社会百态，每个人的活法都不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看!本文就简单整理一下，农资人，这个独特的群体，几大死法中的原因，活下来活得好的本质。

下面我们就来看一下做农资销售的，如何才能在惨烈的环境下活下来?

做农资销售的六种死法

1、卖货无利润——穷死

世上没有免费的午餐，这个道理似乎很多农民都不懂，但并不是永远不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场，依靠开农民促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆，但在农资这种以年为单位的轮回之路上，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面蓄满了农民的积怨，农资人要么绕道而行，要么跳进去没利润穷死。

促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，农资的促销一定要做，但不是以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，以农民为核心，以效果为前提。营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

2、赖账赊销——拖死

目前销售终端的赊欠现象，是农资人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少农资人倒在要账的路上!但是这又怪谁呢?供销社时代，哪有赊销的?农民的赊欠习惯很多都是农资行业的不当竞争养成的恶习。

我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然，我们不能怀疑农民朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对，灾害频发的年份，老百姓没钱就算想给也没有，那时候只有自食苦果，“吐血而亡”吧。

3、资金链断裂——饿死

一边是做梦都想着拒绝赊销的经销商，一边是为求质量保证一定要赊销给农户的零售商，而上游生产企业回款条件越来越多，处在流通链条中间的经销商承受了巨大的资金压力。

许多农资经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，总感觉“钱不够用”。

4、不善于经营——过劳死

勤劳，是农资人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个农资人不是每天起早贪黑，亲力亲为。

订货拉货，配货装货，送货卸货，加上与各种各样的农民打交道，这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，加上产品的选择，农技知识的学习，服务……如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。

5、抽检不合格——打死

对农资人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着对农民的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，后果不堪设想。

6、增值税开征——逼死

化肥增值税恢复征收的政策对中小企业影响还是比较大的，大企业或许会“我胖，我耐揍，我就不涨价撑着，看你小企业撑过撑不过去!”同时，因为中小企业的品牌溢价空间小，早已经是赚取薄利了，靠原料价格行情生存，把控不好原料价格行情的企业都有可能亏钱。所以这事，可能会逼迫很多中小企业另寻出路。

做农资销售的四种活法

1、向农民专业合作社转型

农民专业合作社的快速发展是必然趋势，就如同10年前国家开发农资流通经营一样。经销商转型合作社的方式在末来的发展中将成为主流，因为农资专业合作社具备从农资采购到科学种植的优势，且具有多样性的渠道特征。

如果说现阶段的农业产业化是农业企业+农户的模式，那么在未来的合作社行业中，以农资合作社为主导的农户+合作社+农产品流通形式将成主流，他们将以更强的产业竞争优势、更强的种植能力、更有利的农产品流通渠道而闻名于农业产业链的方方面面。

只要他们将上游最优秀的农资产品以相对较低的价格直供给合作社，就足可以吸引更多的合作社、种植大户与专业合作社的合作，从而促成“利益共同体”的良性循环。这难道不是一种更为理性的选择吗?

2、傍大款

农资生意难做不难做，每个人想法都不同。行业前景好，但确实也在发生着变化，变化的关键词就是集中，上游产品和种植户都越来越集中。零售商的竞争不再限于个体实力的对抗，而需靠背后的综合资源，例如经营的产品、提供的服务以及优秀批发商的支撑。

零售商想要做大做强，“傍大款”(与好的批发商及品牌合作)是最好的途径。

3、向区域代理商转型

这种模式就是由若干有一定实力的农资经销商以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行横向联合，比如成立合资或股份制的农资公司，对区域市场内的渠道进行统一整合和管控。目的是为了与其相互残杀，不如联合做大做强，打造局部农资流通市场中的“区域王”。

4、向农资连锁业务转型

农资流通领域集中度低，加之市场化较晚，行业整体呈现散乱杂和无序竞争的局面，整合的空间较大，而加盟连锁就是当前行业整合中较为突出的一种模式。

目前，据一项统计称，中国现在有60万农资经销商，其中数量最大的是遍布乡村的夫妻店。这些夫妻店一方面方便了农民购买农资;但另一方面由于缺乏有效监管，成为滋生假劣的重要根源。

未来，农资流通行业的转型方向之一就是采取加盟连锁的手段来整合这些分散的零售商，通过标准化管理、集中采购和统一配送，实现降低物流成本、减轻农民负担和净化农资市场的多重目标。目前，国内从事农资连锁的专业公司已经越来越多，有些是全国连锁，有些在优势目标区域做连锁，都取得了一定的成功。

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