农业众筹新时代：网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
在消费者看来，能进商超的农产品品质肯定差不了，这些水果、蔬菜、米面粮油等产品更容易被其揽入购物车中。此外，进入商超的农产品品牌更容易打响……农产品进商超，好处自然不必多说。
那么，问题来了，有一种农产品叫人家的农产品，为啥人家的能在商超卖得炒鸡火，你的就打不进去呢?
这里，咱们要提一个词儿，那就是农超对接。
啥叫农超对接呢?
是指农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的流通方式，为优质农产品进入超市搭建平台，从而实现商家、农民、消费者的三方共赢。
搞定了这个环节，你的农产品踏进商超门槛，或许不是什么难事儿。
农超对接模式有哪几种?
目前，农超对接的模式主要有：超市+农业合作社+农户;超市+合作农场;超市+供销社+合作社;中小型超市合作模式。
掌握了几大模式后，还需要具体操作技巧!↓↓↓
1全方位评估与技巧谈判
首先要做好调查与评估工作。如一些基础内容的调查：超市的发展历史、经营规模、商品结构、物流配送体系、仓库管理和收货管理流程等，将上述调研结果进行汇总归类整理并建立档案。
其次还需做好谈判工作。谈判中尽量争取实现对于竞品的拦截。目前，每个卖场中关于特定的商品的条码数目是一定的，因此合理的规划品项能够在一定程度上拦截竞品。
在双方达成合作协议以后双方要签订正式的合同文本。在续签合同的时候尽量将市场支持等条款单独出来，作为补充协议来签。
2制定拜访、回访制度
对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率。如：对于大卖场/特大型超市，每周可拜访两次;对于中型卖场/超市每周可拜访一次;对于普通卖场/小型超市/连锁店可每三周拜访两次。
通常可采取定期电话拜访、定期实地拜访、定期销售回顾、不定期小规模聚会等方式进行拜访。
3打造个性化产品包装
农产品的商业化运营方面。品牌化之路是农产品在竞争中脱颖而出的利器，在打造品牌时，除了保证品质外，包装是消费者最直观的视觉感受。
包装一定要包含视觉包装和心理包装，是消费者视觉和心理的双重认同。在包装层面可考虑原生态形象、区域特色文化、时尚、趣味好玩等方向，给商超以及消费者更深度的印象。
4增加商超采购机会与对接形式
产品好还要想办法让将它带出去，多多增加与商超的对接机会，可采取以下形式：参加行业会议;参加农超对接专题活动，比如公开课、内训、顾问等形式。
实现农超对接成功地缩短了流通环节，降低流通成本;能够保障市场的供应并促进价格基本稳定，不仅实现了质量可追溯，保障食品安全，更能实际地增加农民收入。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：1280 篇
浏览：19767 次
鲁花“乐地生”花生蛋白肽水溶肥水稻测产观摩会..
【预制菜行业】2025预制菜机会：垂直品类更具有..
一文读懂地区农业品牌建设方法
【活动通知】2025通明湖论坛·首届智慧农业自主..
【考证】农业经理人技能证（第22期）11月15日报..
什么是生态农业？ “生态循环农业”经典模式有哪..
【农业案例】1只多卖几百元，创新养羊年销2亿元..
【农业现代化】未来农业什么样？智能“蔬菜工厂..
“十五五”怎么干？四中全会公报中提了哪些“三..
【世界农业案例】日本爱媛县如何用农产品打造目..
十五部门联合发文：推进智慧农业管理成熟度认证..
【智慧农业】赵春江院士：农业大模型与知识服务..
【考证】第7期乡村振兴管理师招生火热招生，线上..
乡村振兴新范式：整村运营，不只是网红村的流量..
干货梳理！不知道如何打造农业品牌？附6个切入点..
【县域农业】湖南省：运用“四大法则” 加快湖南..
深度分析|我国数字乡村建设的重点、难点及方向..
【数字农业案例】数字农场如何打造？天府见山农..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，欢迎老板..
【农业模式】做农业，这几种高效生态农业模式你..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
