发展品牌农业，切勿陷入误区！ - 品牌 - 农业行业观察-影响农业,影响世界

发展品牌农业，切勿陷入误区！

马云华

2017-05-02 11:47:09

[ 导读 ] 人们眼中的品牌是什么样的，有哪些误区？

有机≠品牌

随着消费水平的不断提升与食品安全问题日益被关注，有机农产品越来越多的出现在人们的视野，并开始走入一些消费层次相对较高的家庭之中。很多经营者举起有机的大旗，开始了自己的品牌农业征程。但是请注意，有机只是标准，是跟“绿色无公害”一样，衡量食品品质等级的参照，不是你做有机产品了，大家就都来买——有机不等于品牌。

地域≠品牌

可能这种说法有点激进，因为国家明文规定中都有地域品牌的说法，但是我还是要这么说。生产力进步与互联网技术的跳跃式发展将地域的优势降到了最低。70年代说西湖龙井，消费者二话不说就买单。现在你喊破喉咙说自己是五常有机大米，网购一族还是在天猫京东上挑了又挑，选了又选：五常大米太多了，性价比才是最重要的。任你是巴马的，还是哪里哪里的，同类产品都不是一只手能数过来的——大家都用的品牌，那就不是品牌！

性价比≠品牌

有人说，互联网时代，“爆款”就是品牌！其实一定程度上来讲，我是认同这句话的。“爆款”基本上都有着让人无法拒绝的性价比，买的人多了，认知就高，某种意义上来讲，还确实可以说是“品牌”。但是性价比不是万能的，你性价比高人家可以比你更高，这个市场就不缺砸钱的主！如果大家都朝着这个方向做品牌，那么农产品的高度均质化，注定了会让竞争变成价格战。而品牌是有溢价的，都挣不到钱了，还品牌？

我们眼中的农业品牌

无论是有机，或是性价比其实都只是品牌的必要因素，而真正决定品牌价值的是消费者的内心认同。我买你的菜，不是因为你是有机蔬菜我就买；我买你的米，不是因为你性价比更高我才买。我买，是因为我喜欢你的米比别家做的更好看点，更精致点，更有意思点，甚至让我想起了小时候那不需要下饭菜就能吃掉两碗的童年；我买你的猪肉，是因为你的小猪不是我脑海中关于“猪-屠宰场-肉”的联想，而是它们在野地里追逐嬉戏，发出“哼哼”的声音，很快乐的样子。马斯洛的需求理论告诉我们，当安全的需要被保障时，人们会开始向往情感体验的满足。而消费有机产品的这个群体，绝对是有钱，任性！如果不能抓住他们心中所想所思去塑造我们的品牌，那么终究是浮云过眼，必定一场空。

观点：

互联网时代，体验消费时代，我们具备了跟消费者进行多元化交流互动的条件，也要求我们必须去做这些事情，才能真正获取他们的认同。我们的米是怎样经过风吹雨打，才从一棵小苗孕育出一株稻穗？春耕秋收又蕴藏了怎样的乐趣？我们的蔬果是不是跟天地谈了一场恋爱，才有了生命的结晶与自然的馈赠？我们的小猪小牛小羊，总是在不停地叫唤，它们是不是想跟我讲个故事呢？

互联网让交流沟通变得便捷无比，却也让人与人之间真正的情感交流变得愈发艰难。这是一个信息彭胀的时代，也是一个情感匮乏的时代。让你的产品会讲故事，带着消费者去回忆曾经，去领略未来，这才是品牌农业的发展之道。（来源：蓝狮农业品牌策划）

收藏 0 赞 0

品牌

声明：网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；农业行业观察网站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源"，不尊重原创的行为将受到本网站的追责。