脑洞大开!每日优鲜:不缺钱,缺的是公关、是投资者信心(附农业模式)
生鲜
  
2022-07-19 18:25:29
[ 导读 ] 你看好每日优鲜与山西东辉集团的合作吗?

作者:逍遥子

来源:农业行业观察(产业●科技●商业)

支棱起来!请记住,你看到的永远都是表象。

你认为,每日优鲜缺钱吗?其实,每日优鲜并不缺钱的!那每日优鲜到底缺什么呢?这个问题我们稍后来揭秘下。

近日,我在卫生间里收到一则被推送过来消息:“每日优鲜有获得投资”,我点开一看,笑出“鹅”声。

根据消息报道,每日优鲜与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。该协议中,山西东辉集团计划向每日优鲜进行价值2亿元人民币的股权投资。其公告显示,通过此次战略合作,每日优鲜和山西东辉将围绕农业运营、销售与营销交换各自的资源和最佳业务实践,并在品牌农业、订单农业等全产业链进行一系列的战略合作。

这里面有几个关键信息,请各位看官也细细品品“股权投资”、“交换”、“战略合作”...总感觉这“两位”在相互试探着什么,哈哈哈哈。

真的缺钱么

流年不利,虎落平阳。如果放在上市那段时间,山西东辉集团肯定入不了每日优鲜徐正的法眼。

农业行业观察综合透视发现,供应链没有优势的品牌,每日优鲜都不会给予“任何机会”的。

前些年,每日优鲜就推出一新五年“百亿俱乐部”计划——投入100亿,扶持100个亿级规模供应商,投资孵化100个生鲜新品牌。其中,十月稻田、奥利奥、伊利、蒙牛、百事、可口可乐、元气森林等头部快消品牌,小品牌根本没有机会。

品牌强势、供应链完善、产品丰富...才是每日优鲜“合作伙伴”的样子。与东辉集团的合作,每日优鲜可能是“下嫁”了哈。

到底为什么呢?每日优鲜难道真的是缺这2亿元“救命钱”吗...

讲真!上市对于每一个企业而言,不是好梦,而且是噩梦开始。当然,聪明老板,早就看透了“资本”本性;一旦成功上市,创始人们就会功成名就,抱着美人和钱隐退“江湖”...

但是,作为每日优鲜的创始人徐正仍在坚持,可能还是与他“太年轻”或者“相信美好的事情”有关吧。

自去年上市以来,每日优鲜的噩梦就开始。股价下跌、盈利能力下滑、市值蒸发、关闭业务线...坏消息不断。

根据财报显示,这三年的每日优鲜净利润分别为-22.98亿元、-30.96亿元、-16.56亿元。也就是说,2018-2021年,每日优鲜累计亏损了108亿元人民币。

另外,根据报道称,事实上,每日优鲜财务上可以说已经彻底破产。截至2021年三季度末,每日优鲜的持有的现金及现金等价仅剩下21.72亿元,但其流动负债高达32.23亿元。那么,2021四季度再次大幅亏损之后,每日优鲜的现金流已经枯竭。

这些看似“每日优鲜缺钱”的信息,都是表象。实则,每日优鲜希望利用融资事件,告诉外界:每日优鲜的依然是一个好的投资“标的”。

当然,“人在一切都会好起来”,或许,这也是徐正不离开每日优鲜的理由吧。

毕竟,作为每日优鲜的创始人,不论是外形、履历还是谈吐,徐正无疑是投资人喜欢的那种类型:阳光俊朗、well educated、少年天才、名企背景、思路清晰、逻辑缜密、眼光长远、气定神闲。

涉足农业意味着什么?

学而优,则仕!人、企业都是如此。

这些年,都有一个“怪病”,互联网公司,尤其是知名的互联网公司,都纷纷涉足农业。比如,阿里、京东、拼多多、百度、美团、字节跳动...你能说得上名字的互联网公司都布局了农业。

这些大佬为什么布局农业呢?除了顺应政策之外,还有一个原因就是抢夺地方政府的资源,尤其是城市数字化资源。

从综合看,区别于其他互联网公司,每日优鲜基于服务客户,在涉足农业业务上采用了3种方式:产地直采模式、孵化本土农业品牌、与供应商深度合作模式。

01、产地直采模式

产地直采模式是基于每日优鲜强大会员体系以及品牌声誉、前置仓供应链等优势资源,并与地方政府合作共同推动订单农业项目落地。

同时,为了稳定商品供应和品质,并进一步降低采购成本,每日优鲜大力发展产地直采的供应链,截至目前,每日优鲜在全国有近200个“优鲜农场”直采基地,其中,光覆盖北京、上海、天津、山东、云南等地的专属蔬菜种植基地便有近2万亩,将以订单农业的方式,分季节提供特定蔬菜。此外,每日优鲜还依托全国约350个“优鲜工厂”,每日优鲜还在肉蛋、快消等品类与优质供应商展开深度直供合作,最终实现多元化的商品供应,满足消费者所需。

02、孵化本土农业品牌

孵化农业品牌,是电商平台降低采购成本、确保品质最好的路子。

近些年,每日优鲜提出了一个 258 计划,未来80%的产品是产地、工厂、源头直达消费者,50%的商品是自有商品,20%的商品。并且成立了生态基金,希望用基金的方式在零售上下游孵化出更多更好的商业模式和商品。

通过不断尝试,每日优鲜与地方政府一起打造了一套准确农业方式。从接触客户、了解客户需求开始,反向帮助上游,有效地种出用户需要的产品,提供他们需要的品质和价格。这些农产品出来之后,通过每日优鲜的自有零售网络和渠道进行销售,真正实现了让农业种得准确、销得准确,解决了农业发展过程中的供需不匹配问题。

比如,成功打造了蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。

03、与供应商深度合作模式

每日优鲜坚持供应链上游下游的直接联系坚持源头直采绕过中间商直接与农户合作大大降低了产品成本。直接从农场订货也可以有效避免因农产品过剩和库存预测不准确而造成的损失。

除了与品牌合作之外,还与供应商加强合作。比如,从水果蔬菜、肉蛋水产、预制熟食、包装食品一直到日用百货,每日优鲜全品类加速推进“百亿俱乐部计划”,挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源,搭建供应链生态。其中,与蒙牛、伊利、十月稻田等农业食品、网红食品企业达成了深度合作。

那么,每日优鲜涉足农业,意味着什么呢?可以用“互惠互利”来形容。

对于每日优鲜而言,每日优鲜与地方政府、农产品基地、品牌农业企业建立合作或者直采关系,除了能丰富每日优鲜供应链之外,还帮助每日优鲜及其会员降低农产品采购成本;对于农业而言,每日优鲜给其升级了生产效率以及提升了农业现代化。

另外,农业行业观察透视还发现,互联网公司纷纷结合自身的资源与优势赋能农业,而不是重资产布局农业。然而,农业的问题不仅仅是如何卖、如何种等难题,还有谁来种的问题。

目前,阿里、京东、拼多多均在数字农业领域布局,尽管这些布局还处于“试验阶段”,但是智慧农业思维、数字农业思维正在影响中国农业。

小结

尽管,每日优鲜与山西东辉集团的合作并不能给中国农业带来什么改变,但却给传统农业企业带来3点启示:

01、传统企业要积极拥抱互联网

传统企业拥抱互联网,永远都不会过时。传统企业利用互联网工具、资源、思维来改变或者优化自身业务与不足。同时,借助互联网来建立自身的竞争力,抢占市场和用户。

总之,传统企业要有积极的心态拥抱互联网,并且利用好互联网工具的功能,这是趋势也是必要动作。

02、努力栽下梧桐树,才会引来金凤凰

传统企业的老板一定要明白自己的优势是什么、弱点是什么?做一个读懂自己的人,很重要。农业老板要永远要记住,你的农业供应链优势或者农业技术及实操经验才是互联网需要的,因此要加强供应链建设,并要不断地学会品牌思维,用品牌提高议价权。

03、用优势与别人合作

任何一个合作从来都是不公平的,但是你要有足够的优势,你才不会亏得太惨。因此,在与他人合作过程中,老板们一定要梳理出自己的优势点,并找到对方的弱点,并满足对方。所以,要用优势与别人合作,才能赢得尊重和信任。

其实,每日优鲜与山西东辉集团的合作都符合以上3点。尽管,获得2亿战略融资,但是每日优鲜的危机还存在。但是,有能力的公司、老板,终究会有机会吧。

你看好每日优鲜与山西东辉集团的合作吗?

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