商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
近年来，农业领域正在逐步达成这样的共识：发展品牌农业成为实现农产品溢价、获取“超级利润”的法宝。并且，有越来越多的农业人正在积极践行农业品牌化建设，在推进现代农业规模化、机械化、信息化、标准化发展的基础上, 开展农业品牌塑造培育、推介营销和社会宣传，着力打造一批有影响力、有文化内涵的农业品牌，向品牌要效益。
那么，农产品品牌化有哪些路径呢？
秘笈之一：“抢”
一旦你率先抢占了消费者的心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。
区域农产品品牌一般建立在区域内独特自然资源或产业资源的基础上，借助区域内的农产品资源优势；品牌权益不属于某个企业或集团、个人拥有，而为区域内相关机构、企业、个人等共同所有；
这样就带来了一系列问题，品质难以控制、甚至有不是本区域的产品也以次充好，打着区域品牌的名义以次充好，导致区域品牌新信誉下降。
保护区域农产品品牌的有效方式是品牌，品牌的建立首先要有利益主体，主要是我们所说的龙头企业，只有龙头企业优先“抢占”区域品牌资源，借助区域资源优势做大做强，区域品牌才能够真正得到保护并发扬光大。
秘笈之二：“创”
普通的农产品如何做品牌？如果提升产品的价值？如何提升品牌附加值？
一个比较有效的办法是，从产品自身的优势出发，挖掘品牌独有的价值，赋予其优于普通产品的独特性，也许是技术品种、种养殖工艺，或者是独特的市场定位、甚至是包装和渠道。独“创”差异化品类，在系列产品中，寻找市场表现最好、销量最大的产品作为战略产品，提升价值，拉动整体品牌形象提升。
秘笈之三：“挖”
一个看似没有任何优势的农产品，一个习惯上被认知为低价值的农产品，如何提升价值？如果做出品牌？
有时候，也许一个品牌名字就解决了问题，我们不要小看了名字的威力，名字是品牌战略中最重要的决策之一。因为有更好联想的名字才能够进入消费者的心智。当然仅仅有一个名字也是不够的，还要靠战略的配称，靠步步为营的积累才能够做出品牌。
秘笈之四：“反”
“反”就是造**，举起造**的大旗，站在强者的对立面，向强者挑战。
如果有足够的实力，面对强者垄断的市场，造**也许是最能短期内引起消费者关注的方式。
秘笈之五：“并”
“并”就是并联定位，就是傍大腕。
消费者心智中的黄金位置是有限的，如果已经被别人抢占了，怎么办？我们可以找到某种资源，把自己和大品牌并联在一起而获得成功。这里的心理轨迹是，消费者购买时受心理暗示，会认为和好品牌并联在一起的，一定具有相近的价值。
因此，如果品牌不够强大，但是，能够找到和大品牌一样高贵的品牌基因，那么，可以通过比附定位的方式，把自己和大品牌相提并论，短期内将品牌形象提升起来。
本文摘选自《品牌农业大革命》
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