创新案例|谁说做农业不赚钱,他卖鸡蛋年入3000万!
营销
   老猫
2018-06-13 09:43:39
[ 导读 ] 2007年,李学财进行了更为细致的市场调查,也正是这一次的决定,让李学财悟出了赚钱之道,卖鸡蛋年收入3000万。

同是农民,别人都盼着天气好去种田,但是李学财却天天都在盼下雨。因为他不想下地干活他有自己的想法,他想进城做生意出人头地。

也正是抱着这种新心态,李学财把创业当成了改变命运的唯一方式于是,凭着这种劲头,靠种地攒了几万块钱之后,他开始养种鸭,卖鸭苗立志要办一个大企业,做一个大老板

于是,在这个过程中,李学财不断扩大规模,并把全部的资金都投到了生产上。

到了2006年,李学财种鸭数量扩大到了两万多只规模在全县都是数一数二的,正当所有人都觉得李学财会在这条路上继续走下去时,他决定换个项目重新开始。虽然鸭苗数量越来越多,但和同行相比却没有任何竞争优势所以他决定进行二次创业。

他将自己的全部积蓄300多万全部投了进去,却没挣到钱

2007年,李学财进行了更为细致的市场调查,也正是这一次的决定,让李学财悟出了赚钱之道,卖鸡蛋年收入3000万。

今天,跟农业君一起来看看,李学财究竟是如何做的?

一、适时换项目

做农业,选择一个好项目很重要。

但是,换一个项目很困难,因为做什么事都需要积累,中途随意换创业项目相当于要重新开始,对于农业创业者来说,这需要勇气。

李学财就有,在种鸭做的风生水起时毅然决然决定换项目,开始养土鸡,卖土鸡蛋,因为他预测到了现在这个项目的风险。

所以,李学财的成功取决于他迈出的这一步,适时换项目真的是关键。

二、消除用户不信任

现在,中国不是没有优质的农产品,只是用户无法进行有效区分。

李学财养土鸡,卖土鸡蛋,不管是鸡还是蛋都绝对是优质优品,但是在前期,他的土鸡蛋却没人买,只能倒掉。

最后,李学财发现,不是他的鸡蛋不好吃,而是用户不相信他的土鸡蛋的品质,不相信他的土鸡蛋是不是真的。

为了消除用户的不信任,李学财把每个鸡蛋的出生日期喷在蛋壳上,整个福建市场还很少见到每个都印着出生日期的鸡蛋品牌,他要的就是这种差异化

他为自己的土鸡蛋找到了卖点:出生日期透明化就是用这种方式,李学财让自己的品牌鸡蛋与众不同。

三、广告词做宣传

既然是做品牌,没有好的广告语效果必然会大打折扣。

为了想到一个朗朗上口的广告词让人主动为鸡蛋做传播白天想,晚上想,吃饭想,睡觉的时候还在想终于,大半个月后,个个都有出生证的广告词新鲜出炉了它的出现让李学财的土鸡蛋迅速红了起来。

四、包装上花心思

现在,包装对农产品至关重要。

这一点,李学财认识也比较深刻,所以做的也非常好。

1、包装成礼品

李学财卖鸡蛋的灵感一直在持续发酵他发明了红色袋子装六枚鸡蛋人们把这种鸡蛋称为喜蛋或者红蛋当地谁家孩子出满月酒,用户可以拿这个作为礼品,既好看,也方便。

这是很多地方的习俗孩子满月要给亲朋好友送鸡蛋,传统的办法是把蛋壳染成红色,或者在上面贴上红纸。李学财用一个简单的包装省去了麻烦,同时留住了美好的寓意。

2、研发新包装,减少损耗

鸡蛋易碎,这是大家都知道的事,所以在运输的过程中难免会出现损耗。

为了降低损耗,李学财研究了鸡蛋的新包装利用新包装用力摔里面的鸡蛋也不会碎有效降低了运输过程中出现的损耗问题,减少了公司的支出

五、拓展销售渠道

品牌有了,知名度也有了,销售渠道也必须进行整合,因为只有足够大的渠道企业才能做大做强。

于是,三年之内李学财开了12家鸡蛋专卖店,同时把鸡蛋卖进了福建省内的80多家超市最后还启动了电子商务结合线上线下渠道,进行鸡蛋的售卖

到了2013年,李学财的鸡蛋一年销售额达到了3000多

以上5点就是李学财做农业年入千万的原因,他的成功来之不易,但他做农业的方法值得我们每个人去学习。

看完了他的成功,农业君有两点想送给农业领域的创业者:

1、项目选择需慎重

现在,做农业的人越来越多,失败者也越来越多。

其实,很多人的失败从一开始就注定了,因为他没有根据自己的优势,或者当地的优势资源、市场去选择相应的创业项目,而是盲目跟风,最后的结果只能是一败涂地。

因为做农业不需要蹭热度,而是需要另辟蹊径,走适合自己的路。

2、差异化方法打造产品卖点

农产品没有卖点,自然没有竞争力可言。

那究竟该如何打造产品的卖点呢?农业君认为先要进行差异化包装或者差异化宣传。

在包装和宣传上下功夫,更容易让用户接受,获得用户的关注。

综上所述,其实,做农业不是不赚钱,只要选择好项目,找对了方法,你也可以收获梦想与财富。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha


 收藏 0  赞 0

相关文章