应该可以想到小时候家乡里那些下乡收什么小竹笋。当时很清楚记得那些收东西的人。价格给的特别低。使劲的压价。到县城高价卖。

产品永远都是核心。特别是农产品，这不为过。产品是给人吃的。只要一个负面的新闻。足以结束企业的生命。口碑传播是一家企业或者一个产品获得成功的重要原因。这些农产品不宜走太高端的路线。你供养的还是市民。你的销售对象主要还是他们。他们的传播也是非常之快。有钱的主妇他们的传播是微不足道的。线上社区 粉丝经济的巨大红利。朋友圈、社群已经取代在线广告等其他的营销手段，成为现在企业打造生态圈的重要战场。

现在随处都是二维码。我们的农产品外表或包装上也可以有一个小小的二维码标签，扫一扫可以看到该水果或蔬菜的栽种流程、种植人信息，提供产品来源，增强顾客的信任度。向顾客360°展示种植基地环境、产品文化故事、质量信誉等，另外新建页面对每个产品做单独介绍，包括种植过程、种植人信息等，贴于产品外表或包装上， 这样顾客在买之前扫一下就可以看到该产品的溯源信息了，增强其购买信任度。

电商企业与线下企业开展合作，利用线下已有的产地集配中心、冷库、冷藏车等设施设备资源，将快速形成农产品冷链物流体系，提高农产品仓储运输配送能力。

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