余玲兵，阿里出身，原阿里花名“天舒”，淘宝农业电商、淘宝特色中国馆创始人，2015年创立了宋小菜。搭建了第一个区域特色特产导购平台和国内第一个生鲜农产品在线预售模式的特色中国馆，并发起了第一届中国互联网农业高峰论坛，发表了第一本中国农产品电子商务白皮书。

业界称余玲兵是农业里最懂互联网、互联网里最懂农业的人才。

宋小菜，由余玲兵创立至今一直以销定产的反向供应链模式（订单农业），通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。

余玲兵表示叫宋小菜是因为“宋”与“送”谐音，并且有拟人化，是商品而不是货品。“小”是指受众，小生鲜蔬菜零售商，包括农贸市场的摊贩、小生鲜店和小夫妻店。

其目的是想从而改变农业从业者的生活方式，让其从此“小菜一碟”。“菜”就是定位，以生鲜食品品类以生鲜蔬菜的深度垂直为主。

余玲兵表示：宋小菜已经形成了一套属于自己的分级理念，它将生鲜流通的末端划分为四级-以消费者为代表的C端用户；包括个体餐厅、企事业单位食堂在内的大C端；类似于社区生鲜店这样的小B商家；生鲜交易量占据80%左右份额的农贸市场。因为这一类客户足够集中，农贸市场对生鲜的需求量大而稳定，且更具专业性，能够与宋小菜达成高效协同。

余玲兵希望把宋小菜打造成了中国第一个生鲜蔬菜的体系库。自然属性：它则从生鲜产品的品种、产地、外观、内部情况等作物属性划分。商业属性：流通过程中，生鲜农产品作为交易品具有一定的附加价值，因而分为特级品、高级品、常规品等不同规格。服务属性：通过残次率把控、退换货处理为商户提供的品控服务。

余玲兵为推广体系库标准，采取了两种方运营式。一、将分拣定装加工等程序带到田间地头，由宋小菜团队根据上述标准采购相关商品。二、寻找有能力的供应商，使得与宋小菜达成战略合作，例如按照分级标准从种植端开始推动，生产符合宋小菜采购规格的定制化产品。

宋小菜的定位十分清晰，余玲兵曾指出：如果越做越像传统超市或现有电商，宋小菜注定拼不过。为此，它只做供应链环节中的服务，而在配送、切配等非核心环节外包则引入诸多社会化力量，一方面降低运营成本，另一方面寻找新的盈利点。

当数据和订单都有了的时候，但这些数据和订单怎么分享出去才能发挥更大的价值，余玲兵和他的团队一直在思考。很快，余玲兵在一线实践中找到了答案。货源方面与有生产基地的商人合作，迎合订单需求。在资金层面，与金融机构，提供农业供应链金融服务。

宋小菜与普洛斯金融达成战略合作，并非简单的信息撮合平台，余玲兵表示，依托之前在蔬菜供应链运营中积累的订单和数据，宋小菜将拓展物流、仓储、数据、金融等供应链相关服务。

乡村振兴战略已经成为国家战略重头戏，互联网人如何淘金呢？余玲兵说，“坚持三个‘向上’。坚持蔬菜上行，继续深入产地，扩大覆盖面，提升订单规模；坚持赋能上游，让农业合作社、农民经纪人这些乡村振兴的主体长出新能力，获得新能量；寻找和培养能上能下的互联网农业人才，打破产业和思维的边界，共同绘制乡村振兴的宏伟蓝图。”

在乡村振兴战略背景下，余玲兵认为产业互联网是未来趋势。而产业互联网又分为三个阶段，第一阶段是单一场景、产品的在线化；第二阶段，从生产到流通整体供应链的在线化，第三阶段是产业在线化，在第三阶段，规模和协同都将会变得没有边界。

当下，在一级市场上，拿钱正变得越来越难，被主队媒体认为资本寒冬论，余玲兵不以为然。他认为，即使有资本寒冬，宋小菜也不惧怕，因为早已备足粮草。除了粮草充裕，余玲兵的底气还来自于对产业互联网底层逻辑的基本认知。

宋小菜2015年1月成立；2015年1月2日获3000万天使投资；2016年3月获1.04亿A轮融资；2016年5月获8515万A+轮融资；2018年1月获2.3亿B1轮融资。2018年7月获1.8亿B2轮融资。4年间，宋小菜融资总额超5亿。

最后，余玲兵说创业既要有路径也要有心态，“我以前说过不相信快牛和黑马，只相信慢牛的深耕细作，如今依然如此。”

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