商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
创业,不成功你甘心吗?
我想很多人都是不甘心的,不愿失败,又很难成功,该怎么办呢?
养鱼达人吴少波就找到了解决的办法,将农业做的风生水起。
2008年以前,吴少波做的是繁育鱼苗的生意,但是因为失败率高,他一直挣不到什么钱,吴少波很郁闷,他决定做一些大胆的突破,打破这个要干活却不挣钱的困局。
于是他开始了另一条养殖之路,开始养鱼赚钱。
如今,吴少波的养鱼事业已经越做越好了,截止到今年2月底,吴少波已经卖了40多吨的商品鱼,销售额达到了300多万元,他平均一天收入超过十万!从2017年清明节左右投苗到现在,销售额已经达到了2000多万元!
从当初的不赚钱,到现在一天赚10万,吴少波到底是怎么做到的?跟农业君一起来看看!
一、适时转型
创业不易,农业创业更是难上加难。
如果在条路上,你已经很努力了,但依旧没有成功,就说明你的方向可能错了,一定要及时做出转型,不然最会将以失败告终。
吴少波就是适时转型获得成功的最好的案例,因为繁育鱼苗不赚钱,所以他决定从繁殖鱼苗为主转型为销售成品鱼为主。
但是他并不是一时兴起就转型的,而是在认真调查了市场以后,他发现成品鱼利润可观,而且自己所在的深圳就是一个销售成品鱼的宝地,市场特别大,所以他当机立断决定做成品鱼养殖销售。
也正是他的这一明智之举,最后收获累累。
二、创新养殖方法:以鱼养鱼
创新现在已经是农业创业的杀手锏,没有创新很难成功。
吴少波在养殖方法上就进行了极大的创新。很多人在捕鱼的时候都会把网里缠的小杂鱼给扔了,他就想,用小杂鱼喂鱼会不会比颗粒喂出的鱼质量更好?
于是,他开始进行尝试,一经对比,果然如此。最后他就一直在用小杂鱼喂鱼,不但产出的肉质更鲜,还帮他节省了60万的成本。
三、抓住卖点 力求人无我有
有市场,但没有产品,这就成了我们最的切入点。
一直以来,吴少波就非常善于观察市场,所以他养殖了一些市场上需要,但养的人比较少的稀奇鱼。
他养了一种叫龙趸鱼的食肉鱼,它们个头儿大,嘴巴大,从鱼苗养到10斤,需要3年的时间,而长到10斤之前非常娇贵,稍微不注意就会死亡,别人都不愿意养,可是当地人办酒席时,很多人都想在自己的酒席上有这么一道菜,寓意富足。
就是因为它难养,但是有需求,所以吴少波看到了这里头的商机,所以他克服了很多困难,养了这种鱼,还与周边的很多酒店都建立了合作关系,而这也是吴少波赚钱的关键。
四、多品种养殖
我们所面对的消费者是不同的,所以在提供相应的服务时也会有差别。
所以从一开始,吴少波就多品种进行养殖,他希望可以通过多样化的品种,满足所有消费者的需求,
现在,他的养殖场里有10多种鱼,而且因为龙趸鱼的存在,也带动了养殖场其他品种的鱼的销售,可以说是一举两得。
五、做热身,安全销售
鱼养的再好,若是不能安全卖出去也是白搭。
随着冬季的到来,气温逐渐降低,加上今年气温比往年低,一些鱼甚至发生了冻伤,而2月份正是吴少波卖鱼的高峰期,可是因为气温太,若像往常一样打捞难免会有冻伤。
所以为了不让这些鱼受冻伤,吴少波在卖鱼前5个小时左右会给鱼“做热身运动”,他会把渔网抬高,但不拉出水面,让鱼来回游动,做个热身,避免出水后,鱼突遇低温而导致冻伤。
这种办法非常有效,鱼都被安全捕捞了出来,销售了出去。
以上5点就是吴少波养鱼日入10万的秘诀,看完是不是惊呆了?
其实,用心一点你也可以。
对于吴少波的成功,农业君有话要说:
1、转型或是出路
时代在变,需求也在变,所以做农业我们不能一成不变。
在适当的时间转型升级这是必要的,吴少波要是没有转型,就不会成功,更不会有如此大的收获。
不过在转型前你一定要对市场有详细的了解,这样才不至于入坑。
2、人无我有是卖点
没有卖点?你怎么敢创业!
不管是做种植还是养殖,产品一定要有卖点。
而卖点就是你与市场上其他产品相比所表现出的不同,或者说是优势。
吴少波养的鱼其最大的卖点就是差异化,他多品种养殖是一方面,而最重要的一方面是他愿意养市场上没有的鱼,虽有难度,但也有商机。
所以,我们在做农业时,一定要抓住这个点。能做到人无我有,也算离成功近了一步。
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