10年，对于人生来说不长

10年，对于人来说可以默默无闻

也可轰轰烈烈

10年前，邢青松不会想到自己会干养殖

18岁的邢青松，作为预备党员前往老山前线

经过炮火的洗礼，历练3个意志

团队一切力量、勇往直前、居安思危

1983年从部队退役后，先是分配到县工商银行

按常理，稳定、安逸、铁饭碗的工作

谁都不会轻易放弃

但1992年在全国一片“下海”热潮

“不安分”的邢青松：放弃了铁饭碗

决定养螃蟹

不懂技术，没有人脉，没有销售渠道

邢青松的螃蟹创业遭遇多次失败、亏钱

竟然有一年亏损100多万

但，失败的教训让邢青松找到养螃蟹秘诀

品质、品牌、渠道

于是，邢青松牵头成立水产合作社

抱团养螃蟹

成立合作社之后，邢青松的责任更大了

“不让一个社员掉队，要让大家共同致富。”

同时

他还决定建立资源共享机制

先后投资4000多万元，建立苗种繁殖基地

产前，向社员提供优质蟹苗

销售价格一般低于市场价30%

产中，聘请专家教授常年为社员服务

产后

建立150多个专卖店和10多个线上电商平台

另外，为消除蟹农的销售顾虑

邢青松建立“保底价收购”风险共担机制

承诺市场低迷期

以每斤高于市场10%-15%的价格进行收购

在10年的螃蟹事业中

处处都体现邢青松的“军人精神”

比如：蟹苗上

邢青松说，要养出好螃蟹，先要有好的苗种

于是，成立南京市种业联盟水产苗种平台

比如：规模上

邢青松做联社

把南京、苏州等5个农民合作社组织起来

成立全省首家省级水产类农民专业合作联社

比如：渠道上

邢青松做线上、线下结合

线下

50多个城市设有销售门店，共有150多个

线上

入驻天猫、京东、苏宁等十多家电商平台

还创建淘宝电子商务村

邢青松对创新特别重视

“人家有的 我们不做 人家没有的 我们尽力去做好”

为了让创新带动水产业发展

2017年，邢青松南京农业大学等院校合作

成立全省第一家螃蟹研究所

未来免费向社员提供养殖技术

做农业，品牌先行

邢青松说

“没有长盛不衰的产品，只有长盛不衰的点子”

为此

他每年在螃蟹销售上，都会有一个创新

比如

在螃蟹背上打名字

合编了《三蟹经》，介绍多年来的行销心得

谈到感悟，邢青松认为是坚持、创新和诚信

曾经，又一次顾客在饭店店里吃饭发现

两只螃蟹没有打上“固城湖邢青松”的商标

于是，顾客投诉饭店造假

饭店找到邢青松“要个解释”

邢青松找到原因后，当面向顾客道歉、解释

还还承诺买下全桌酒席，共1000多元。

邢青松希望以此警告自己和团队

诚信就是一切

10后一路走来，53岁的邢青松还是“有梦”

他认为，电商是未来农业发展的必然趋势

“一定要把电商做好”

“而且还要年轻人来做电商”

他呼吁社员们动员子女返乡

未来，邢青松要进一步壮大螃蟹产业

发力螃蟹深加工产品，拉长产业链

如此，邢青松成为“固城湖”的领军人物

“我现在还没有成功，还只是在创业。”

掌管上亿资产的邢青松一直很低调

这也是他对生活的态度

这就是一位老山前线老兵的“蜕变”。

（作者：老猫   文字图片来源网络）

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