农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
在骨干的现实面前,只有选择不同的路,才有可能实现最终的目标。
贾琼和明凤仙夫妇就是最好的例子。
他们的目标是希望卖土鸡蛋,月入达到3万多,最后竟然真的梦想成真了。
贾琼和明凤仙两口子是湖北黄石西塞山工业园区贾前村的村民,明凤仙是湖北理工学院的大学生,毕业后,她南下广州打工,2010年回到黄石后开过渣土车、打过零工。
2011年,在丈夫贾琼的支持下,夫妻俩在村里承包了一块地,养起了土鸡。
本以为上过大学,也打过工,养鸡应该不是问题,可是一出手就碰壁,而且一碰就是两次。
我们先来分析一下,他们前两次创业为何会失败?
1、市场定位不准确
对创业者而言,建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标是经营成功的一半。
贾琼和明凤仙夫妇刚开始没有养鸡的经验,2011年他们散养了600多只土鸡,养的公鸡比较多,占了总数的60%,公鸡不下蛋,加上黄石当地人不怎么爱吃公鸡,所以亏损是难免的。
他们在没有了解清楚当地市场的需求就开始养鸡,不失败才怪。
2、缺乏渠道
经历第一次的失败后,贾琼和明凤仙夫妇两人开始注重市场需求,所以在2012年时,他们养了1000多只母鸡,每天可以产鸡蛋500枚。
本以为这次稳赚不赔了,但是他们事先没有找好销售渠道,加上每天产出的鸡蛋数量又大,第二次创业最终还是以失败告终。
事实上,失败并不可怕,可怕的是忘记自己的初心。
贾琼和明凤仙夫妇虽经历了两次失败,但是他们依旧想要去尝试,毕竟养鸡这条路情景还是不错的。
最后,在夫妻二人的共同努力下,他们将土鸡蛋卖到了全国各地,月销售额也稳定在3万元以上。跟农业君一起来看看,他们是如何做到的?
1、改进养殖技术,提升产品质量
科技是第一生产力,技术更是。
养殖技术的科学先进与否直接决定了产品的品质和效益。
经历两次失败后,贾琼和明凤仙夫妇格外谨慎,所以在第三次创业开始时,首先改进了自己的养殖技术,提升鸡蛋的质量。
2、差异化包装,进行私人订制
差异化包装会第一时间吸引人们对产品的关注。同时,在市场终端,产品的包装设计与销售效果会成正比,如果包装同质化程度太高,产品的市场竞争力也会相对减弱。
所以为了第一时间抓住用户,贾琼和明凤仙开始在产品包装上下功夫。他们设计了三种包装:一种是自己吃的,第二种是针对送礼的,第三种是针对坐月子的。
三种包装,针对不同的人群,满足不同的需求,将土鸡蛋升级成私人订制的产品,增加了产品的附加值。
3、开公众号、微博引流,微商电商齐发展
你朋友圈发的每一张图片,日后都可能成为你赚钱的广告。
在第三次创业开始后,明凤仙夫妇带着自己养鸡场里生产的鸡蛋到了附近的菜场,可是发现菜场需求量不大,根本赚不到钱。
情急之下,明凤仙抱着试一试的心态,在微信朋友圈里发图求助。本是为了发泄情绪,谁曾想这张图片引起了许多微商的关注,客户也开始打电话给明凤仙购买鸡蛋。
于是,夫妻两个专门注册了用于营销的微信公众号、微博开始引流,同时还在淘宝网注册了账号,搭建了互联网营销渠道。
现在他们每天差不多能产1000枚左右鸡蛋,而且可以销售出去,大部分的客户都是通过微信、微博这些互联网的工具找到他们的。
4、建立合作社,规模化生产
现在,单打独斗已经out了。
所以,当他们的鸡场发展到一定阶段时,夫妻两个联合了另外7家养殖户成立了合作社,一起买鸡苗,一起找销路。
他们明白,规模化更有利于他们的发展,不仅能降低成本,更能稳定销量,同时还能进行统一管理,保证产品的品质。
明凤仙的养鸡场就是这样,一步步扭亏为盈,越办越红火的。
5、种养结合,做生态农业
现在,农业污染已成了当前我国最迫切的问题。
为了缓解污染问题,国家提出了化肥、农业减量,同时大力倡导发展生态农业。
贾琼和明凤仙夫妇对未来有非常清晰的规划,他们想在今年流转50亩土地,搞果树和养殖套养,2019年,他们准备带动更多的农户来流转土地,做生态农业。
去年,鸡蛋滞销的新闻刷屏了,可是贾琼和明凤仙夫妇的生意却丝毫不收影响,这跟以上5点息息相关。
如果你也刚步入农业领域,可以学学这夫妇两个的农业经营之道,说不定下一个成功者就是你。
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