不是危言耸听!90%干农资的都倒在这5条路上
农资
   陈立耀
2018-03-20 09:06:24
[ 导读 ] 农资生意好做吗?好做!但有条件:悟道!你悟通了就赚大钱;悟不通就会亏大钱!

作者:陈立耀

农资生意好做吗?好做!但有条件:

悟道!你悟通了就赚大钱;悟不通就会亏大钱!

我们先看一个故事:

王大力(花名),95后,2016年大学毕业后子承父业,与做了20年农资销售的父亲在县城经营一家农资店,并成为某农药品牌的县域总经销。

但2016年和2017年的王大力父子的农资店销售额貌似在增加,然而,年底一算几乎没有赚到什么钱。

更危险事情,有些熟客已经不来他店里买农资产品,同时,客户进货量逐渐在减少。

但对街的小宋互联网农资店的生意正风生水起,门庭若市。王大力观察到小宋的农资店价格比自己的更低,而且每周还有各类促销活动,比如:互联网抢农资节、植保专家会诊活动、病虫害防治课程、观摩大会...

王大力根据观察总结自己店里生意不好的原因有3点:


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1、价格高于小宋

王大力的农资店都是从品牌农药和化肥公司采购的,拿货价格本身就很高。由于拿货价格高,因此卖给农民或者种植户的价格也高,进店的贵客也一直抱怨价格问题。

2、只注重产品而忽视服务

王大力父亲做农资20多年,优势在产品。其父亲认为,产品与品牌是农民对农资的痛点,尤其是可以帮助种植户辨别假农资。

但,种植户的需求发生变化。种植户不仅仅需要真的农资产品,而且还须需要农资店提供植保方案和病虫害防治知识。这一点,王大力和父亲都忽视了。

3、坐店销售被农民抛弃

农资销售就应该在田间地头。但王大力还是采用坐店式销售模式,等客户上门。然而,小宋农资店是一家新模式的店,小宋组建了上百个微信群,还定期邀请专家讲课,并亲自去田地帮助农民解决问题。

于是,王大力决定转型,借用互联网思维,对农资店做出3招战略规划:1)以农资品牌作为保障;2)以互联网当做工具;3)依靠服务留住用户。

同时,王大力还引进金融服务,帮助农民和种植提供贷款和借贷业,以此提升农资店的竞争力和服务内容。

现在,王大力农资店人气又起来了,每天店里的销售额过万。

其实,类似王大力这样案例有很多,但能想明白的人还是很少,90%的人都会倒在这5条路上:


1、价格战

大家觉得农资店有什么优势?我想唯一优势就是价格吧。

价格是农资店的武器,但价格也是农资店的毒药。一旦自己的农资店降价,周边的耕地农资店就会跟进,而且价格更低。

价格战已经成为县级农资经销的争夺用户的关键手段。

2、同质化

农业有没有差异化?答案:没有!

据不完全统计,农业的同质化程度高于工业与服务业达70%多。你种养的产品,你的隔壁、你隔壁的隔壁也是一样的。

还有一点,如果你的农资新产品很火,很好卖,你的隔壁也同样会进相同的农资产品。

因此,很多农资店、包括农民赚钱不到,90%都是因为产品的同质化而导致。

3、规模

农资店想要赚更多的钱,采取的方法就是连锁或者扩大店面。但,规模上去,投入钱和人力会更多。一旦、现金流没有跟上,断货或者逼债的事件就会频频上演。

更要命的种植户或者农民的赊账情结,规模越大,客户越多,赊账就越多。

因此,农资店不是被竞争对手干掉,而是被自己的规模化干掉...

4、转型


其实,农资店转型就是个坑。农资店就是卖农资,你搞互联网、搞会议培训、搞植保...其实这些都是为了卖农资!这个观点是不能错。

如果,你想转型成互联网农资店或者互联网服务点,放弃最根本的东西,反而导致打乱了整个农资店的规划或者伤害到客户。

因此,农资店没有转型这一说。但可以通过提供增值服务。比如:互联网购农资、金融服务、植保服务等。

5、名声与口碑

“会做人,生意肯定不会差”。

在县市级做生意就是靠“名声与口碑”,一旦你的名声不好,或者口碑极差,我想你的农资生意也不会太好。

农资店想要好的名声和口碑就需要杜绝假货,并且说到做到,履行承诺。即使,遇到问题,也要好好与农民活种植户沟通,而不是推诿或欺诈。

金字招牌,值万金。谨记!

当然,干任何事情都要认认真真,模式都是套路,最终还是要靠人的态度。

态度端正,何愁事不成!

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