在消费者开始关注产品价值的时代，食品企业从产业链源头抓起，最终通过高品质的产品呈现给消费者，这些企业都可以称之为品牌农业企业。

在整个营销过程中，品牌农业企业需要通过明确的顶层战略设计，确定品牌的价值观，建立和消费者的互动基础;通过打造超级单品这个抓手，完成和消费者的沟通;通过场景营销的实施，形成消费共鸣，从而完成品牌农业企业从产品到商品，从商品到消费品的飞跃。

顶层设计：所有的品牌都该有自己的价值观

以往企业创新一个产品概念，消费者觉得新颖，可能就会购买，现在由于海量信息的传播，信息不对称已经基本消失，消费者已经不能够被一个概念打动，他们需要的是和自己价值观一致的品牌。

互联网已经成为我们生活的一部分，从消费的角度来看，所有的食品都可以从网络上购买到，随着移动互联网的普及和发展，购买更加方便。而市场也正在从人人市场向人群市场过渡，即以往的消费者都是个人化的，消费群体间没有明显的链接，而现在的消费者，正在形成一个个的群体，这些群体都是由具有某些价值观的人构成。比如购买褚橙的消费者大都以城市生活的白领、有梦想的年轻人居多，他们就是褚橙的粉丝。如果一个品牌不能够为你的消费者呈现某些价值观，则消费者就无法产生共鸣，这对于企业来说，是顶层的战略。

超级单品：企业的抓手，消费者的需求

品牌必须附着产品才能成为品牌，而产品本身则需要满足消费者的需求，就食品业来说，以往消费者的需求就是吃饱吃好，而现在的消费者，吃饱已经不是首要解决的问题，满足消费者的个性化需求才是需要解决的关键问题。

我们发现，一些食品企业单品很多，但真正能够具备“三高”(即高销售量、高利润、高价值表现)的产品却没有，而有这类产品的企业，基本都是很成功的企业。因此，我们把这类产品称之为企业的“超级单品”。

企业只有抓住超级单品的打造，才能形成企业的持续竞争力，有销量就有品牌，有利润就有发展的后劲，高价值表现才能和现在消费升级的大环境契合。对于消费者来说，超级单品首先是可信赖的表现，其次是对自身身份的认可。

场景营销：建立消费共鸣，形成可持续的商业价值

场景营销首先是产品的场景化营造，包括产品的命名、包装、产品传播语等;其次是要建立渠道场景化，这是产品通往消费者购买的必经之路，无论是线上还是线下，要根据产品特征，营造消费者信赖、熟悉的场景，引起消费者的关注，并产生信任;最后是消费场景化，这个首先是定义产品，要让消费者在购买的时候，就能够明确的知道，这个产品在什么样的场合应用等。比如金龙鱼的杯装蛋糕粉，一个纸杯，一包蛋糕粉，一个鸡蛋，三个步骤，消费者一目了然，3分钟就能够做出小蛋糕。

场景营销的过程，其实是和消费者建立品牌链接的过程，也是建立持续的分享的过程，当消费者能够感受到你的品牌给予他的价值、荣誉、参与感时，他就可能成为这个品牌的“死忠粉”，对于企业来说，持续的商业价值就能够自然产生。

品牌农业企业在互联网时代，只有通过改变才能够和消费者在一起。而通过对品牌价值观的定义、超级单品的打造和场景营销的实施，才可能获得持续发展。

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