农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
作者:逍遥子
来源:农业行业观察(产业●科技●商业)
支棱起来!请记住,你看到的永远都是表象。
你认为,每日优鲜缺钱吗?其实,每日优鲜并不缺钱的!那每日优鲜到底缺什么呢?这个问题我们稍后来揭秘下。
近日,我在卫生间里收到一则被推送过来消息:“每日优鲜有获得投资”,我点开一看,笑出“鹅”声。
根据消息报道,每日优鲜与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。该协议中,山西东辉集团计划向每日优鲜进行价值2亿元人民币的股权投资。其公告显示,通过此次战略合作,每日优鲜和山西东辉将围绕农业运营、销售与营销交换各自的资源和最佳业务实践,并在品牌农业、订单农业等全产业链进行一系列的战略合作。
这里面有几个关键信息,请各位看官也细细品品“股权投资”、“交换”、“战略合作”...总感觉这“两位”在相互试探着什么,哈哈哈哈。
真的缺钱么
流年不利,虎落平阳。如果放在上市那段时间,山西东辉集团肯定入不了每日优鲜徐正的法眼。
农业行业观察综合透视发现,供应链没有优势的品牌,每日优鲜都不会给予“任何机会”的。
前些年,每日优鲜就推出一新五年“百亿俱乐部”计划——投入100亿,扶持100个亿级规模供应商,投资孵化100个生鲜新品牌。其中,十月稻田、奥利奥、伊利、蒙牛、百事、可口可乐、元气森林等头部快消品牌,小品牌根本没有机会。
品牌强势、供应链完善、产品丰富...才是每日优鲜“合作伙伴”的样子。与东辉集团的合作,每日优鲜可能是“下嫁”了哈。
到底为什么呢?每日优鲜难道真的是缺这2亿元“救命钱”吗...
讲真!上市对于每一个企业而言,不是好梦,而且是噩梦开始。当然,聪明老板,早就看透了“资本”本性;一旦成功上市,创始人们就会功成名就,抱着美人和钱隐退“江湖”...
但是,作为每日优鲜的创始人徐正仍在坚持,可能还是与他“太年轻”或者“相信美好的事情”有关吧。
自去年上市以来,每日优鲜的噩梦就开始。股价下跌、盈利能力下滑、市值蒸发、关闭业务线...坏消息不断。
根据财报显示,这三年的每日优鲜净利润分别为-22.98亿元、-30.96亿元、-16.56亿元。也就是说,2018年-2021年,每日优鲜累计亏损了108亿元人民币。
另外,根据报道称,事实上,每日优鲜财务上可以说已经彻底破产。截至2021年三季度末,每日优鲜的持有的现金及现金等价仅剩下21.72亿元,但其流动负债高达32.23亿元。那么,2021年四季度再次大幅亏损之后,每日优鲜的现金流已经枯竭。
这些看似“每日优鲜缺钱”的信息,都是表象。实则,每日优鲜希望利用融资事件,告诉外界:每日优鲜的依然是一个好的投资“标的”。
当然,“人在一切都会好起来”,或许,这也是徐正不离开每日优鲜的理由吧。
毕竟,作为每日优鲜的创始人,不论是外形、履历还是谈吐,徐正无疑是投资人喜欢的那种类型:阳光俊朗、well educated、少年天才、名企背景、思路清晰、逻辑缜密、眼光长远、气定神闲。
涉足农业意味着什么?
学而优,则仕!人、企业都是如此。
这些年,都有一个“怪病”,互联网公司,尤其是知名的互联网公司,都纷纷涉足农业。比如,阿里、京东、拼多多、百度、美团、字节跳动...你能说得上名字的互联网公司都布局了农业。
这些大佬为什么布局农业呢?除了顺应政策之外,还有一个原因就是抢夺地方政府的资源,尤其是城市数字化资源。
从综合看,区别于其他互联网公司,每日优鲜基于服务客户,在涉足农业业务上采用了3种方式:产地直采模式、孵化本土农业品牌、与供应商深度合作模式。
01、产地直采模式
产地直采模式是基于每日优鲜强大会员体系以及品牌声誉、前置仓供应链等优势资源,并与地方政府合作共同推动订单农业项目落地。
同时,为了稳定商品供应和品质,并进一步降低采购成本,每日优鲜大力发展产地直采的供应链,截至目前,每日优鲜在全国有近200个“优鲜农场”直采基地,其中,光覆盖北京、上海、天津、山东、云南等地的专属蔬菜种植基地便有近2万亩,将以订单农业的方式,分季节提供特定蔬菜。此外,每日优鲜还依托全国约350个“优鲜工厂”,每日优鲜还在肉蛋、快消等品类与优质供应商展开深度直供合作,最终实现多元化的商品供应,满足消费者所需。
02、孵化本土农业品牌
孵化农业品牌,是电商平台降低采购成本、确保品质最好的路子。
近些年,每日优鲜提出了一个 258 计划,未来80%的产品是产地、工厂、源头直达消费者,50%的商品是自有商品,20%的商品。并且还成立了生态基金,希望用基金的方式在零售上下游孵化出更多更好的商业模式和商品。
通过不断尝试,每日优鲜与地方政府一起打造了一套准确农业方式。从接触客户、了解客户需求开始,反向帮助上游,有效地种出用户需要的产品,提供他们需要的品质和价格。这些农产品出来之后,通过每日优鲜的自有零售网络和渠道进行销售,真正实现了让农业种得准确、销得准确,解决了农业发展过程中的供需不匹配问题。
比如,成功打造了蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。
03、与供应商深度合作模式
每日优鲜坚持供应链上游下游的直接联系,坚持源头直采,绕过中间商,直接与农户合作,大大降低了产品成本。直接从农场订货,也可以有效避免因农产品过剩和库存预测不准确而造成的损失。
除了与品牌合作之外,还与供应商加强合作。比如,从水果蔬菜、肉蛋水产、预制熟食、包装食品一直到日用百货,每日优鲜全品类加速推进“百亿俱乐部计划”,挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源,搭建供应链生态。其中,与蒙牛、伊利、十月稻田等农业食品、网红食品企业达成了深度合作。
那么,每日优鲜涉足农业,意味着什么呢?可以用“互惠互利”来形容。
对于每日优鲜而言,每日优鲜与地方政府、农产品基地、品牌农业企业建立合作或者直采关系,除了能丰富每日优鲜供应链之外,还帮助每日优鲜及其会员降低农产品采购成本;对于农业而言,每日优鲜给其升级了生产效率以及提升了农业现代化。
另外,农业行业观察透视还发现,互联网公司纷纷结合自身的资源与优势赋能农业,而不是重资产布局农业。然而,农业的问题不仅仅是如何卖、如何种等难题,还有谁来种的问题。
目前,阿里、京东、拼多多均在数字农业领域布局,尽管这些布局还处于“试验阶段”,但是智慧农业思维、数字农业思维正在影响中国农业。
小结
尽管,每日优鲜与山西东辉集团的合作并不能给中国农业带来什么改变,但却给传统农业企业带来3点启示:
01、传统企业要积极拥抱互联网
传统企业拥抱互联网,永远都不会过时。传统企业利用互联网工具、资源、思维来改变或者优化自身业务与不足。同时,借助互联网来建立自身的竞争力,抢占市场和用户。
总之,传统企业要有积极的心态拥抱互联网,并且利用好互联网工具的功能,这是趋势也是必要动作。
02、努力栽下梧桐树,才会引来金凤凰
传统企业的老板一定要明白自己的优势是什么、弱点是什么?做一个读懂自己的人,很重要。农业老板要永远要记住,你的农业供应链优势或者农业技术及实操经验才是互联网需要的,因此要加强供应链建设,并要不断地学会品牌思维,用品牌提高议价权。
03、用优势与别人合作
任何一个合作从来都是不公平的,但是你要有足够的优势,你才不会亏得太惨。因此,在与他人合作过程中,老板们一定要梳理出自己的优势点,并找到对方的弱点,并满足对方。所以,要用优势与别人合作,才能赢得尊重和信任。
其实,每日优鲜与山西东辉集团的合作都符合以上3点。尽管,获得2亿战略融资,但是每日优鲜的危机还存在。但是,有能力的公司、老板,终究会有机会吧。
你看好每日优鲜与山西东辉集团的合作吗?
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