在安徽农业大市阜阳，高峰时当地曾有大大小小100家复合肥料企业，如今年销量达2万吨的仅剩下两三家。

这是全行业大洗牌的缩影，近些年的产能过剩和需求低迷，已让实力不济的肥料企业离场。化肥行业的洗牌战已经进入下半场，而当下不断升级的环保风暴和产品、营销模式的持续创新，正从内外两个方向发力，加速清理最后的出局者。

6月6-7日，由中国化工报社、中国氮肥工业协会、中国磷复肥工业协会、高效复合肥料国家农业科技创新联盟、金正大集团等单位相关专家组成的肥料供给侧结构性改革调研团，走进安徽磷肥、氮肥龙头企业——安徽六国化工股份有限公司和安徽昊源化工有限公司，解密这两家大型国企如何在供给侧改革的大潮中走出自己的新道路。

淘汰落后的重拳

走进六国化工和昊源化工厂区，调研团成员并没有闻到一些化工企业的异味，一切显得井井有条。这当中既有环保风暴倒逼的结果，但更是企业寻求在未来立足的主动作为。

中国化工报社副社长张健秋（左五），六国化工党委书记、总经理缪振虎（左四）等与调研团成员合影

昊源化工董事长凡殿才认为，环保加压，会淘汰相当数量不达标的企业，这就给那些规范企业在未来的发展和转型腾出了空间。六国化工党委书记、总经理缪振虎也直言：环保不达标的企业早就不该存在了。

以磷石膏处理这一世界性难题来说，随着环保层层加码，磷石膏得不到妥善处理的磷肥企业，最终将面临关门。作为中国磷肥第一股，六国化工每年投在环保技改上的资金都在数千万元以上，已经实现了新增磷石膏全部消化，此前堆存的磷石膏预计在2020年之后逐步利用殆尽。

拥有年产百万吨尿素的大型氮肥企业昊源化工，近些年在环保上投资累计已在亿元以上。昊源化工副总经理贾健向调研团介绍，即便在环保督查最严厉的时候，昊源化工也没有因为环保不达标而停产，而不像有些企业为了躲避检查而临时性停产或检修。

中国化工报社副社长张健秋（右六）昊源化工董事长凡殿才（右五）等与调研团成员合影

在政府遏制化肥产能过剩的大背景下，勒在化肥企业头顶的环保紧箍咒比以前更紧，甚至有些要求超出了正常范围。调研团了解到，在有些地方部门，不仅要求烟囱排放的尾气指标要合格，甚至还要保证肉眼看不见。缪振虎说：我支持环保执法越来越严，创造公平的执法环境，这样才有利于落后产能退出。

警惕陷入新泥潭

六国化工的回答是产品加服务，产品创新只是其一，但更重要的是要为农民创造价值。六国化工副总经理徐东奎认为，转型不是别人生产什么，我们就跟着生产，而是要与各地的作物、土壤、气候和当地施肥习惯相结合，否则就会陷入新的过剩。他介绍，六国化工是产品体系最齐全的企业之一，以此为基础，六国化工一方面打造作物全程营养方案，另一方面推广智能配肥新模式。这两者都体现了同样的思路：产品要创新，但教会农民正确科学使用更关键。

六国化工调研会场

同样，作为传统氮肥企业的昊源化工，近些年围绕尿素开发了一系列新型肥料，如锌腐酸尿素、聚肽螯合钾含锌尿素、聚肽螯合钾富锌硼尿素等。目前昊源化工在建年产30万吨复合肥项目，其中，10万吨和20万吨各一套，10万吨项目在6月底可以建成试车，20万吨项目10月底可建成投产。

新型肥料开发契合了农业形势，但监管缺失也在导致这个新兴领域面临过剩风险。贾健说，针对尿素增效产品如何进行检测和监管是一个问题，工商部门目前大都是只检测氮含量，而对添加的活性成分或中微量元素监管较少，这个漏洞给假冒伪劣大量滋生提供了空间，挤压了正规产品的市场空间。

井然有序的昊源厂区

昊源化工与金正大的协作便是案例。从去年开始，昊源化工与金正大合作生产高氮复合肥。金正大集团提供技术、渠道，昊源化工发挥氮肥资源优势和区位优势，本地生产、本地销售，大大降低了成本。“这是基于双方各自资源的结合。对于我们这种大型氮肥企业而言，技术上是强项，但对复合肥的营销并不擅长，如果花费10年时间去建立复合肥营销系统，结果一年只能卖10万吨复合肥，这肯定是不合适的。”凡殿才解释说。

而对于六国化工正在推行的全程营养方案而言，未来的目标也是要向作物全程解决方案进军，与具有互补性的企业联合协作，自是必然。调研组成员、高效复合肥料国家农业科技创新联盟于家涛也深表赞同：从作物营养方案到全程解决方案，这不是一家企业能完成的，需要上下游、全产业链的企业间在技术、产品、渠道以及资本上的协作，本质上这是一种市场行为，最终目的就是要为农户提供更好的服务，促进产业的整体发展。

文章来源：农资导报

作者：吴俊生

本期编辑：僵僵

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