中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
选择什么样的营销战略,一定意义上就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动,国家对农业项目的持续投入,解读一号文件的背后真谛,对农业企业而言,是挑战,更是机遇。如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?
利用各种渠道了解市场信息,寻求市场细分和准入机会,避开对手的锋芒,想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构,利用营销组合手段,搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念,制订能够落实的战术推广。
要根据目标人群的喜好,有针对性的开展高频次的生动化主题促销,活动预告设计精细,尽量迎合当地人们的喜好。
为了进入一个新的市场,争取潜在的顾客群,应先制订大大低于竞争对手的价格,将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资。但随着技术改进和营销模式的创新,要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动,这样即使价格不变,也能保证长期取得相对稳定的利润额。
加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工,加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门,一手则挽起农民同奔富裕。立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,不断挖掘深加工环节的含金量,大大转化高附加值,绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键,正在成为越来越多涉农企业的选择。
随着食品安全问题频发,很多中小食品企业倒闭,但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社,依托其自身的产业基地,利用消费者对食品安全问题的恐慌,创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台,抓住了食品供应体系的根源问题,贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战,就已见端倪。对目前的农业企业而言,随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展,人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻,对众多农业企业而言,一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。
总结:农业企业只有对农业经营模式进行不断创新。有效地挖掘与整合企业的内外部资源。才能创造更大的顾客价值.才能带来可持续性的盈利,才能为其他相关利益者带来更大的效益。农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞,才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。
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