商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
2015年被称为电商元年，农资电商也呈井喷之势，但是不下水不知水深浅，经过一年的试错，进入2016年，已经有为数不少的电商退出了，原因不外乎以下几点。换个说法，如果未来谁在这些需求和痛点上获得突破，谁就能在农资电商领域赚到钱。
痛点一：农技指导
关于农资电商遇冷的原因，第一个观点是：如果只是简单地卖农资，这样的平台不会坚持多久。理由非常简单，购买农资只是农业生产中的一个环节而已，对农民而言，比购买农资更重要的事情还有很多，排在第一位的便是农技服务。
传统渠道经过多年沉淀已经足够成熟，如果单纯的卖产品，农资电商并不具备明显的比较优势。以网络而言，如今农资网点已经遍布农村，强大的物流可以保证农民在最短时间内买到想要的农资产品;以服务而言，如今的农资经销商都已经将肥料送到农民的田头了。
因为市场监管和商业逐利的因素，传统渠道没有解决好农民最需要的技术服务和指导，这是传统渠道痛点，但遗憾的是，农资电商截至目前似乎也没有摸索出有效的模式。多数电商平台将产品销售定位为运营核心，作为一种商业行为，固然无可厚非，但农资的特殊性决定了产品远没有服务重要，如果农资电商不能在农技服务上有所突破，农资电商只能成为剃头挑子一头热，上游忙得不亦乐乎，而农民却在一边冷眼旁观。
痛点二：金融服务
近些年以土地流转为标志的规模农业兴起，可以预料，这将是中国农业中长期的发展趋势，不可逆转。农业生产其实是一项周期较长、回报较慢的投资活动，与一家一户分散的农业生产相比，在土地流转的背景下，现代农业对金融服务的需求将与日俱增。
农资电商要吸引更多的农民，就必须瞄准他们的痛点，只有这样才能让农民感受到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在围绕用户进行金融创新，以此作为增强用户黏性的手段。农资电商如果在进入服务上有所作为和有所突破，就不愁平台热不起来，自然也就不愁农资卖不出去。
痛点三：农产品销售
农资电商绝不能局限于农资销售，如果将眼光放长远，未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸，形成农业投入品下行和农产品上行的闭环生态系统。只有到那一天，农资电商的江湖地位才能真正确立，当然这个过程会非常艰难。
最近几年，农产品价格低迷和销售难问题凸显，对农民而言，解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。应该说，互联网作为一种信息化工具，通过电商平台是能够实现产销用的高效对接的，从而解决这个农业增产增收遇到的最大瓶颈。
以上种种，可以归结为：农资电商如果局限于单纯的售卖农资，可能很难活到成功的那一天，一定要赋予平台多样化的服务功能，而且这些功能一定要直击农民和农业的痛点，创造出新的价值，这样才能真正让农民热起来。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：1102 篇
浏览：17950 次
【县域农业案例】优质农林产品如何进行电商蝶变..
《2025年数字乡村发展工作要点》正式发布：用数..
欢迎报考乡村振兴管理师，非常适合大学生、乡镇..
《上海市发展智慧农业实施方案（2025—2028年）..
【有机肥行业】2025 年有机肥补贴政策在国家和地..
黄祖辉：我国农业转型发展的制约与关键..
【考证】农业经理人技能证（第19期）7月4月报名..
【政策解读】最高3000万！一二三产业融合发展先..
无人智慧农场关键技术与构建模式——以“吨半粮..
1500亩 年接待游客500万游客的日本阿苏农场 “农..
2025年中央财政强农惠农富农政策清单（农业农村..
9方面26项重点任务！《2025年数字乡村发展工作要..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
高质量农业势在必行！未来农业发展模式有哪些？..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
乡村振兴到底怎么干！十大重点，请谨记..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
破局！农村电商+产业正当时
【有机肥行业】一文搞懂生物有机肥..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
